Postoji psihologija u igri pri stvaranju financijskog cilja (to je razlog zašto sve ili ništa kampanje obavljaju bolje nego fleksibilne sheme financiranja). Stvorite nevjerojatan videozapis za učenje videozapisa i možete privući publiku. Većina top crowdfunding platformi razumiju i stvaraju svoje proizvode kako bi u potpunosti iskoristili ovu psihologiju.
Nagrade, nagrade
Jedan od najboljih primjera kako uspješni poduzetnici koji se bave masovanjem mogu iskoristiti psihološke čimbenike potencijalnih potpora svojim programima nagrađivanja. Pogledajte bilo koji popis najboljih nagrada za mase i možete dobiti osjećaj kako projekti mogu mamiti u uzbudljivim podupirućima.
Dakle, kako izradite sustav nagrađivanja koji pridonosi pokretanju uspješne kampanje vezanih uz gužve?
Istražite publiku
Učinite istraživanje tržišta i pokušajte utvrditi tko je vaša ciljana publika. Ako su muškarci od 18 do 24 godine, taj će podatak pridonijeti formiranju vašeg programa nagrade. Identificirajte i pregledajte konkurentne ili komplementarne kampanje koje su prodale vašoj publici. Vruće li se na Facebooku? Može li se doći online i izvan mreže? Koliko je skupo da ih dođete?
Proračun prema tome
Nagradama je vašim nositeljima osjećaja da su oni vrsta "besplatni".
No za vas, kao organizator kampanje, ove nagrade svakako imaju troškove povezane s njima. Potpisana razglednica ima troškove dostave s njim - sve veće je potrebno sastaviti i otpremiti. Kada počnete definirati program nagrađivanja, provjerite jeste li istovremeno proračunali troškove svog programa nagrađivanja.
Ovo je kritična faza i mnoge kampanje popadaju (čak i nakon što podižu značajan novac putem crowdfundinga) jer ne uzimaju u obzir rad i trošak opskrbe programom nagrađivanja.
Započnite s osnovama
S idejom o tome što bi moglo potaknuti vašu publiku, počnite stvarati najkvalitetnije nagrade i krenuti prema nižim prihodima. Ova pozornost na visoke cijene i visoku vrijednost nagrade osigurava da maksimalno povećate svoju kampanju na skupljim nagradama (a ne na najnižoj cijeni). Želite stvoriti nekoliko stvarno skupih nagrada ovdje i ponuditi samo nekoliko njih. Pokušajte osmisliti nagrade koje nisu nužno skuplje za isporuku, ali umjesto toga, obećavaju drugačije iskustvo za posebnu pomoćnika ili dva (to može doći u obliku pristupa timu ili posebnom priznanju ili posebnim određivanjem cijena ranih ptica).
Zatim, radite svoj put prema dolje na manje skuplje nagrade. Ako u osnovi prodajete svoj proizvod, stvorite više razina proizvoda koji se razlikuju samo u vremenu. Vaši najraniji podupiratelji će dobiti najbolju ponudu. To potiče podupiratelje da se rano uskoče - to je kao da sat kruži s rastućim cijenama.
Istraživanja pokazuju da podupiratelji mogu i dolaze s višim cijenama tijekom vremena ako kampanja dobije paru.
Dakle, imajte na umu dok strukturirate svoj program nagrade.
Na najnižem kraju, predvidite skup nagrađivanja za ljude koji ne idu na poništavanje prije kupnje vašeg proizvoda, ali koji žele osjetiti dio vašeg kampanja za mnoštvo, ipak. To može biti jednostavno kao priznanje na vašoj web stranici. Na niskom kraju, pokušajte izbjeći sve što treba biti isporučeno. Nemojte podcijeniti ove nagrade - dok ne donose puno novaca po podupirućima, dobivanje puno potpore od $ 1 pomaže pri privlačenju pozornosti osoblja ili novinara Kickstartera koji slijede web stranicu.
I istegnuti
Jedan odličan način da proširite svoju kampanju za masovno financiranje od nekih ranijeg zamaha je stvaranje ciljeva koji se protežu. To su nagrade koje bi se udaljile samo ako ste vi (i vaši potporni korisnici) pogodili svoje financijske ciljeve. To bi moglo biti drugačija inačica vašeg proizvoda (ili drugačija boja, na primjer) koju bi podupiratelji mogli odabrati - samo ako dosegnete ciljeve.
Dobivanje dobrih ciljeva može potaknuti kampanju u viši stupanj prijenosa krajem vremenskog razdoblja kampanje.
Nemojte zaboraviti: Nagrade R eward Your Backers
Ponekad, guverneri poduzetnika gube na vidiku zašto postoje nagrade. Oni su način da nagradite svoje podupiratelje. Na kraju dana, vaši podupiratelji su sve u vašoj kampanji. Bez njih, nemate ništa. Nagrade se igraju u ljudskoj psihologiji, a mi se rado vraćamo kad učinimo nešto za nekog drugog. Nagrade su način na koji psihološki zahvaljujete podupirućima vaše kampanje.