Šanse su da ste negdje u vašem životu kupili privatni proizvod.
Bilo je to bočica ketchupa u trgovci ili tabletama u vašoj ljekarni ili košulji u Targetu; Istina je da su ljudi postali vrlo udobni s privatnim oznakama i "generičkim".
Čak iu malom lancu trgovina cipelima koristili smo privatnu oznaku. Svaki put kad sam nazočio sajmu ili kupnji događaja , tražio bih prilike za stvaranje vlastite oznake. Evo nekih od prednosti privatne oznake.
Pros
- Povećane margine . Obično, budući da zaobilazite naziv "robne marke", za dobavljača nema dodanih troškova. Uostalom, prodavač mora dodati neke troškove svojim proizvodima kako bi pomogao u promicanju svog robnog imena kako bi privukao ljude u svoje prodavaonice da ih kupuju. Smiješno je da plaćate za promet.
- Smanjena konkurencija . Ako ste prodavač koji odgovara cijenama (i tko ne radi ovih dana), onda je ovo jedna velika prednost. Dobivamo dobavljaču da nas učini ista cipela, ali bez oznake na njemu. Tada bi još uvijek mogli naplatiti punu cijenu za našu cipelu kada bi natječaj stavio markiranu verziju na prodaju.
- Brand Builder . S vlastitim proizvodima možete graditi svoju marku. U mojim prodavaonicama cipela stvorili smo vlastite naljepnice za nalaz (stvari poput poliranja, stabala cipela i čišće) za cipele. Jednostavno smo kupili proizvode bez oznaka, a zatim smo ih prilagali kad su došli u trgovinu. Prodavač je bio svjestan onoga što radimo i potpuno ga podržava. Vidio sam trgovce da pokušaju staviti njihovu naljepnicu na vrh druge marke. To nije pravno ili etično.
- Kompenzacijski pojačivač. Upotrijebio sam prodajne natječaje i razgovore na privatne proizvode. Budući da sam imao više margina, mogao bih dati više novca prodajnom timu. Natjecao sam na natjecanja i razgovore o ovim predmetima u odnosu na one s markom. Čak i nakon isplata poticaja, i dalje sam napravio veću marginu od verzije marke My stores koje nisu bile provizorno, pa je dodatni poticaj bio važan, a to je najbolje što smo ih koristili.
- Vjernost kupca. Ako klijent voli proizvod, više će to htjeti s tom oznakom. Jedino mjesto na koje mogu kupiti je u vašem dućanu. U maloprodajnom svijetu gdje lojalnost izgleda kao da je mrtva, ovo je jedan od načina za borbu.
Naravno, nisu sve ruže s privatnom oznakom. Ima i nekih nedostataka.
Cons
- Mrtvi oglasni prostor . Ponekad si loš izbor, a onda se zaglaviš s njom. Uz robnu marku robne marke možete dobiti odobrenje za povrat, ali s privatnom oznakom ste zaglavljeni.
- Minimalni narudžbe . Većina proizvođača zahtijeva minimalnu količinu u poretku prije nego što razmotri. Često puta (zapravo većina puta) ovo je puno više od onoga što biste inače kupili tog SKU-a . Pokušajte biti kreativni prilikom naručivanja i provjerite možete li dobiti produljeni datum kupnje .
- Co-op fondovi . S vašim robnim markama dobivate pristup co-op fondovima koji će vam pomoći da promovirate i oglašavate. S privatnom oznakom, ne znate. Osim toga, morate se nositi s preprekom stavljanja marke u papir za koji nitko nikada nije čuo. Ne pokušavajte educirati kupca na privatnoj etiketi. Samo postavite pokraj marki i tretirajte je kao jednako.
Privatna naljepnica ili OEM roba mogu biti od velike koristi za vašu trgovinu, no imaju neke rizike. Počnite sporo. Jednostavno u nju. Testirajte ideju s jednim ili dva proizvoda u odnosu na cijelu liniju stavki. Ima još mnogo klijenata koji preferiraju robnu marku. U stvari, marke troše milijune dolara kako bi ih uvjerili da je marka bolja od generičke ili privatne oznake. Dakle, budite oprezni i konzervativni. Može raditi za vas ako krenete sporo i neprekidno.