Ne trebate veliki novac za promicanje vaše tvrtke
Početkom 2016. godine, oglas Super Bowl o skupini određenih Vikingsa koji veslaju na otvorenom moru privukla je pozornost mnogih malih tvrtki diljem zemlje. Tvrtka Death Wish Coffee, koja ima 11 zaposlenika navedenih na svojim internetskim stranicama, uključujući vlasnika i osnivača, Mikea Browna, bila je jedina mala tvrtka koja je poslala komercijalnu tvrtku na nacionalnoj razini u Super Bowlu 50. Ovaj višemilijunski komercijalni oglas financirao je QuickBooks putem kampanja pod nazivom "Small Business, Big Game". Nakon što je emitirala, kava za smrtonosnu žaru bila je preplavljena pozivima i online narudžbama.
Dok su reklame Super Bowl uzbudljive, moramo biti iskreni. Smrtonosna želja Kava pogodila je jackpot. Ta vrsta zračnog vremena nije jeftina, ili je lako doći. Ako to nije bio za taj oglas, tko zna za koliko bi poduzeće kave trebalo postati internetska senzacija. I to je izazvalo mnoge vlasnike malih tvrtki da kažu "dobro to je sve dobro i dobro, ali što je s mojim poslom? Ne mogu si priuštiti Super Bowl oglas, i nemam šanse da pobijedim. "
Dobra vijest je da ne trebate oglas Super Bowl da postane uspjeh. Neke male tvrtke zapošljavat će oglasne agencije kako bi ih pokrenule. Drugi će ići na PR rutu, ili zaposliti lokalni tima za proizvodnju kako bi napravili video; jedan koji se nadaju da će ići virusom.
Ali sve što trebate su neke vrlo kreativne, inventivne i podebljane ideje za proboj. I da li ste trčanje cvjećar, garaža ili računovodstvo, osnove su uvijek isti. Biti izvorni.
Budi drugačiji. Budi purpurna krava (pročitajte veliku istinsku knjigu Setha Godina radi boljeg uvida u to).
Dakle, s tim na umu, ovdje je 7 brzih i jednostavnih načina na koje možete primijetiti svoju malu tvrtku. Slobodno ih uzmite i pokrenite s njima. Ugađati ih kako bi odgovarao vašem poslovnom modelu. Ili napišite i zatražite pomoć za pretvaranje jedne od tih ideja u nešto što vaša tvrtka stvarno može iskoristiti.
1: ZIG Kada su ostali ZAG
Jedna od najvećih pogrešaka koje možete napraviti kada promovirate svoju malu tvrtku jest kopirati natjecanje. Vidite što rade, i oni su uspješni, tako da učinite isto. Potrošač ne ide na vas jer imitiraš uspješno poslovanje ... oni će samo otići na uspješno poslovanje.
Morate zanijeti kada zaglavite. Dakle, kako to učiniti? Pa, sve ovisi o vrsti posla koju pokrenete. Na primjer, recimo da ste cvjećar. Svaki cvjećar podiže svoje cijene na Valentinovo. Možeš ispustiti tvoje. Ne samo da će vas primijetiti i stvoriti poplave novih običaja, nego će vas također slikati kao jedini cvjećar koji zapravo brine o tradiciji. Od toga, lako možete postati cvjećarnica za stotine novih kupaca tijekom ostatka godine.
2: IZRADITE IZAZOV
Ako ste ikada vidjeli emisije poput Čovjeka vs. Hrane, ili bizarne hrane, znat ćete o izazovima s prehranom. Oni mogu biti fantastičan način da privuku posao u restoran, a ovisno o pravilima koja stvarate, mogu vam dati mnogo dodatnih gotovinskih sredstava.
Na primjer, možete ponuditi obrok besplatno ako netko čisti ploču. Međutim, obrok je tako velik, samo 1 od 100 ljudi to će učiniti.
Drugi, svi plaćaju i plaćaju ogromnu količinu hrane. Oni to znaju unaprijed, ali žele riskirati jer imaju nešto za dokazivanje. Ako pobijede, dobivaju svoju sliku na zidu slave i majicu. Plus, 25% sve za život. Zapamtite, vrlo malo ljudi će uspjeti. Oni koji rade širiti će riječ i učiniti vaše oglašavanje za vas. Posebice, učenici će skočiti u priliku probati.
