Iako se definicija franšize može razlikovati na državnoj razini, pod Federal Trade Commission ("FTC Rule"), koja definira franšizno poslovanje u Sjedinjenim Američkim Državama, poslovni se odnos kvalificira kao Franšiza ako su ispunjeni tri kriterija:
- Franšizodavac licencira svoje marke , servisne marke, trgovački naziv, logotip ili druge vlasničke marke franšizodavcu;
- Franšizodavac ima " značajnu operativnu kontrolu " ili "značajnu poslovnu pomoć" u odnosu na poslovanje franšize; i
- Franšizodavac plaća franšizodavcu najmanje 500 dolara (godišnje prilagođen) prije ili u roku od šest mjeseci od otvaranja poslovanja.
Treći element
Ovaj treći element obično se ispunjava u jednoj od dvije metode, a često su prisutne i dvije metode. Jedna metoda mogla bi biti tekuća isplata koju franšizator plaća franšizodavcu tijekom cijelog trajanja franšiznog ugovora. Obično se naziva i Naknada za naplatu , ili Continuing Royalty, a može se izračunati na više načina, ali u većini sustava je jednostavno postotak bruto ili neto prihoda franšize. Ta se plaćanja, zajedno s količinom plaćanja (tjedno, mjesečno, tromjesečno itd.), Otkrivaju u franšiznom dokumentu za otkrivanje .
Franšizna naknada
Druga metoda ispunjenja ovog kriterija plaćanja je franšizna naknada .
To je tradicionalno početno plaćanje koje franšiza čini franšizodavcu kada potpišu svoj franšizni ugovor i postaje franšiza. Ova naknada može biti bilo koji iznos iznad $ 500 (mora biti iznad 500 $ za pokretanje elementa "plaćanja" FTC pravila) i općenito je u rasponu od $ 10.000 do $ 50.000. Kao i kod Continuing Royalty, franšizna naknada je otkrivena up- ispred u franšiznom dokumentu za otkrivanje.
Iako mnogi ljudi jednako plaćaju franšiznu naknadu s početnim uslugama i podrškom koju pruža franšizodavac , to nije slučaj u dobro oblikovanim franšiznim ugovorima. Naknada je samo isplata za ulazak u franšizni sustav pod uvjetima koje uključuje franšizodavac i ugovoreni franšize u franšiznom ugovoru. Najbolji način razmišljanja o franšiznoj naknadi je da se izjednačite s početnom naknadom plaćenom za pridruživanje klubu zemlje. Naknada za franšizu slična je troškovima približavanja državnom klubu, a plaćanja za neprekidno plaćanje prava slična su tekućoj naknadi da ostanu članovi. Obveze stranaka u drugima u franšiznom sustavu i klubu zemlje definirane su u sporazumima, a u dobro osmišljenom franšiznom ugovoru razlike između usluga i naknada jasno su definirane i materijalno odvojene.
Iznos koji franšizodavac postavlja kao franšizna naknada razlikuje se od industrije do industrije i svakako unutar franšizora u istoj industriji. Franšizni pristojba uglavnom će postaviti franšiznu naknadu na razinu koja će im omogućiti da svoje prilike proda potencijalnim franšizama, plaća provizije franšiznim prodajnim osobama, a zatim im daju resurse potrebne za inicijalnu podršku franšizama.
Ti troškovi obično uključuju početnu obuku, posjete odobrenju web mjesta i praćenje razvoja franšizodavaca, početno oglašavanje i otvaranje podrške, među ostalim troškovima.
U postavljanju svojih pristojbi, franšizeri su također svjesni početnih naknada koje su naplaćivali njihovi izravni konkurenti i drugi koji su usmjereni na iste potencijalne franšize, a također gledaju kako žele postaviti franšizu na tržištu.
Za nove franšize koji još nisu razvili robusnu cjevčicu potencijalnih franšiza, gdje mogu širiti svoje troškove na više franšiza, početna franšizna naknada možda neće biti značajan profitni centar. S obzirom na to da njihov franšizni sustav postaje poznatiji i ima više robusnih potencijalnih franšiza, franšizeri mogu početi iskoristiti svoje troškove za sve veći broj potencijalnih franšiznih kandidata.
Od osnova financijskog izvještavanja, sve dok franšizodavac nije u potpunosti osigurao svu ugovorenu obvezu početne potpore (općenito naznačeno kada je franšiza otvorena za poslovanje), ne mogu prepoznati franšiznu naknadu kao prihod.
