Pros
Tvrtka je već pokrenuta, tako da ćete moći početi s poslovanjem odmah, s dobavljačima, kupcima, obučenim zaposlenicima i novčanim tijekovima prvoga dana. Također ćete izbjeći sva pitanja odabira lokacije , izraditi web mjesto i pregledati demografske studije - nije neuobičajeno da novi franšizator pričeka jednu ili više godina sve dok njihovo mjesto nije spremno za početak poslovanja.
Postojeća franšiza ima povijest. Umjesto da nagađate hoće li vaša nova tvrtka biti uspješna, možete analizirati stvarne povijesne financijske podatke kako biste utvrdili je li to dobar posao. Daleko je lakše istražiti poznati entitet nego pokretanje. S postojećom franšizom imate priliku pregledati knjige i zapise prodavatelja i utvrditi buduću izvedbu na temelju stvarnih brojeva na radnoj lokaciji.
S postojećom franšizom možete ugovoriti kupovnu cijenu.
Nove franšize dolaze s određenom cijenom i uvjetima na kojima je franšizator rijetko fleksibilan. S prodajom ponekad možete pregovarati o cijeni, uvjetima plaćanja, treningu od prodavatelja i svim drugim aspektima posla. Ali, iako je to novo poslovanje, također trebate saznati uvjete ugovora koje će vaš franšizator biti voljan dati.
Konačno, možete razgovarati s drugim franšizistima u sustavu. Ako diskretno provodite svoje istraživanje, pružit će vam uvid u specifičnu tvrtku i franšizora koje nikada nećete moći sami odrediti.
Cons
Nisu svi franšizni tvrtke oglašavaju lokacije koje mogu biti za prodaju. Kao takav, vaše pretraživanje može potrajati dulje od onoga što biste inače doživjeli u ne-franšiznom poslovnom pretraživanju.
Financije franšize će vam reći vrlo malo, ali uz uobičajena pitanja koja želite pogledati u provođenju due diligence za novu franšizu, trebali biste saznati:
- Zašto franšiza napušta tvrtku?
- Hoće li postojeće osoblje, posebno menadžeri, ostati?
- Trendovi za lokaciju - jesu li bili stalno jaki, ili su bili u padu?
- Jesu li susjedstvo i demografija počeli mijenjati?
- Postoje li novi tržišni konkurenti koji bi mogli utjecati na buduće rezultate?
Nakon što ste identificirali priliku, pogledajte lokaciju kao da počinjete svježe. Ako je posao u padu posljednjih nekoliko mjeseci ili godina, nemojte pretpostavljati da ćete raditi bilo što teže ili pametnije od prodavatelja.
A ako franšizodavac zahtijeva da dovedete lokaciju do tada važećih standarda, trebate razumjeti dodatne kapitalne zahtjeve. Razumijevanje troškova nadogradnje lokacije, vrijeme potrebno za poboljšanja i hoće li ili ne trebate zatvoriti lokaciju tijekom pregradnje je neophodno da biste unaprijed znali.
Franšizodavac općenito ima pravo prvog odbijanja kupnje bilo koje pojedinačne franšize unutar svog sustava. Želite li dobiti potvrdu od franšize, žele li to učiniti. Ako ne, možete proći kroz cijeli pregovore samo da biste saznali da će netko drugi kupiti posao.
Nemojte pretpostavljati da ćete moći preuzeti postojeći sporazum koji prodavatelj ima i ne pretpostavlja da će i pretpostavljanje postojećeg ugovora biti korisno za vas.
Ugovor o franšizi koji vam je potreban za potpisivanje može se razlikovati od prodavača. Vaše pristojbe i drugi uvjeti mogu biti različiti od onog koji prodavatelj radi, a te promjene mogu biti značajne.
Dobivanje financiranja treće strane može biti teže jer su bolji franšizeri povezani s nekim zajmodavcima kako bi pomogli u financiranju svoje nove prodaje.
Većina franšiza neće zahtijevati da platite novu franšiznu naknadu, ali mnogi će i dalje naplatiti pristojbu za prijenos koju će vi ili franšizodavac koji prodaje trebate platiti. Neki franšizeri također će naplatiti kupcu početnu obuku koju će zahtijevati. Franšizodavac će vjerojatno htjeti vidjeti koliko plaćate za posao i kako planirate financirati vašu kupnju: ima malo prednosti bilo kojem franšizodavcu ako preplatite za posao, a zatim ne možete servisirati dug i propustiti.
Možda ćete također morati dovršiti dugotrajnu i skupocjenu orijentaciju prije nego što vam franšizodavac daje konačno odobrenje kao franšizu. U ovom slučaju, jasno vam je potreban mehanizam za izvlačenje iz posla ako iz bilo kojeg razloga niste odobreni.
Sažetak
Kupnja postojećeg franšiza odličan je način da postane franšizom i ima niz značajnih prednosti. Međutim, baš kao i kod svakog ulaganja, morate obaviti svoju domaću zadaću, a vi morate imati kvalificirane pravne i poslovne savjetnike koji rade s vama.