Ali što ako nemate restoran ili bar? Nema problema. Samo stvorite izazov koji se temelji na vašem poslovanju. Ako je to trgovina sportskih roba, mogu li u simulatoru pogoditi lopticu za golf od 500 metara? Ako je knjižara, izazovite nekoga kvizu na temelju najboljeg prodavatelja. Vi odabirete i dobit ćete kupce koji poplave.
3: NEMOSNO
Možda ste vidjeli emisiju nazvanu Nathan For You na Comedy Centralu.
To je parodijska emisija, koja se temelji na emisijama koje pomažu tvrtkama u nedostatku (mislim da su kuhinjske noćne more ili dobit). Obično su Nathanovi savjeti ekstremni, odakle dolazi komedija. Ali povremeno, on doista dolazi s pobjednicom. Dumb Starbucks bio je nevjerojatan. Sladoled s okusom s poo, ne toliko.
Međutim, koje ekstremne ideje možete implementirati kako biste stvorili promjenu? Restoran pod nazivom The Heart Attack Grill stvarno gura granice, nudeći masivne četverostruk-zaobilaženje hamburgera, izbjegavanje kupaca koji ne jedu sve, a ljudi preko 350 funti jedu besplatno! Čak ste morali potpisati odricanje od odgovornosti. Brand cigareta zove se smrt i oni su se rasprodali. Čini se čudnim, ali mislite na nešto tipično i okrenite ga na glavu. Vi samo možete postati osjećaj preko noći.
4: IZRADITE SAVJETI VIDEO
Bez obzira na vaše poslovanje, vi ste stručnjak za njega. Stvarno jesi. Pa zašto ne biste besplatno dijelili svoje znanje pomoću kanala kao što su YouTube i Vimeo. Ne moraš odati svaku uspješnu tajnu koju si naučio, to bi bilo hrabro. No, možete izraditi tematske sadržaje koji savršeno odgovaraju vašoj tvrtki, a također jača vašu ulogu stručnjaka. Vodoinstalateri i električari, možete stvoriti videozapise koji pokazuju korisnicima kako napraviti neke manje, jednostavnije zadatke u kući. Ako posjedujete restoran, predajte tjedne savjete i recepte za kuhanje. Ako ste računovođa, razgovarajte o jednostavnim životnim hakiranjima za pripremu poreza i proračun. Izradite originalan sadržaj i sjetite ga u društvenoj mreži. Izradite sljedeće. Kada dođe vrijeme da pozovete stručnjaka, bit ćete svjesni. I zapamtite, videozapisi mogu biti geo-ciljani na određenim lokacijama.
5: Neka ljudi plaćaju ono što žele
U redu, tako da ova ideja često ima mnogo malih poduzetnika koji se bore za brda, ali to može dobro funkcionirati. Sve ovisi o vrsti posla koju trčanje, a posebno radi za restorane, frizerske salone, masažne terapeute i druge slične uslužne djelatnosti. Osnovna pretpostavka je ... platiti ono što želite, ili, što si možete priuštiti.
Pogledajte SAME Café. To je uspješan posao i nema postavljenih cijena na izborniku. Plaćate ono što vjerujete da je obrok bio vrijedan. Mislite da bi mnogi ljudi bili vrlo jeftini, ali zapravo je suprotno. Kupci se ne žele pojaviti pohlepni ili štedljivi, a često plaćaju više nego što će kafić zapravo naplatiti. Neki ljudi svakako nedostaju, ali to su obično ljudi koji dolaze na sreću, a trošak obroka balansira od preplatnika. Možete li učiniti isto s vašom tvrtkom? Ako želite stvoriti popis "predloženih cijena", to možete učiniti na početku, ali pridržavajte se načela. Platite ono što želite ili što možete priuštiti.
