Ponuda i potražnja na eBayu

Kako znati što kupiti i kada prodati

Ponekad nije dovoljno samo da ima nešto za prodaju.

Ako vam je jedini cilj zadržati prodaju garaža na eBayu i pretvoriti staru smeće u brzu gotovinu, eBay je bezbrižan. Navedite stvari koje ionako ne upotrebljavate, plaća se i osmjehujte sve do banke. Ako s druge strane namjeravate pretvoriti Ebay u malu tvrtku, dodatni prihod ili čak zanimanje, morat ćete biti pažljiviji zbog onoga što kupujete i kasnije prodate.

eBay je tržište tekućine

Istina je da će gotovo sve prodati na eBayu. Istina je, međutim, da se mnoge stvari na eBayu obično prodaju niže od maloprodajne vrijednosti zbog prirode tvrtke eBay kao blizu idealnog tržišta: svaki prodavatelj može istovremeno pristupiti svakom kupcu bez ikakvih barijera, stvarnih ili zamišljenih, za trgovinu , Za proizvedene proizvode koje nisu ni rijetke ni izvan proizvodnje, taj potencijal za gotovo beskonačnu opskrbu ima za posljedicu smanjenje cijena.

Istodobno, brzina s kojom dionice mogu ući i napustiti lanac opskrbe na Ebayu dovodi do tržišta u kojem se potražnja može mijenjati jednako brzo kao i potrošački ukus. Ako ste prodavač koji je uložio pravi novac u vaš oglasni prostor s očekivanjem generiranja povrata, ne želite biti iznenada uhvaćeni s vrijednim zalihama!

Da biste ostali iznad svađa i zaradite novac, morate shvatiti kako se potražnja za različitim vrstama stavki ponaša na eBayu i biti u stanju donijeti pametne poslovne odluke u skladu s tim prije kupnje.

Vrste dobara

Postoje četiri glavne kategorije robe koja su najodrživiji osnovi za tvrtke eBay: ograničene robe, opće robe, sezonske stavke i investicijske ili skupljive stvari. Svaki od njih ima svoje karakteristike potražnje i odgovara određenoj veličini, tipu i zastrašivanju prodavača.

Pročitajte kako biste saznali o svakom od njih.

Primjeri ograničenih životnih dobara

• Prijenosna računala
• Televizijski setovi
• iPod i MP3 playere
• Neke odjeće i pribora
• Trenutačni film ili televizijski proizvodi

Kako potražnja funkcionira - ukratko

• Apsolutna potražnja je ograničena rano u životnom ciklusu proizvoda, ali zbog iznimno male opskrbe prije i za vrijeme pokretanja proizvoda čak i ograničena potražnja među ranim korisnicima može dovesti vrlo visoke cijene.
• Potražnja se stalno povećava, ali opskrba se povećava još brže jer tržište vidi prilike za pomicanje rampa za proizvodnju i proizvodnju. To dovodi cijene postupno prema dolje.

• Kada proizvod dođe do kraja života, zaliha likvidacije ulazi na tržište u velikim količinama jednako kao što potražnja pada u očekivanju sljedećeg proizvoda ili moda, što uzrokuje da padne cijene u bljesku oka - ne godina ili mjeseci, nego tjedna ili čak dani.

Razumijevanje tržišta i zamke koje treba izbjegavati

Ograničena trajna roba je roba koja na ovaj ili onaj način živi u svijetu ciklusa proizvoda, što znači da je trenutna inkarnacija proizvoda (bilo konzola za videoigre, filmsku akcijsku figuru ili dizajnersku torbicu) vrijedna samo do zamijenit će ga (nadograđenoj konzoli, akcijskim likovima sljedećeg filma ili vrućem priboru sljedećeg velikog dizajera).

Ključ za prodaju na ovom području tržišta je vrijeme - što ga čini neizvjesnim načinom prodaje. Iako se i ti problemi pojavljuju u upravljanju zalihama od opeke i morta, morate se sjetiti da na eBayu morate biti rani u svijetu , a kad likvidirate, nećete se prodavati na ograničeno tržište, već jedinstveno globalno tržište na kojem se istovremeno nudi i cijelo svjetsko tržište za prodaju ovog proizvoda .

Možete li se natjecati? Ako niste sigurni, pazite!

Prodaja rano

Kada se nabavite, puno ćete ranije plaćati u ciklusu proizvoda, ali ako vaši izvori mogu dobiti proizvod koji postoji s prozorom mogućnosti prije nego što bude dostupan općem tržištu, neke od najviših marža koje se mogu izvršiti na eBayu su da bude ovdje. Kao primjer, svjedočite unaprijed prodaje igraćih konzola poput XBoxa na eBayu. Prodavači koji ih nabavljaju prije ili za puštanje na slobodu mogu uživati ​​u prozoru od dva do tri tjedna tijekom kojih mogu prodati artikle dvaput ili trostruko više od vrijednosti koju će imati samo nekoliko kratkih tjedana kasnije dok se opskrba povećava.

