Eksplodirajte s prodajom putem internetskog marketinškog plana za pet koraka
Praćena je petnaesta mrežna plana marketinga, stvorena u iskustvu rovova s online marketingom za male tvrtke . Učinivši svaku od aktivnosti, brzo ćete izraditi mrežni marketinški plan koji se može odmah implementirati i početi profitirati.
Korak 1 - odredite svog klijenta
Određivanje vašeg klijenta jednako je važno kao i definiranje vaših proizvoda ili imenovanje vaše tvrtke . Ako još niste napravili marketinški plan unutar vašeg poslovnog plana, morate obaviti ovu vježbu. ( Evo kako izraditi kompletan marketinški plan , od svoje jedinstvene prijedloge prodaje kroz planiranje oglašavanja i promocije.) I ako počinjete od kvadrata i trebate napisati poslovni plan , ovaj Poslovni plan Outline vodit će vas kroz postupak korak po korak korak.)
Ako ste već definirali svoj idealni kupac u svom poslovnom planu, možete prijeći na korak 2.
Akcijski:
Odgovorite na ova pitanja iskreno kao što možete. Drugim riječima, nemojte projicirati vaša očekivanja ili nade na njih. Koji je vaš savršeni, čvrsti kupac zaista volio?
- Je li moj savršeni kupac muškarac ili žena?
- Radi li moj savršeni kupac iz kuće ili kod kuće?
- Koji je profil poslovanja mog savršenog klijenta - izvršnog, upravitelja, radnika, poduzetnika , roditelja koji ostaje kod kuće , itd.
- Koji je neto dohodak kućanstva mog savršenog kupca?
- Kakvu razinu obrazovanja moj savršeni kupac ima?
- Ima li moj savršeni kupac prostor u troškovnom proračunu za moj proizvod / uslugu jednom, povremeno ili stalno?
- Kako moji perfektni korisnici koriste moj proizvod / uslugu - kupuju li se za sebe ili kao dar?
- Da li moj savršeni potrošač troši puno, neko ili minimalno vrijeme na mreži?
- Gdje moj savršeni kupac traži moj proizvod / uslugu? Na mreži i na fizičkim lokacijama?
Nakon što to napišete, trebali biste imati dobru sliku o tome gdje početi tražiti postavljanje svoje poruke i kako napisati svoju kopiju poruke.
Korak 2 - odaberite svoje ciljeve
Sad, gdje ćete postavljati svoje oglase? Koordinirani napor na nekoliko mjesta i mjesta koja često posjećuju vaši klijenti najučinkovitija je marketinška kampanja. Ako ste vidjeli na nekoliko mjesta, vaša je vidljivost i zadržana poruka puno jača.
Dopunska mjesta koja možete pomoći prekograničnoj promociji svojim posjetiteljima, koji će vas tamo vidjeti, pružit će izvrsno pojačanje vaše poruke. Posebna mjesta za odmor koje su dobro promaknute izvrsna su područja za razmatranje.
Plaćanje po kliku (PPC) oglašavanje je još jedan razlog za vašu marketinšku kampanju. Ako ste novi u PPC-u, držite se mjesta koja vam omogućuju postavljanje ograničenja dnevnih rashoda.
Google AdWords dobar je primjer. Ovo će vam također pomoći da eksperimentirate i odredite najučinkovitije ključne riječi tako da pazite na statistiku PPC kampanje.
Tada su mreže društvenih medija; svi poznati ponuditelji sada nude svoje vlastito oglašavanje. Vidjeti:
Osnove oglasa na Facebooku
Oglašavanje na Instagramu
Pinteresti oglasi: jednostavan vodič (Hootsuite)
Započnite s Twitter oglasima
Započnite s LinkedIn oglasima
Prilikom razmatranja web-lokacije , mreže društvenih medija ili biltena za svoj oglas, pogledajte čimbenike kao što su promet, položaj tražilice, vanjsko povezivanje (koliko mjesta povezuje se s njom), kvaliteta trenutačnih oglasa i vrste poruka koji se prikazuju u trenutačnim oglasima.
- Ima li već vaših konkurenata?
- Je li oglašavanje komplementarne prirode vašem poslovanju?
- Jesu li oglasi u potpunosti nepovezani s vašom tvrtkom i namjeravanim prometom web stranice?
To su sve tragove za mjerenje najbolje odgovara vašoj poruci prometu web stranice.
Više o odabiru najboljih platformi društvenih medija za oglašavanje svojih proizvoda i / ili usluga potražite u odjeljku Kako stvoriti plan društvenih medija .
Pratite svoje stope pretvorbe
Stope pretvorbe važan su alat za mjerenje. Ono što trebate učiniti je odrediti što točno želite mjeriti za svoju marketinšku kampanju. Jesu li narudžbe za prodaju? Pretplatnici Newslettera? Preuzmite besplatnu e-knjigu?
Stopa konverzije predstavlja broj klikova koji su potrebni za postizanje ciljanog mjerenja. Dakle, ako vaša stranica ima 1000 učitavanja, 14 klikova i jednu prodaju u danu, stopa konverzije iznosi 1:14 ili 7,1%. Drugim riječima, 7,1% klikova generiraju prodaju tijekom tog razdoblja.
Blisko praćenje stope konverzije brzo će vam reći što radi i što nije. Ne ustručavajte se prilagoditi ili izmijeniti svoje oglase ako je potrebno. Ovo je proces u stalnom pokretu sve dok ne pronađete najbolje mjesto. Zapamtite, oglas može raditi izvrsno na jednom mjestu, ali ne u drugom.
