Kako ugovorna proizvodnja može biti blagodat za prekogranični posao
Proizvodnja ugovora je kada tvrtka dogovori da lokalni ili inozemni proizvođač napravi sve ili dio proizvoda. Uobičajeno, tvrtka za zapošljavanje pruža proizvođaču ili proizvođaču ugovora dizajn ili formulaciju za repliciranje ili poboljšanje. Prodajom i stavljanjem u promet proizvoda prepuštene su tvrtki za zapošljavanje, osim ako nisu napravljeni drugi aranžmani.
Priča o uspjehu proizvodnje ugovora
Početkom osamdesetih, kada sam radio u maloj proizvodnoj tvrtki, sklopili smo proizvodnju svih naših specijalnih proizvoda za čišćenje lokalnom proizvođaču. To nam je omogućilo da se usredotočimo na ono što smo bili dobri u marketingu i prodaji proizvoda diljem svijeta. U roku od tri godine uspjeli smo ostvariti prodaju od 4 milijuna USD, prodati u 27 zemalja i generirati više od 33 posto ukupnog poslovanja u inozemstvu. Sve smo to učinili sa samo četiri osobe na osoblju: generalni direktor, ja (izvoznik), knjigovođa i administrativni asistent.
Tako proizvodnja ugovora stvarno može osloboditi da učiniš ono što si dobro. Da sam to učinio sve iznova, to bih učinio prije i istražio mogućnost izrade dijelova novih proizvoda za prekomorsku proizvodnju.
Motivacija za proizvodnju ugovora
Na temelju mog iskustva, proizvodnja ugovora obavlja se iz tri osnovna razloga:
- Uštede troškova
- Više vremena da se usredotoče na temeljne kompetencije
- Ulazak na tržište
Uštede troškova mogu se postići sklapanjem ugovora s proizvođačem koji već ima znanje o proizvodnom procesu, uložio je u odgovarajuću opremu i u svoje postrojenje izvodi slične, ali neselektivne proizvode (javlja se ekonomija razmjera). Njihovo mjesto može također ponuditi uštede u troškovima energije, poreznim pogodnostima, nadzemnim ili sirovinama.
Osim toga, uštede troškova mogu dovesti do radno intenzivnih proizvodnih procesa nabavom proizvoda u zemlji s niskim plaćama. Ovdje postoji neka opasnost (npr. Politička i ekonomska), ali pod uvjetom da radite svoju zadaću, prednosti mogu nadvladati rizik.
Proizvodnja ugovora također oslobađa ljude u tvrtki za zapošljavanje kako bi ostala usredotočena na svoje snage ili osnovne kompetencije prodaje i marketinga.
Imajući proizvod napravljen u zemlji koja nudi uštedu troškova kao što je gore navedeno, a tržišni unos koji bi inače bio previsoki bio je najbolji od svih svjetova. Na primjer, možete imati prepreke za ulazak (pogledajte br. 8) u Kini, ali vaš se proizvod može tamo koštati i ponovno izvesti u sve susjedne zemlje. To je vrsta razmišljanja koje morate učiniti kako biste rasti!
Jedna posljednja pojedinost: Saznajte je li proizvođač ugovora prodao klijente svugdje ili samo na određeno zemljopisno područje.
Neki obrađuju pojedinačne pošiljke kupcima, a drugi samo isporučuju veliki dio u središnje skladište gdje se tvrtka za zapošljavanje brine o pošiljkama. Pitati.
Oprez za proizvodnju ugovora
Dali ste svoje najbolje ideje potencijalnom natjecatelju na cesti ili u drugoj zemlji? To je vrlo dobro pitanje i dovodi vas do vašeg najvećeg oprez. Budite sigurni da ćete dobiti dobar pravni ugovor - prijenos znanja - kako biste bili sigurni da ste zaštićeni od bilo kakvog prijevarnog ponašanja. Proizvođač ugovora može prvo svjedočiti potražnji i potencijalu proizvoda na svom ili njezinom tržištu. Ako izgleda atraktivno, što bi ih zaustavilo stvaranje vlastitog sličnog proizvoda s podešavanjem (čitanje: poboljšanje) tu ili tamo da bi ga razlikovalo od vašeg? Ugovorom se opisuju vaša zakonska prava i pribježište ako se to dogodi.
Obavezno odredite koju državu na koju se odnosi ugovor, ako u stvari pregovarate preko granica.
Ostali rizici za proizvodnju ugovora
Nekoliko drugih rizika za proizvodnju ugovora: kulturne razlike koje uključuju ali nisu ograničene na barijere jezika (ako ste u inozemstvu); nedostatak kontrole nad kvalitetom proizvodnog procesa; i nedostatak izravne kontrole nad proizvodnim procesom (imajte na umu da niste jedini kupac proizvođača ugovora!).
Što potražiti kod proizvođača ugovora
- Dobar, čist, dobro upravljan objekt
- ISO certifikat (ispunjavanje standarda kvalitete)
- Mogućnosti ispusta (izravno klijentima)
- Mogućnost fleksibilnosti i apsorbiranje tržišnih fluktuacija
- Pratite potražnju na proizvodu
- Sinergije s tvrtkom za zapošljavanje
- Vrlo renomirani na tržištu
- Financijski zvuk
- Rješava vaše specifične izazove proizvodnje
Ako ideja da ne proizvodite stvar i ostavite ga nekome drugome, žalite se na nju, a zatim iskoristite proizvodnju ugovora za rast vašeg uvoznog / izvoznog poslovanja.