Prodaja na vrijeme

Ako nemate sposobnost izdavanja proizvoda prije ostatka tržišta, morat ćete se natjecati u ciklusu zajedno sa svima ostalima. Ovdje radite mnogo više poput tradicionalnog poslovanja - vaša marža dolazi od učinkovitosti, dobrih odnosa s izvorima i licitacija količine. Samo budite sigurni da se ne kupite od litice ne uspijevate predvidjeti konačni dio ciklusa.

Prodaja kraja ciklusa

Ako ste kockar, to može biti mjesto za vas. Prodavanje na kraju ciklusa je zahtjevno, rizično i intenzivno. Vaš je cilj ovdje kupiti proizvod u volumenu baš kao što udara u likvidacijske kanale, ali prije nego što se potražnja presušila zbog zasićenosti tržišta ili javnog predviđanja zamjenskog proizvoda. Obično postoji prozor, ali morate biti kritični i pametni. Jeste li zaista ispred tržišta, i možete li stvarno kupiti likvidacijske dionice rano i jeftino ? Ako je tako, možete kupiti ubojstvo od kupnje po cijeni likvidacije i prodavati po cijenama približne cijene.

Imajte na umu da se tijekom ovog dijela ciklusa potražnja ne povećava - u najboljem slučaju, ona se još nije počela eksponencijalno smanjivati ​​- ali gurajući ovu dodatnu opskrbu likvidacijom na tržište, vi i vaši konkurenti uzrokovat će pad, uz s cijenama.

Ako kupite prekasno, previsoko ili previše, izgubit ćete košulju jer takva vrsta zaliha obično gubi 90 posto ili više vrijednosti nakon što sljedeći proizvodni ciklus počne ozbiljno.

Primjeri opće robe

• Kuhinjski aparati
• Skupne baterije i ostali potrošni materijal
• Nabava - neograničeno hobi robe
• Hardver i alati

Kako potražnja funkcionira - ukratko

• Još uvijek postoje ciklusi proizvoda - nemojte pogriješiti - ali imaju tendenciju da budu puno duži, a pad potražnje na njihovom kraju nije tako brz, obično se sužava više od mjeseci ili godina, a ne preko noći.
• Potražnja je gotovo u cijelosti ograničena opskrbom - što se više nalazi na eBayu bilo koje vrste stavke, to će manje svaki unos te vrste generirati u prihodu.

• Korištene, reciklirane i obnovljene robe važne su komponente ovog tržišta. S dužim ciklusima proizvoda i stabilnim cijenama, mnogi potrošači nastojat će kupiti samo po cijeni.

Razumijevanje tržišta i zamke koje treba izbjegavati

Od svih vrsta robe koje možete kupiti i prodavati na eBayu, opća roba i potrošni materijal ponašaju se najviše poput tradicionalnih poslovnih dobara. To je mjesto gdje se soba može naći postati uspjeh na starinski način: kroz težak posao, štedljivost, dobru službu za korisnike i općenito zdrave poslovne prakse.

Napominjemo, međutim, da to također uklanja mnoge od motiva koje ljudi najčešće navode u želji da prodaju na eBayu, uključujući sposobnost postizanja masivnih profita vremenskim tempomom ili iskorištavanjem ekskluzivnih odnosa, mogućnostima poslovnih modela krpe za bogatstvo u kojem jedna kupnja i skretanje mreže milijune, itd. Ove instant priče o bogatstvu su istinite, ali postoje mnogi propusti za svaki uspjeh.

Ako ste samo iskreni, poslovni ljudi s dobrom razumijevanju, tražeći način da migrirate operaciju u 21. stoljeće putem Ebaya, onda je opća i potrošna dobra za vas. Izvor štedljivo i oku prema kvaliteti, ostanite daleko od ograničenih životnih predmeta, naporno radite i pružajte dobru uslugu korisnicima i budite strpljivi.

Rasti ćete i napredovati - polako.

Ne pokušavajte to učiniti brzo!

Riječ "polako" nosi ovdje ponavljanje jer eBay ima tendenciju stvaranja problema za prodavače koji žele rasti prebrzo. Imajte na umu da je svako tržište, čak i eBay, ograničene veličine.

