Kako izračunati stopu prodaje
Dakle, u vašoj trgovini, ako ste kupili 100 stolica i nakon 30 dana prodali 20 stolica (što znači da ste imali 80 stolica ostalo u inventaru) tada bi prodajna stopa iznosila 20 posto. Upotrebom oglasnog prostora za početak mjeseca (BOM) podijelit ćete prodaju tim BOM-om. Izračunava se na ovaj način:
Prodaj kroz = Prodaja / Dionice (BOM) x 100 (pretvoriti u postotak)
ili u našem primjeru (20/100) x 100 = 20 posto
Prodajni je dobar način da procijenite je li vaša investicija dobro vraćena. Na primjer, prodajna stopa od 5 posto može značiti da imate previše ruku (tako da ste pretjerano kupljeni) ili previsok. Za usporedbu, prodajna stopa od 80 posto mogla bi značiti da nemate dovoljno inventara (pod kupljenim) ili ako je cijena previsoka. Doista analiza prodajne cijene temelji se na onome što želite od robe.
Na primjer, kada sam napravio pogrešku u mojoj kupnji (što znači da sam kupila cipelu koju nitko nije htio) želio sam visoku stopu prodaje kako bih se riješila.
Normalno, ako imam preveliku stopu prodaji, shvatila sam da moram podići razinu čaranja. Ali u ovom slučaju, što je veći broj, to bolje. Samo sam se pokušavao riješiti toga.
Stvarnost je da je prodajni postotak važniji mjerni podatak dobavljaču od trgovca. Dobavljač ne želi preuzeti troškove proizvodnje sve dok to apsolutno nema.
Praćenje prodajnog postupka govori prodavaču koliko mjeseci ima na raspolaganju određeni SKU . Dakle, budući da je važno vašem dobavljaču, to bi vam trebalo biti važno.
Neko sam vrijeme držao karticu s rezultatima prodavača za moju trgovinu, tako da kad sam s njima sjela, mogao bih im pokazati kako je prodaja u usporedbi s drugim dobavljačima u trgovini. Često mi je ova tehnika pomogla da dobijem bolje cijene ili nadoknaditi dolara ili čak besplatni teret na mojim narudžbama kako bih dobila prodajni tečaj prodavača kako bi odgovarala ostalima.
Promet oglasnog prostora i prodaje
Za razliku od prometa oglasnog prostora , prodaja se odnosi na postotak vašeg oglasnog prostora koji se krećete u roku od mjesec dana. Promet inventara, a odnosi se na mjesec dana, gleda na godinu dana. Jedan mjesec je prekratak razdoblja za upotrebu prometa, pa je prodaja bolja analiza. Mnogi trgovci su pokušali povezati dva broja (drugim riječima pokušavajući vidjeti korelaciju između prometa zaliha i prodati), ali to je gubitak vremena um-numbing.
Proizvođači često stvaraju promocije ili posebne reklame u nastojanju da povećaju prodajnu cijenu svojih proizvoda na maloprodajnoj razini. Oni će koristiti posebna sredstva pod nazivom " co-op " kako bi pomogli trgovcu u pokretu proizvoda iz prodavaonice trgovine.
Ako ne pristupate tim sredstvima, trebate. Dostupni su kao sredstva za oglašavanje ili ponekad zapravo gotovi za upotrebu za procjenu vašeg oglasnog prostora.
Što dulje stavke ostanu na vašim policama, to više novca košta vas. Iako možda ne izgleda kao da košta vas novac, prodaj kroz pomaže dokazati da je to. Uvijek zapamtite, prostor za koji se proizvodi mogu okupirati može se dati proizvodu s jakom prodajnom stopom.
I mrtva zaliha vezuje vašu otvorenost i za kupnju dolara. Znači, ne možete naručiti svježije, bolje proizvode sve dok ne prodajete ono što sada imate. Pratite svoje prodajne cijene i zadržite svoju trgovinu svježom i zanimljivom za kupca kako biste poboljšali svoju dionicu i iskustvo korisnika.