6: BREAK RECORD (ILI JEDNOSTAV POTREBA)
Ljudi vole vidjeti ljude da razbijaju zapise. Oni to više vole kad su uključeni. Možete ubiti dvije ptice s jednim kamenom stvaranjem svjetskog rekordnog pokušaja koji uključuje vašu tvrtku i potencijalne (i / ili aktualne) korisnike. Ako ga promaknujete na uobičajene društvene kanale i dođete do lokalnih vijesti, dobit ćete veliku publiku.
Dakle, kakve će vam zapise razbiti? Ne zaboravite ga zadržati relevantnim i zabavnim. Ako posjedujete posao povezan s hranom ili pićem, u Guinnessovoj knjizi nalaze se stotine zapisa. U stvari, gotovo je svaka kategorija zapisa o kojoj se možete sjetiti, a neki će se definitivno odnositi na vaše poslovanje.
7: UČINITE BILO KAKVE JAMSTVO
Ovo je situacija koja je korisna. Ljubav prema vašem izboru dobiva potrebnu financijsku podršku i publicitet, a gradite dobru volju s klijentima. Osim toga, također možete dobiti neki publicitet.
Dobrotvorni događaj ili donacija ne moraju biti vezani izravno vašoj tvrtki. Sveti Baldrick traži od ljudi da briju glave radi olakšanja raka. Zamislite da je zaposlenik frizerskog salona učinio to i da podiže dodatni novac. Mogla bi biti sponzorirana šetnja ili donacija dobara i usluga. Možda čak i pomoći u izgradnji domova za obitelji s niskim prihodima.
8: ZAKLJUJTE NEKI
To bi mogao biti vozilo (vaše, ako želite uštedjeti novac), zgradu, orijentir ili bilo što drugo što će privući pažnju javnosti. Najlakše i najsigurnije mjesto za početak je omatanje automobila ili kamiona, jer to je isproban i provjeren način privlačenja pozornosti. Postoji nekoliko opcija otvorenih za vas, a trošak je minimalan (do $ 2.000) kako bi se cijeli automobil zamotao u nečemu što oglašava vašu tvrtku. Možete ga igrati ravno i jednostavno staviti svoj logotip i telefonski broj posvuda, ILI možete učiniti nešto što će zapravo učiniti da ljudi žele snimiti fotografiju i dijeliti ga. Možda izgleda da je automobil izgledao kao da je rastrgana divovom pandžom ili je prekrivena raspršenim bojama. Ideja je privući pažnju na nju i uputiti ljude da zapišu broj i web adresu.
Od vozila, možete se preseliti na veće predmete. Možete li se udružiti s lokalnom tvrtkom za zamotavanje prednje trgovine zajedničkim porukama? Međutim, ako želite privući lokalnu orijentaciju, trebali biste znati da gotovo sigurno nećete dobiti dozvolu i morat ćete ga ukloniti. To je slučaj "tražiti oprost, a ne dopuštenje", a to je strategija koju često koriste mali mali poduzetnici.
9: UKLJUČITE NA BANDWAGONU
Što ljudi govore o sada? Što dijele na društvenim medijima? Što je u vijestima? Što će biti vrlo brzo u vijestima (možda imate neki lokalni intel) Pridruživši svoje poslovanje na nešto aktualno i trendovito, imate "lako" s ogromnom publikom. Naravno, trend ili tema trebali bi se na neki način odnositi na ono što radite (Oreoova "Uvijek možete skočiti u mraku" cvrkut tijekom zastoja u Super Bowl bio je golem uspjeh), ili ako to ne uspije odnosite se ako možete.
U Coloradu, lokalni stomatolog je 2017. godine na sajmu škole predao izuzetne spinere. Oni zapravo nemaju nikakve veze sa stomatologijom, ali ideja s kojom su prošli bila je "držati djecu zabavljati dok ste na stolcu". Igle za reći, s vrisnošću u zavoju, linija za izložbu stomatologa bila je ogromna. Deseci ljudi u jednom trenutku, čekaju do 20 minuta kako bi dobili besplatan spinner za djecu. Spinner, naravno, bio je označen stomatološkim kontaktnim informacijama. Jeftin i učinkovit način kapitaliziranja kratkometražnog pop kulture.