Prečesto je prodavatelj koji je pronašao nišu privlači fizicki neobuzdana i globalna priroda eBayovog prodajnog prostora na prekoračenje ili nadgledanje na tržištu. Istina je da eBay ne linearno raste zauvijek. Kupite previše zaliha i objavite previše unosa odjednom i otkrit ćete da ste cijelu cijenu utrošili sve sami zbog prekomjernog opskrbe.

Prodavač dobro radi na 50 popisa mjesečno mogao bi ustanoviti da s 200 unosa mjesec dana opskrba je premašila potražnju, a njegove aukcije sada se natječu protiv sebe. Ne samo da su artikli na kraju prodali manje nego što su prije prodavali, ali postotak stavki sada se također proda neprodavajući, stvarajući gubitak prihoda od naknada za unos i nadoplatu.

Preinačiti

Prodavači na ovom tržištu također trebaju biti svjesni mogućnosti beskrajne nove konkurencije. Imajte na umu da na eBayu svi prodavači dijele isti prostor na podu - nema načina da na bilo kojem mjestu zakoračite lokalno tržište. Kada dobro prodajete nešto, netko drugi neizbježno će vidjeti vaš uspjeh i pokušat će ga duplicirati. Diverzifikacijom vaše prodaje, zaštitite se od mogućnosti da ćete izgubiti polovicu prihoda u bljesku trenutak kada drugi prodavač odluči premjestiti vaš travnjak.

Uvijek postoji novac za opću robu i potrošni materijal na eBayu, ali morate ostati fleksibilni i lagani, kako biste ga mogli raditi. Osloniti se na bilo koji odnos ili vrstu proizvoda na neodređeno vrijeme je da ne uspije prije ili kasnije.

Primjeri sezonskih stavki

• Odmor ukrasa
• Rekreacijska oprema
• Vanjska odjeća

Kako potražnja funkcionira - ukratko

• Ponuda i potražnja dostižu vrhunac prije sezone u pitanju - za prirodne sezone, uglavnom u prethodnom tromjesečju; za godišnja odmora, uglavnom u prva dva mjeseca.
• Potražnja počinje opadati prije opskrbe jednom godišnje sezone, postupno smanjujući cijene prema dolje i dovodeći do eventualne liqudiation.

• Likvidacija se događa u razdoblju neposredno nakon sezone i potražnja je niska, ograničena prvenstveno onima koji traže dobre poslove u očekivanju povratka sezone iduće godine. Ako roba nije vremenski ograničena, likvidacija se zaustavlja nakon što se nadoknada održavanja robe do sljedećeg sesona postane manja od gubitaka koji su nastali prilikom njihovog likvidacije sada zbog opadanja potražnje.

Razumijevanje tržišta i zamke koje treba izbjegavati

Nije šok da božićne predmete ne prodaju dobro u ožujku, ili da bikini imaju ograničenu prodajnu žalbu u siječnju u Sjedinjenim Državama. Ukratko, najbolji način za izvor sezonske robe je kupiti one koji će zadržati svoju vrijednost kroz godišnje cikluse, tako da zalihe ne postanu bezvrijedne ako se ne možete premjestiti sve na vrijeme. Također je jasno da je najbolje vrijeme za kupnju na suprotnoj strani godišnjeg ciklusa, uglavnom dvije četvrtine ispred, kada su cijene na razini likvidacije.

Ako kasnije kupite za dobivanje "ovogodišnjeg" robe, pazite da kupujete li ograničenu robu koja će se ove godine morati prodati.

Čuvajte se također da ćete se suočiti s izravnom konkurencijom od konkurenata koji još uvijek prodaju prošlogodišnje robe, podignutih u likvidacijske cijene u očekivanju ovogodišnje sezone.

Određivanje vremena na tržištu sezonskih dobara

Krivulja potražnje za sezonskim dobrima slična je onoj za robu s ograničenim životnim vijekom, ali uopće nema premije za rano usvajanje. Osim u vrlo specifičnim slučajevima, ima malo koristi za kupnju robe vrlo rano u nadi da će ih moći prodati iracionalno gladnim ranijim usvojenicima.

Ako je vrijednost vaših izvornih ponuda prvenstveno u kvaliteti proizvoda, robnoj marki ili drugoj mjeri koja nije cijena, najbolje je vrijeme da dođete do tržišta neposredno prije unosa podataka koji će dovesti cijene na dolje. Ako možete biti onaj koji će uvjeriti kupce da kupuju nadolazeću sezonu prije nego što ostali prodavači počnu popisati, ostat ćete ispred krivulje potražnje i vaša će dionica uživati ​​u nekim od najboljih cijena ove sezone.

