Jednostavna formula za razumijevanje margine zarade
Označavanje predstavlja bruto ili profitnu maržu Vaše tvrtke, pa je važno razumjeti i uzeti u obzir sve troškove, materijal, rad i nadravne , izravne i neizravne, koji idu u izračun.
Koriste ga proizvođači, trgovci na veliko i trgovci na malo. Oznaka mora biti dovoljna da vaše poslovanje bude profitabilno, ali dovoljno realno da bi otvorila vrata za povećanu prodaju i povećanje tržišnog udjela.
Uspostavljanje oznake
Utvrđivanje oznake jedan je od najvažnijih dijelova strategije određivanja cijena, posebno kada započinjete novo poslovanje . Oznake moraju biti dovoljno velike da pokriju sve vaše očekivane troškove poslovanja , kao i smanjenja kao što su smanjenje dionica, nedostatak zaliha i popusti zaposlenika i kupaca. Ipak, još uvijek moraju osigurati dobru zaradu.
Prihvatljivi raspon označavanja može se razlikovati od industrije do industrije jer se temelje dijelom na onome što kupci žele potrošiti. To, pak, utječe industrija. Strategije cijena vaših konkurenata također mogu igrati važnu ulogu.
Na primjer, mali proizvođači uređaja mogu ponekad dodijeliti oznake od 30 posto ili više, a odjeća često označava čak 100 posto.
Čak i unutar industrije, označavanja mogu varirati. Automobilska industrija obično je ograničena na 5 do 10 posto markiranja na većini novih automobila, ali sportska komunalna vozila mogu uživati u oznakama od 25 posto ili više.
Predviđena količina prodaje
Predviđeni volumen prodaje značajan je čimbenik u označavanju. Velika količina robe može koristiti nižu marku i još uvijek generirati potrebnu razinu zarade.
Kako povećava količinu, jedinični troškovi mogu se smanjiti.
Snaga vašeg brenda
Snaga vašeg branda također je čimbenik. Jaka robna marka može nametnuti višu cijenu i veću oznaku, iako bi njezin trošak mogao biti znatniji.
Tvoj nadzemni
Ovo je kritična komponenta koja se ne može previdjeti ili podcijeniti. Trošak vam novca da biste otvorili svoja vrata za posao. Imate troškove osiguranja i imate zakupninu ili hipoteku da biste platili. Morate nadoknaditi svoje zaposlenike. Treba ti pomagala.
Sve to faktorizira u označavanju jer prodajna cijena mora biti dovoljna da ih pokrije, kao i troškovi u samom proizvodu i još uvijek ostavljaju višak za profit. Ali evo gdje to postaje lukav.
Ne možete izračunati koristeći sve svoje ukupne troškove, već biste koristili postotak posvećen određenom proizvodu na kojem želite odrediti oznaku. To se naziva dodjelom vašeg nadzemnog stanja i može biti teško shvatiti. Ako malo dodijelite, izgubit ćete novac. Ako previše dodijelite, mogli biste izgubiti korisnike koji jednostavno ne plaćaju vaše visoke cijene. Možete tražiti pomoć od financijskog stručnjaka za to ako računovodstvo nije vaše najjače odijelo.
Izračun markiranja dolara kao komponente prodajne cijene
Ako imate proizvod koji košta 15 USD za kupnju ili izradu, možete izračunati dolarsku marku po prodajnoj cijeni na ovaj način: Cijena + oznaka = prodajna cijena. Ako vas košta 15 USD za izradu ili zalihu stavke i želite uključiti marku od 5 USD, morate prodati stavku za 20 USD.
I zapamtite da trošak od 15 USD mora sadržavati dodijeljene troškove. Ako ste zanemarili faktor koji je uključen, ali je trebalo iznositi 4 $ na temelju udjela tog proizvoda u ukupnom iznosu, jednadžba sada izgleda ovako: Vaš je trošak $ 19, pa sada morate prodati stavku za 24 $ ako želite uključiti $ 5 označavanje.
Ovo vas može ostaviti na neodrživom položaju. Ako trgovina ulicom proda istu stavku za 15 USD, potrošači će ga kupiti tamo i izgubit ćete novac. Ta bi se stavka mogla vidjeti na vašim policama, ne prodajom i prodajom, mjesecima na kraju. Jedini način da to riješite je smanjiti marku kako biste zadovoljili cijenu konkurenta ... ili smanjili troškove kako biste ih smanjili.
Možete izmijeniti ijednu jednadžbu kako biste izračunali oznaku: prodajna cijena - cijena = oznaka. Ako prodajna cijena stavke iznosi 15 USD i košta 10 USD za izradu ili zalihe, vaša oznaka iznosi 5 USD.
Izračunavanje postotka označavanja kao komponente prodajne cijene
Ako je prodajna cijena jednaka 100 posto, možete izračunati koji postotak tog 100 posto predstavlja trošak i koji postotak predstavlja oznaku. U ovom slučaju, izračun bi bio 5 dolara podijeljen s 15 dolara = 33,33 posto.