Kako nadvladati kamen spoticanja do globalnog

Fotografski kredit: Lance Cunningham

Tijekom više od stotinu intervjua tijekom godina, medijski izvjestitelji me opetovano pitaju: Što sprečava male poduzetnike i poduzetnike da odlaze na globalno tržište? Je li to doista tako teško? To se svodi na šest osnovnih, jednostavnih razloga. Evo ih. Svaki od njih temelji se na dugogodišnjem iskustvu u području uvoza i izvoza.

1. Postoji nedostatak znanja (oni ne znaju kako to učiniti)

Recimo da trebate izvoriti bilje da biste dobili konkurentniju cijenu na vašoj mješavini riže zapakiranim u maloprodajne trgovine.

Kamo idete na pomoć, da ne samo da pronađete najboljeg dobavljača bilja na svijetu, već i da predkvalificiramo izvor opskrbe i transportirate bilje na tvornicu vrata?

Svi ovi napori preuzimaju znanje. Srećom, s dobrom internetskom vezom i digitalnim uređajem, možete pronaći samo sve na mreži, pod uvjetom da točno znate što tražite. Evo nekih dobrih resursa koji će vam pomoći da započnete. Možete započeti s Uvozom: Kako pronaći dobavljača za proizvod koji želite uvesti , a zatim prijeđite na pakiranje za međunarodno otpremništvo: 10 čimbenika koje treba razmotriti prilikom pakiranja za međunarodno otpremanje . Na kraju članka pišem: "Ako ste u nedoumici, kontaktirajte špeditera, stručnjaka za logistiku ili uvoz / izvoz paker. Oni nude usluge pakiranja i mogu se pronaći na mreži putem Google ili Bing pretraživanja. "Ovo se odnosi ne samo na transportne pakete već i na transportne tvrtke.

2. Ne možete pronaći korisnike

Možete sve biti spremni učiniti nešto, bilo što, globalno, ali ako ne možete pronaći korisnike - ili vam Bog ne dopušta, oni vas ne mogu naći - mrtav ste u vodi. Gdje se obratite za pomoć? To je lako.

Započnite čitajući Kako pronaći prekomorske kupce , koji se bacaju na nekoliko dobrih web stranica koje će posjetiti za pomoć, istraživačke inteligencije (PIERS, na primjer) i US Department of Commerce, US Gold Service za komercijalnu službu .

I naravno, kada pronađete nekolicinu uglednih kupaca, željet ćete utvrditi jesu li uistinu renomirani i prikladni za vaše poslovanje. U tom slučaju, pročitajte Kako pronaći i unaprijed kvalificirati uvoz trgovaca na veliko za liniju proizvoda u inozemstvu , koji nudi kratki popis za pronalaženje dobrih distributera u inozemstvu i njihovo predkvalifikacija.

3. Strah od ne plaća se

Je li taj strah mit? Ne baš. Kad sam nedavno pitao vlasnika malog biznisa što joj najviše izaziva izvoz, plaća se briga br. Uostalom, ne plaćanje može utjecati na male izvoznike malih poduzeća veće od velikog poslovanja jer će prodaja činiti veći dio ukupne zarade izvoznika male tvrtke.

Kako možemo ukloniti strah tako da mala poduzeća izvoze ili uvoze? Jednostavno: Dajte im informacije koje su im potrebne da bi donesene inteligentne odluke o osiguranju plaćanja. Prvi korak je da vlasnici malih tvrtki razgovaraju s bankarom. Ako ne pitate, nećete znati. Dakle, "pitati" je od ključne važnosti kako bi se osiguralo da se strah od dobivanja plaćenih sredstava ili da se plaćanja potpuno eliminira.

Za osvježavanje naravno, osvježiti Unutarnji vodič za upućivanje plaćanja i uzimajući plaćeni na Overseas transakcije.

4. Izvoz ne vrijedi za svoje poslovanje

Jane prodaje biljke u egzotičnom vrtiću. Bill prodaje zdravstvene usluge svojoj susjednoj zajednici. Oboje misle da se izvoz ne odnosi na njihovo poslovanje. Njihove misli ne mogu biti dalje od istine. Oni, zajedno s velikom većinom drugih vlasnika malih tvrtki, moraju ponovno razmotriti što uvoze ili izvoze sredstva za svoje poslovanje i kako ih kreativno primijeniti na svoje poslovanje.

Što će pomaknuti razmišljanje poduzetnika da ozbiljnije pogledaju globalnu trgovinu? Počni razmišljati izvan granice. U slučaju Jane, mogla bi ponuditi izvozne usluge širom svijeta u tehnici korištene u stvaranju egzotičnih rasadnika. U Billovom slučaju, on bi mogao ponuditi e-knjige ili najbolje prakse zdravstvene skrbi pojedincima ili organizacijama koje trebaju obrazovanje na ovom području.

Što više rastegnete maštu, veća je vjerojatnost stvaranja novih mogućnosti, što može rezultirati izvozom ili uvozom aktivnosti za rast poslovanja .

5. Previše je komplicirano

To može biti točno u nekim slučajevima, ali ne i sve. Uzmite Gail Adinamis, izvršnog direktora tvrtke GlobalCare Clinical Trials, Ltd., tvrtke koja izvozi svoje skrbničke usluge u Sjevernu Ameriku, Latinsku Ameriku, Europu i Azijsko-pacifičku mrežu putem mreže visoko kvalificiranih i obučenih kliničara. U "Izvoz: Definitivni vodič za prodaju u inozemstvu profitabilno", kaže: "Pružanje globalnih usluga ima mnogo izazova, ali to je dobrodošlo jer ako je bilo lako, imat ću mnogo više konkurenata".

Ako je više malih poduzeća prihvatilo Gailov stav, oni bi vodili daleko više globalne trgovine, nadmašujući svoje konkurente i donoseći puno više prihoda i profita u svoje poslovanje.

6. Ljudi nemaju vremena za to

Nisam mislio da danas imam vremena napisati ovaj članak, ali sam to učinio. Učinite vrijeme. Tamo gdje postoji volja i potreba, postoji način. Kada više malih poduzeća želi ići globalno, pronaći će način. Samo je pitanje vremena.