Ako je vrijednost vaših izvornih ponuda ponajprije u niskoj cijeni, najbolje vrijeme za hit na tržištu je tijekom sezonskog otkupnog buma, kada vaše niske buy-inove znači da možete smanjiti svoje konkurente samo kada potrošači rade sezonsku kupnju u najvećem brojevi.

Primjeri naplativa i ulaganja

• Antikni namještaj
• Sjećanja na satove i satove
• Lijep nakit
• Baseball kartice, beanie bebe i stripovi i brojke

Kako potražnja funkcionira - ukratko

• Potražnja na tim tržištima ovisi o dvjema stvarima: ograničenoj opskrbi i stručnom mišljenju, za koje postoje mnogi eufemizmi - javno mnijenje, tržišno gledanje, preferencije zajednice prikupljanja ili ulaganja, "konvencionalne mudrosti itd.

• Pazite na neočekivanu opskrbu, primjerice onu vrstu koja se može dogoditi kada imovina glavne igrače bude likvidirana ili prodana, jer to može uzrokovati da dno napusti tržište uz malu ili nikakvu obavijest.
• Postoje dvije sfere potražnje. Mnogo dosljedniji temelji se na dugoročnoj oskudnosti i ugledu za izradom, poželjnošću ili vrijednošću koja je nastala tijekom godina ili desetljeća. Druga se potražnja kretala brzo i dolazi iz prikupljanja ili ulaganja "fads", obično u rukama medija ili stručnjaka (često s vlastitim interesima). Izbjegavajte ta nepredvidiva područja tržišta (ili barem ne pokušavajte iskoristiti fluktuacije za profit) osim ako ste apsolutni profesionalci na odabranom tržištu, osim puke kupnje i prodaje.

Razumijevanje tržišta i zamke koje treba izbjegavati

Naravno, izvor na tim tržištima uglavnom je stvar sreće, informacija o insiderima, stručnosti i dugogodišnjih odnosa. Općenito govoreći, to su teška i rizična tržišta ući ako već nemate strast i poznavanje dotičnog tržišta, osim želje za kupnjom i prodajom.

To su i puno sporiji tržišta, s ograničenim prostorom za prodavače koji će dobro živjeti isključivo trgovati njima i nigdje drugdje.

Velika premija se stavlja na odnose i ugled, oboje su spor za izgradnju, a prebacivanje proizvoda često je znatno sporiji proces - opskrba je vrlo ograničena, da, ali tako je i potražnja, često samo jednoj ili dvije osobe u svijetu , Čak i ako se uštede specifično za kupnju stavke koju želite prodati, u njemu nema prihoda, sve dok netko tko želi stavku zapravo nema novca za kupnju .

Ulaganja i kolekcionarstvo: samo za stručnjake?

Da bi se saželi, dosljedni prihodi na ovom eBay tržištu ovisi o bezbroj faktora, od kojih mnogi zahtijevaju čvrste temelje proizvoda iskustvo:

• Oba širina i dubina u inventaru
• Višestruki prodajni kanali (samo eBay neće biti dovoljan)
• Apsolutna predanost kvaliteti i korisničkoj usluzi
• Osobnost ili osobnosti podložne poslovanju koji se bavi odnosima i individualnim prijateljstvom / ugledom
• Dovoljno poznavanje proizvoda za odvajanje pšenice od pljeve na stručnoj razini
• Dovoljno poznavanje tržišta za odvajanje fadi od stvarne vrijednosti i pronalaženje dolaznih smjena (na primjer, iz neočekivanog odlaganja prethodno rijetkih dobara)

Ukratko, ovo je vjerojatno najteže tržište za ulazak i jedan od najteže iskoristiti prilikom izgradnje tvrtke oko prodaje eBay.

Rizik varira mahnito, gotovo u potpunosti s vašom stručnom osposobljenosti: ako ste veći igrač ili stručnjak već postoji relativno mali rizik za vas ako imate zvuk poslovnog smisla i dobru službu za korisnike. Ako ste pridošlica na tržištu, rizik je vrlo visok, budući da još ne znate što ne znate, da zaradite frazu.

Od svih tržišta ili vrsta robe možete odabrati izgradnju svoje tvrtke, međutim, tržište ulaganja ili kolekcionarnih proizvoda najviše zadovoljava svojim prodavačima, a onaj za koji eBay ostaje najpoznatiji.

Izbor je vama

Međutim, odlučite izgraditi svoju tvrtku, bez obzira jesu li u ograničenom životu opremljeni pop-kulturom, općom proizvodnjom, sezonskom zabavom ili vrijednim antikvitetima, postoje osnove koje će vas odvesti daleko: dobro postupajte s klijentima, zaštitite svoje povratne informacije i nikad ne bojati se promijeniti ono što ne radi za vas.