Trgovina na malo

Kontrolirajte svoje snage prije nego što vas kontroliraju

Markdowns su jednostavno razlika između originalne maloprodajne cijene i stvarne prodajne cijene u vašoj trgovini. Drugim riječima, uspoređujete cijenu koju ste stavili na etiketu u odnosu na ono što ste zapravo završili za prodaju. Kada se povezujete kao postotak, uzmite oznaku dolara i podijelite po prodaji. Uzmi taj rezultat i umnoži ga za 100 da biste dobili postotak Tako da izgleda ovako:

((Izvorne cijene - prodajne cijene) / Prodaja) x100 = Otplata%

Postoje dvije vrste markdowns koje ćete uzeti u svojoj trgovini. Prvi je očigledan - prodaja ili događaj. Ovo je kada pokrenete prodaju u trgovini kao što je 25% svih obuće ili kupite 1 Dobijte 1 50% popusta. U tim slučajevima podnosite znak. Smanjujete cijenu kako biste privukli kupce da kupuju, stvarajući tako novčani tijek za vašu tvrtku.

Druga vrsta markdown je stalna promjena cijene. Na primjer, recimo da ste kupili određeni stil cipela u četiri boje. Sve ih stavite na prodajni pod, na svaku po 100 dolara. Ali, dva mjeseca kasnije, rasprodali ste dva od boja i neki treći, ali niste prodali niti jednu četvrtu boju. U ovom slučaju, vaš klijent vam govori da neće platiti 100 dolara za tu boju. Dakle, smanjujete cijenu kako biste privukli kupca da kupi.

Najbolja je praksa smanjiti cijenu samo na boji koja se ne prodaje u odnosu na sve stilove.

Uostalom, zašto biste željeli uzeti markdown na cipele koje prodaju po punoj cijeni? Mnogi će kupci gledati tu prodajnu cijenu i sada razmotriti boju. U stvari, velika praksa je da kupi 1 Dobijte 50% popusta na ne-prodajnu boju. Često puta, kupac će razmotriti boju ako je cijena ispravna.

Markdowns su neizbježni u maloprodaji. Tipično, dolaze jer je loša odluka izvršena prilikom kupnje. Kad sam bio na ploči Sveučilišta North Texas School of merchandising, pregledali smo stupanj planova i nastavnih planova za studente koji žele postati kupci. Bio sam zadivljen koliko je naglasak stavljen na modu proizvoda i koliko je malo stavljeno na matematiku. Kroz rad s fakultetom, utrostručili smo broj matematike koji su učenici potrebni za stupanj. Zašto?

Budući da je kupnja inventara o matematičkom putu više nego što se radi o vašem modnom smislu. Na primjer, vratite se na naše četiri boje u primjeru cipela. Ako ste ispravno razmišljali i pokušavali izbjeći markdowns, kupili ste 12 parova svake od dvije boje za koje ste znali da će biti hit i samo šest para svake druge dvije boje. Na taj način, ako je potrebna procjena, to neće uvelike utjecati na vaše dno crta.

Dok se upotreba koristi za poticanje kupca na kupnju stavke, drugo će razmatranje biti poticanje vašeg prodajnog osoblja. Korištenjem "spiff" možete smanjiti markdowns u svojoj trgovini. Spiff je posebna uplata prodavaču koji prodaje cipelu (ili novčaniku ili TV, itd.). To je set $ iznos za svaku prodaju.

Na primjer, ako prodajete tu cipelu, bit će vam isplaćena dodatna 5 kniga.

Razgovori za zaposlenike su pametni iz dva razloga. Jedan, zaposlenik dobiva nagradu za svoje ponašanje u pomažu vam ukloniti loš inventar. I drugo, $ 5 (dok je još uvijek smanjenje - iako će se pojaviti u prodaji troškova na P & L) je mnogo jeftiniji od 20% odstupanja od originalne prodajne cijene.

Istina je, bez obzira koliko velika poticaja zaposleniku, ponekad samo napravite loše odluke o kupnji - svi mi imamo! A u tim slučajevima, ni jedan spiff neće to nadoknaditi. Najbolja praksa je da se nikad ne zaljubite u svoj inventar. Ne dopustite da vaš ego ili ponos stignu na put. Ako je loš proizvod, označite ga i izbrišite.

Mnogi maloprodajni trgovci dugo se zalaze u inventar koji pokušava "iskoristiti najviše prodaja". Nažalost, što više postavlja u vašu trgovinu, to je više ustajala i više utječe na vaš vizualni žalbu - što je pogodak vašem iskustvo korisnika.

Osim toga, cipela na polici ne vrijedi ništa za vaš posao kada dođe do zakona. Novčani tok , s druge strane, jest. Ponekad je najbolja praksa da uzmemo oznaku i riješimo se robe koja stvara novčani tok kako bi sljedeći put "popravio" vašu pogrešku s boljim proizvodom.