Dobivate li ono što trebate iz svoje robne marke?
Važan alat za analizu inventara, prodaje i profitabilnosti je GMROI (također poznat kao GMROII), što znači bruto marža ulaganja u povrat ulaganja.
GMROI izračuni pomažu vlasnicima i kupcima u procjeni da li kupljeni proizvodi ostvaruju dovoljnu bruto maržu, u usporedbi s ulaganjem u zalihe potrebne za generiranje tih bruto marži .
Razumijevanje GMROI
Što to znači? Pogledajmo primjer. Recimo da u istoj godini Madeline's Shoe Store prodaje čizme za 100 dolara, koje kupuje za 75 dolara. Njezina bruto marža iznosi 25 USD, a srednja vrijednost inventara tijekom cijele godine je 20 USD. Njezin GMROI tada je 25 dolara podijeljen s 20 dolara ili 1,25 posto.
Bruto marža povrata ulaganja, ili GMROI, pokazuje je li trgovac u prodaji može zaraditi na svom inventaru. Kao u gornjem primjeru, GMROI se izračunava dijeljenjem bruto marže za trošak inventure. I imajte na umu koja je bruto marža: neto prodaja robe umanjena za cijenu prodane robe.
Sve dok je GMROI veći od 1 (tj. Ne negativno), tvrtka u pitanju prodaje svoje robe više od troška.
Dakle, u Joeovom slučaju, prihod koji on zaradi na tim čizmama iznosi 125 posto troška.
Zašto GMROI radi za maloprodaju?
Trgovci moraju biti svjesni GMROI-ja na njihovoj robi, jer im omogućuje da odrede koliko oni zaraduju za svaki dolar koji ulažu. Ako oglasni prostor ne prodaje, može biti previsok cijena, ali previše ga obilježava, što će rezultirati manjom bruto maržom.
Naravno, ako Madeline's Shoe Store želi povećati svoj GMROI na tim čizmama, mogla bi ih pokušati prodati za 200 dolara. No, tada se suočava s rizikom da će ih precijeniti i povrijediti njegovu potencijalnu prodaju. Nije vrijedno rizika ako su čizme dobar prodavač po toj cijeni, no možda će to biti vrijedno ako malo usporavaju, ili ako je potražnja toliko velika da Madeline misli da će njegovi klijenti platiti više.
Kako izračunati GMROI?
Pronađite prosječni oglasni prostor po cijeni. Prosječni oglasni prostor je artikl cijena minus popusti, plus teret i porezi. Prosjek se utvrđuje dodavanjem početnog troška inventara za svaki mjesec plus završnim inventarom troškova za zadnji mjesec dotičnog razdoblja. Ako se izračunate za sezonu, podijelite sa 7. Ako se izračunate godinu dana, podijelite s 13.
Izračunajte bruto maržu stavke. Ovo je razlika između cijene i cijene proizvoda za koju se prodaje. Također je poznat kao bruto postotak dobiti ili margina.
Podijelite prodaja prema prosječnoj cijeni zaliha i vremenu koja je bruto marža% da biste dobili GMROI.
Rezultat je omjer koji pokazuje povrat ulaganja zaliha na bruto maržu.
Evo kako to izgleda:
Godišnja prodaja = 150.000 $ Avg Inventory Cost = 65.000 $ bruto marža = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 x 49% = 1,13 dolara
Dakle, u ovom scenariju trgovac na malo iznosi 1,13 dolara, a za svaku 1,00 dolara uložen je u oglasni prostor. Ne baš dobro. Možete li vidjeti kako je GMROI ovdje istaknuo problem? Možemo pogledati 49% bruto marže i misliti da radimo dobro. Ali brojke pokazuju da nismo.
GMROI izračun može se koristiti za mjerenje performansi cijele trgovine, ali je učinkovitiji ako se koristi za određeni odjel ili kategoriju robe. Na primjer, Madeline bi provjerila GMROI za čizme i cipele i pribor pojedinačno kako bi se osiguralo da dobiva najveći povrat ulaganja. U mojim prodajnim mjestima otkrila sam da je izračunavanje GMROI po kategorijama bio snažan, jer su ukupni brojevi izgledali dobro, ali ako sam se dublje udaljio, mogao sam pronaći proizvode koji su "odvodili" na moju investiciju. A onda bih mogao poduzeti korake kako bih je riješio.