Za većinu franšizera početna franšizna naknada ne može se pregovarati, ali kao i svaki ugovor, iznos franšizne pristojbe je ono što se obje stranke slažu da je to. Franšiza je riječ o dosljednoj i održivoj replikaciji, a ako je franšizator platio nižu franšiznu naknadu od drugih, to može uzrokovati odnose i druge probleme unutar sustava. Dobro pravilo koje treba slijediti pri postavljanju naknada je osigurati da se franšize u sličnim okolnostima trebaju tretirati na isti način.
Međutim, postoji nekoliko situacija u kojima franšizeri često mijenjaju iznos njihovih početnih franšiznih naknada:
- Razvoj više jedinica : kada franšizoprimac pristaje otvoriti više lokacija tijekom određenog vremenskog razdoblja, to se tradicionalno naziva sporazum o razvoju više jedinica . U ovoj vrsti sporazuma, nije neuobičajeno da franšizeri smanji franšiznu naknadu za lokacije čiji je franšizator zakazan za kasnije otvaranje u rasporedu razvoja. Na primjer, franšizoprimac će morati platiti normalnu franšiznu naknadu od 35.000 dolara za prve dvije jedinice koje otvara, ali samo 30.000 dolara za jedinice od tri do pet. To djeluje kao poticaj franšize da otvori više od jedne jedinice. Također postaje sve češća za franšize od više jedinica koje potpišu razvojni sporazum kako bi također platili nižu naknadu za naknadu za naknade.
- Naknada za prijenos: Iako tehnički nije početna franšizna naknada, naknada za prijenos se plaća kada franšizodavac prodaje svoje poslovanje i prenosi svoja prava kao franšize drugoj stranci. Ta "nova" franšiza će platiti franšizodavcu naknadu za prijenos, koja je inače fiksna ili postotak franšizodavne tada postojeće franšizne pristojbe.
- Naknada za obnovu: Na kraju razdoblja franšiznog ugovora, ovisno o pravu franšize za ponovnim uspostavljanjem odnosa prema uvjetima ugovora, mogu izabrati obnovu odnosa s franšizodavcem. Početna naknada koju plaćaju pri ulasku u sporazum o nasljedniku općenito se naziva naknada za obnovu ili nasljednicu. Slično kao i naknada za prijenos, naknada za obnavljanje je obično manja nego što se naplaćuju novim franšizama.
- Osnivački klub: Neki novi franšizeri, kada prvi put počnu ponuditi franšize, prepoznaju da njihovi početni franšize mogu različito gledati njihovu priliku nego što bi mogli gledati na više uspostavljenog franšizora. Da biste nadvladali svaku primjetnu dodatnu štetu i osvojili crpku za franšiznu prodaju, povremeno ćete vidjeti franšizere koji nude smanjenu naknadu za ono što se često naziva "osnivačkim klubom". Na primjer, franšize mogu otkazati franšiznu naknadu za svoje prvih 5 ili 10 franšiza, ili češće za one potencijalne franšize koji potpišu ugovor prije određenog datuma; kao poticaj za potpisivanje ugovora oni nude manju franšiznu naknadu za te inauguralne franšize. Ove smanjene naknade prikazane su u ponudbenim dokumentima, pružaju jasan rok ili druge parametre, a manje su vjerojatno da će uzrokovati probleme s franšizima koji potpišu kasnije pod višom franšiznom naknadom.
Iako općenito, ugovori o franšizi su adhezijski ugovori (ne može se prevesti), postoji nekoliko slučajeva u kojima se uvjeti mogu dogovarati, a iako nisu česti, franšizni pristojbe mogu pod pravo okolnostima spadati u kategoriju koja se može prevesti.
U utvrđivanju svojih pristojbi, franšize trebaju izračunati očekivane financijske prinose svojih franšiza i osigurati da je razina povrata dostatna i za franšizu i za franšizni sustav u cjelini kako bi se postigli željeni financijski rezultati. Stoga je neophodno prilikom postavljanja početnih i trajnih naknada koje franšizeri potpuno ispituju ekonomiju odnosa. Postavljanje naknada temelji se prvenstveno na one koje naplaćuju izravni konkurenti jedan je od najčešćih i značajno štetnih pristupa nekim novim franšizodavcima i često rezultira naknadama koje su previsoke ili preniske, što može biti i štetno za franšizni sustav.