Akcijski:
Izradite proračunsku tablicu ili dokument koji ćete unijeti na svim web mjestima i prostorima koji su u obzir u vašoj mrežnoj marketinškoj kampanji.
Korak 3 - Proračun
Dok neki misle da bi ovo trebalo biti prvi korak, realno možete bolje izraditi proračun za svoj mrežni marketing plan kada imate dobru ideju o uključenim troškovima. To se može učiniti samo nakon što shvatite svoje ciljeve.
Vjerojatno već imate na umu koliko ćete stvarno potrošiti, pa se vratite na svoj list marketing kampanje i ukupne troškove svih oglasnih mjesta koja biste željeli. Šanse su da će ukupna vrijednost premašiti ukupnu ograničenja potrošnje.
Akcijski:
Sada prođite kroz taj popis i odredite oglase u prioritetu u smislu mjesta gdje mislite da ćete dobiti najveću izloženost i rezultate koji odgovaraju vašem proračunu. Premjestite ostale na popis držanja. Imajte na umu da, kako oglasi počnu privlačiti rezultate, uvijek se možete vratiti i proširiti svoju kampanju s tog popisa.
Ako sudjelujete u oglašavanju "plati po kliku", svakodnevno se prijavite za prvi tjedan i pratite rezultate kako biste osigurali plaćanje rezultata.
Nemojte zaboraviti uzeti u obzir zamjene i izmjene oglasa kao dio svog plaćanja i marketinških proračuna. Mnoge web-lokacije zamijenit će oglase za bilten ili banner oglase za sličan položaj na vašoj web-lokaciji. Nikada ne boli pitati.
Korak 4 - Izrada vašeg sadržaja oglasa
Online marketing najbolje funkcionira kada se usredotočite samo na jednu ili dvije stvari. Možda imate različite proizvode, ali odaberite jednu ili dvije predmete koji su dobri prodavači i imaju čvrstu privlačnost vašem ciljnom tržištu za svoju marketinšku kampanju.
Zatim zapitajte se: "Što prodajem"? Rijetko je proizvod ili usluga. Prodajete prednost, nešto što se registrira na emocionalnoj razini. Ako prodaješ štapove za ribolov, na primjer, prodaješ uzbuđenje za uspješno slijetanje tog čudovišta u jezero. Ako prodajete kozmetiku, prodajete ljepotu.
Najuspješniji oglasi koriste riječi koje se odnose na kupca. Koristite vas i vaše, a nikad se ne usredotočite na Moje, Mine, Naše, Moje ili Mi. Stvorite nekoliko emocionalnih riječi povezanih s proizvodom - zabavna, utješna, opuštajuća, poticajna, zarazna - i upotrebljavajte barem jednu od njih u oglasu.
Kuponi su također učinkovit marketinški alat. Mogu se lako pratiti bilo ručno ili automatiziranim sustavom košarice. Koristite različite kodove za različite lokacije oglašavanja i brzo ćete vidjeti koje dobivaju najbolju pozornost.
Akcijski:
Izradite tekstualni oglas za svaku stavku u kampanji za internet marketing, pazeći da u tekstu dodirnete barem jednu do tri glavne ključne riječi. Tekstualni oglasi obično imaju 60 znakova širine za 3, 5, 7 ili 10 redaka.
Nakon što dobijete svoje tekstualne oglase, prođite kroz svoj oglasni prostor. Morate li ih ažurirati s određenom porukom za odmor? Ima li svaka slika odgovarajuću ALT oznaku? Je li grafički prikaz pravilno optimiziran za veličinu (ispod 20-50kb) i rezoluciju (72dpi)?
Ako izrađujete oglase za platforme društvenih medija, odaberite ili izradite odgovarajuće fotografije i provjerite jesu li sve prilagođene zahtjevima platforme društvenih medija na kojima će se postaviti.
Korak 5 - praćenje i praćenje vaših oglasa
Praćenje i reagiranje na uspjehe kampanje ključni su za održavanje učinkovite marketinške kampanje. Iz statistike vaših web stranica na PPC statistiku postoji mnogo načina da odredite što radi i što nije. Obratite pozornost da ćete naučiti svezaka o svojim oglasima i kako ih ugrijati za najbolje rezultate.
Trikovi za praćenje uključuju upotrebu određenih kuponskih ili prodajnih kodova za svaki položaj oglasa, postavljanje zasebnih stranica za unos na vašoj web lokaciji za svaki oglas i korištenje usluge koja pomaže u praćenju aktivnosti.
Postoje usluge upravljanja oglašavanjem koje vam pomažu da pratite izvedbu oglasa, kao što je Googleov DFP Small Business, besplatna usluga koja je relativno jednostavna za implementaciju i pruža snažan upravljanje i podršku za praćenje oglasa. Neki objekti, kao što su Facebook oglasi, pružaju vlastita izvješća.
Akcijski:
Svakodnevno prva dva tjedna pregledajte rezultate svojih različitih oglasa. Upišite ih u svoj list za praćenje i potražite trendove ili obrasce. Koji se izvode, gdje i zašto? Ako neki ne rade, zamijenite ih s drugima koji su ili pokušajte s popisa za zadržavanje.
Nakon što se riješite obrascu pregleda i upravljanja oglasima, bolje ćete znati koliko često trebate pratiti svoje marketinške napore.
Učinkovita marketinška kampanja ne mora biti skupo ili teška
Uspješne kampanje mrežnih marketinških kampanja su na dohvatu bilo koje tvrtke, bez obzira na vaš proračun. Slijedeći pet osnovnih koraka gore i obvezujući se za praćenje, možete stvoriti troškovno učinkovitu kampanju s znatnim povratom ulaganja.