Margina doprinosa = prodaja - promjenjivi troškovi
U maloprodaji, bruto marža postotak se priznaje kao udio margine doprinosa . Informacije o margini doprinosa mogu se koristiti za dodavanje ili uklanjanje proizvoda i linija proizvoda ili za donošenje odluka o informiranim cijenama.
Na primjer, nakon oduzimanja ukupnih promjenjivih troškova iz naše prodaje, našli smo da je godišnja doprinos od 42%. Drugim riječima, za svaki dolar prodaje, 42 centa bilo je dopušteno pridonijeti izravnim troškovima i dobiti.
Ključ za doprinos doprinosa u odnosu na bruto maržu je u metodi kojom se izračunava. U ovom scenariju možete oduzeti samo promjenjive troškove. Ovi varijabilni troškovi mogu uključivati troškove prodaje, teret, administrativne troškove itd, ali ne fiksne troškove kao što su najamnine. S druge strane, bruto dobit ostvaruje se oduzimanjem troška prodane robe ( COGS ) od prodaje. Budući da trošak prodanih dobara obično uključuje mješavinu fiksnih i varijabilnih troškova, bruto dobit nije jednaka doprinosima doprinosa. To je zaseban pogled na rezultate mjerenja za drugu komponentu.
Obično možete upotrijebiti tržište doprinosa za izračunavanje prikaza vaše maloprodajne tvrtke na tri načina.
- Kao ukupno
- Po jedinici
- Kao omjer
U biti, vrijednost doprinosa doprinosi je istraživanju načina na koji se različiti dijelovi vašeg poslovanja međusobno djeluju i utječu jedan na drugog, kao što su ukupna prodaja, prodajne cijene, fiksni troškovi, varijabilni troškovi itd. Kao ukupni iznos nadzirete iznos zarade od strane trgovine u cjelini.
Očito je da će različite linije proizvoda imati različite doprinosne margine. Neki će doprinijeti dodatnoj margini u odnosu na drugu.
Ukupna prodaja, troškovi i margine rade u odnosu jedni prema drugima u odnosu na fiksne troškove koji ostaju isti bez obzira na to koliko su visine vaše marže ili koliko je dobitak od prodaje u odnosu na prošlu godinu. Ono što prodajete stavku može utjecati na vašu maržu i dobit, ali to ne mijenja rentu.
Međutim, kao trgovac na malo, proračun doprinosa koji se pridonosi nije bitan kao i drugi izračuni dobiti i zarade. Ovaj pogled i jednadžba korisni su za proizvođača nego za trgovca. Dok trgovac želi znati koji proizvodi mogu generirati (pridonoseći) najveći profit, stvarnost je da postoji nekoliko varijabilnih troškova. Varijabilni troškovi dolaze od materijala koji se koriste za proizvodnju proizvoda. Zato uzmite cipelu na primjer. Jedna cipela bi mogla biti izrađena od kože od krave i još jednog od umjetnih materijala. Trošak okupljanja je isti, ali je cijena materijala jako različita. Korištenje ove snimke pomaže proizvođaču utvrditi trebaju li mijenjati materijale u proizvodnji. No, kao trgovac, cipela košta 50 dolara bez obzira na materijal.
Trošak koji prodavač naplaćuje maloprodajnu trgovinu.
Donja crta (za upotrebu) postoje i drugi izračuni koji su važniji za vas kao trgovca. Postoje mnogi drugi koje biste trebali pogledati na redovnoj osnovi koji će odrediti vaš uspjeh puno bolje nego pridonosi margini. Morate se upoznati s njima kako ih izračunati i kako ih čitati na svojim finacijskim izjavama svaki mjesec. Evo nekoliko veza na članke koji će vam pomoći da saznate više o njima i kako će vam pomoći.