Trgovačka roba koja nije bila ili se ne može prodati naziva se mrtva zaliha. Ova vrsta proizvoda nikad nije bila nošena, korištena ili prodana i bila je u inventaru dulje vrijeme. Često ima originalnu ambalažu i oznake.
Pa što uzrokuje mrtve zalihe u vašoj trgovini? Evo 5 najčešćih uzroka:
Neispravan proizvod
U ovom slučaju, nešto nije u redu s proizvodom. Moglo bi biti loš inženjering ili dizajn.
Na primjer, trgovine cipelima ponekad dobivaju proizvode koji jednostavno ne odgovaraju nogama kupaca. U nekim je slučajevima označen kao veličina 9, ali je prilagođen veličini 11. Neispravni proizvodi su najmanje uznemirujući tip mrtvih zaliha jer ih možete vratiti da biste bili fiksni. Na primjer, možete se obratiti proizvođaču i zatražiti povratnu autorizaciju (RA) za robu. Prodavatelj će vam izdati kredit za dionicu i u mnogim slučajevima čak i platiti teret natrag u svoje skladište.
Kupci ga mrze
Ovo je najgora vrsta mrtvih zaliha. Kupili ste ga, ali kupci ga mrze. Najbolja stvar za napraviti u ovoj situaciji je smanjiti gubitak smanjivanjem cijene i premještanjem što je brže moguće. Imajući robu u vašem dućanu, klijentima se ne sviđa boli drugih stvari u vašoj trgovini, a budući da je novac u kraljevstvu u maloprodaji , morate dobiti novčani iznos koji možete i krenuti dalje. Inače, taj proizvod samo gubi više novca koji sjedi tamo.
Smanjenje cijena kako bi se riješilo ove vrste mrtvih zaliha moglo bi značiti smanjenje cijena od čak 50 posto ili više.
Voliš to
Previše puta, trgovci drže do mrtvih zaliha kao rezultat ega. Oni odbijaju priznati da su loši pozivi na taj proizvod i žele dokazati da svi krivo. Kao i kod proizvoda koje korisnici mrze, ova vrsta mrtvih zaliha košta vam novac.
Osim prodaje, ova mrtva zaliha zauzima prostor na policama koji bi se mogli upotrijebiti za popunjavanje proizvoda u većoj potražnji. Najbolje je priznati da ste pogriješili, oslobodili bilo koju novčanu naknadu dovođenjem mrtvih zaliha i usredotočili se na profitabilnije proizvode.
Loša komunikacija
Loša komunikacija između kupca (često vlasnika trgovine) i prodajnog osoblja može dovesti do inventara koji sjedi kao mrtva zaliha jednostavno zato što nitko ne zna kako ga prodati ili razumije zašto bi ga kupac želio. Da biste to spriječili, provjerite postoji li plan koji će educirati one na prodajnom podu o svakom proizvodu na policama.
kopiranje
Možda imate različite proizvode koji su previše slični jedan drugome, a prodajno osoblje moze gurati jedan, a drugi samo sjedi na policama. Prije nego što u svoje trgovine uvedete nove stavke, pozovite svoje osoblje da pregleda uzorke tih stavki zajedno s onim što već prodajete. Ova vizualna vježba zaista može pomoći prepoznati duple stavke na način gledanja na slike ne mogu.