Kada je riječ o distribuciji veleprodaje , nema idealnog kanala. Ovisno o vašem proizvodu, strukturi i ciljanoj publici, ono što radi za vašu tvrtku može biti neuspjeh za tuđe tvrtke. Od maloprodaje do tradicionalne prodajne sile, različite opcije distribucije na veliko mogu biti neodoljive. Različiti veleprodajni poduzetnici usvojili su jednu ili više od šest navedenih postupaka kako bi uspješno plasirali svoje proizvode, gdje im njihovi vršnjaci nisu uspjeli prije njih. Iako se neki kanali mogu ponuditi vašem proizvodu bolje od drugih, istina je da morate odabrati najbolju metodu za svoje jedinstvene poslovne potrebe.
01 - Trgovina na malo
Mnoge tvrtke preferiraju da se usredotoče na razvoj i proizvodnju proizvoda i prepuste prodaji krajnjem potrošaču do posrednika. Najpoznatiji od njih su trgovci, cigla i žbuka ili franšiza koja se specijalizira za preprodaju proizvoda. Iako možete prodavati u pojedinačne trgovine ili malu udrugu, mnoge tvrtke pokušavaju prodati na veleprodajne trgovce kao što su Wal-Mart, Home Depot, JC Penny itd. Distribucijski kanal vam daje pristup širokom spektru kupaca koji su već odani kupci prodavača. 02 - izravna pošta
Direktnim marketingom potrošačima možete općenito naplatiti veće marže i nadmetati se protiv prodavača. Katalozi vam omogućuju predstavljanje proizvoda klijentima i mogu kupovati iz udobnosti svojih domova. Međutim, ovaj kanal također zahtijeva potpuno funkcioniranje marketinških i službi za korisničku službu . Primjeri velikih tvrtki koji su uspješno koristili izravnu poštu kao svoj glavni distribucijski kanal uključuju LL Bean i Land's End. 03 - Telemarketing
Slično izravnoj pošti, telemarketing uključuje prodaju izravno krajnjem potrošaču. Za razliku od izravne pošte, ovaj kanal zahtijeva mnogo veću radnu snagu posebno osposobljena za upravljanje jedinstvenim izazovima telemarketinga. To može zahtijevati značajne infrastrukturne troškove, od iznajmljivanja objekta pozivnog centra do iznajmljivanja i osposobljavanja članova osoblja. 04 - E-trgovina
Alternativa izravnoj pošti i telemarketingu jest e-trgovina - prodaja izravno krajnjim korisnicima putem vaše web stranice. Uz uspon internetskih prodajnih mjesta, prodaja proizvoda na mreži nikada nije bila jednostavnija. Opet, ovaj izravni kanal prodaje zahtijeva različite postavke vještina i marketinški pristup. Iako je pasivniji od izravne pošte ili telemarketinga, može vam također omogućiti učinkovito posluživanje nižih tržišta koja su prethodno premala za vaše marketinške napore. 05 - veletrgovac
Druga vrsta posrednika je veletrgovac : tvrtka koja skupno kupuje od tvrtki kao što je vaša, a zatim preprodati proizvode putem jednog od ovdje navedenih kanala. Prednost za vas je minimalna angažiranost i manje konkurencije, u usporedbi s prodajom trgovaca. Veleprodajni kupac može kombinirati ili čak izvesti osnovnu montažu vaših i vaših proizvoda konkurenata prije njihove preprodaju. 06 - Prodajna snaga
Iako će gotovo svaka tvrtka imati neku vrstu prodajnog tima, ova veleprodajna distribucijska metoda je mjesto gdje ne koristite posrednike niti direktne prodajne kanale. Vaši prodajni napori u potpunosti su u rukama plaćenih i / ili naručenih osoba čija je odgovornost prodati svoj inventar. Auto distribucije klasični su primjer ove metode distribucije. Opet, nema pravog ili krivog načina; samo način koji najbolje odgovara vašoj tvrtki i vašim kupcima.