Saznajte više o robnoj razmjeni

Merchandising je dio terminologije specifične za maloprodajnu industriju koja opisuje aspekt trgovine koji je mnogo veći od obične definicije pojma. Značenje pojma "merchandising" i primjeri mnogih načina na koji se trgovina koristi u maloprodajnim prodavaonicama za povećanje prodaje istražuje se u ovom objašnjenju maloprodajnog pojmovnika.

Definicija robe

U najširem smislu, merchandising je svaka praksa koja pridonosi prodaji proizvoda maloprodajnom potrošaču.

Na maloprodajnoj trgovini trgovina se odnosi na razne proizvode koji su dostupni za prodaju i prikazivanje tih proizvoda na takav način da stimulira interes i potiče kupce na kupnju.

Trgovačko je značenje pojam koji se odnosi na širok opseg poslovnih i marketinških strategija koje uključuju upotrebu taktike od strane trgovaca kako bi se na najatraktivniji i uvjerljiviji način predstavio potrošačima proizvoda ili usluga.

Tko upotrebljava robu

Trgovačko se djelo uglavnom koristi maloprodajnim trgovinama od cigle i žbuke, bilo da je trgovac u maloprodaji samostalno ili dio najvećih trgovačkih lanaca .

Dok mnogi trgovci na malo mogu nositi istu robu, to je strategija trgovanja koja razlikuje maloprodajne konkurente. Kako se markiranje, ambalaža i vizualni prikaz upotrebljavaju ili ne upotrebljavaju u trgovinskim strategijama trgovine ima izravan utjecaj na pješački promet, prodaju, lojalnost korisnika i opću popularnost.

Trgovačka roba može napraviti maloprodajnu trgovinu mjesto gdje kupci žele biti - ili ne.

Zašto je merchandising važan

Nije riječ samo o proizvodima koje maloprodajna trgovina stavlja na raspolaganje svojim kupcima, već i kako se ti proizvodi prodaju, a to određuje koliko uspješno prodavač može prodati robu. Korištenjem marketinških praksi, trgovac može motivirati kupce da žele potrošiti novac

Raznolikost

Uz dovoljnu raznolikost robe, trgovci mogu uključiti kupce u "ili" ili "odluku o kupnji, a ne kao" da-ili-ne "odluke. Na primjer, ako Best Buy nosi samo jednu robnu marku i jedan model prijenosnog računala, potrošač bi imao samo "yes-or-no" odluku. Da, želim ovo računalo ili ne, ne želim ovo računalo. Ali budući da Best Buy nosi računala s Dell , Samsung, Apple, itd., Potrošači su odmah angažirani u donošenju odluke o tome koje računalo je najbolje, zaobilazeći "yes-or-no" raspravu zajedno.

Apple Store, s druge strane, nosi samo jednu marku računala, što je Apple, naravno. Ali raznolikost koju pružaju potječe iz mnogo različitih oblika, veličina i mogućnosti širokog raspona Appleovih računalnih modela. Bez obzira na vrstu trgovine, trgovci koji pružaju raznolikost svojim kupcima upotrebljavaju najbolju praksu za oglašavanje kako bi korisnici potaknuli na kupnju prije odlaska.

savitljivost

Korištenje marketinških čvora i fleksibilnih strategija važno je za rotaciju zaliha i održavanje maloprodajne trgovine koja izgleda svježe i novo. Rotirajuća roba oko trgovine daje kupcima osjećaj da uvijek postoji nešto novo za otkrivanje. Pokazivanje novih dolazaka na prednjoj strani trgovine mami kupce na vratima. Prikazivanje robe za čišćenje u stražnjem dijelu trgovine usmjerava promociju stopala prošlih robe koje inače propuštaju.

Korištenjem najbolje prakse za fleksibilnost u trgovini trgovci mogu usmjeriti pažnju kupaca na sezonsku robu, robu specifičnu za odmor i posebne promotivne ponude. Što je bolje trgovac na tržištu privlači pažnju kupaca i usredotočuje ih se na najnoviju robu, najpopularniju robu i najbolje ponude s ograničenim vremenom, brže će moći prodati i premjestiti inventar na ulazna vrata.

Pakiranje i markiranje

Atraktivna ambalaža i popularni brendiranje mogu poboljšati vizualni privlačnost specifične robe i izgled trgovine u cjelini. Trgovine namještaju ambalažu radi očuvanja kvalitete i sigurnosti svježih namirnica. Trgovine poput Macy i Nordstrom grupirane su robom zajedno u svoje mini-odjele. Barnes & Noble knjižare posvetit će dio svojih trgovina markama kava poput Starbucksa. Tvrtka Sephora je osnovala trgovine u trgovinama JCPenney. To su svi primjeri dobre prakse uobičajenih pakiranja i brandinga.

Povezani prikaz proizvoda

Sportska dobra dućana poput Dickovih sportskih roba čarapa u odjelu obuće. Kava na dućanima poput Starbucksovih proizvoda za kavu od zrna kave i izoliranih putnih šalica pored zrna kave. Trgovine robne kuće kao što su Kohlove robe s pećnicama pokraj kolačića s kolačićima. Grupiranjem povezanih proizvoda zajedno, trgovci podsjećaju potrošače o kupnji proizvoda koji možda nisu znali potrebne ili željne.

Jednostavan pristup u merchandisingu

Način na koji se prikazuje roba mora pružiti korisnicima lak pristup, što im omogućuje da jednostavno odaberu pravu robu koja je pogodna za njih. Ako zasloni za merchandising proizvode teško dostupni, teško je pronaći ili ih je teško razvrstati, korisnici mogu biti frustrirani i ostaviti bez kupnje. Najbolje prakse u trgovini uvijek bi olakšale kupcima kupnju.

Promocija robe

Posebni popusti, sezonska dozvola i ograničene marketinške kampanje podržavaju marketinške najbolje prakse. Prikazivanjem i isporukom robe s posebnim prodajnim cijenama, kupci su motivirani da kupuju bez ikakvog drugog razloga, nego da dobiju dobar posao. Ponekad se prikaz promotivne robe naziva "merchandising". Dok su merchandising i promotivni zasloni naizgled jedan u istom, promotivni prikazi samo su jedan od oblika trgovanja.

Poslovi i karijere

Maloprodajni posao lovci koji žele raditi na području maloprodaje merchandising bi mogli odabrati jedan od ovih popularnih trgovačkih poslova: