Kako radi
Svaka tvrtka je potrošač i mora upisati usluge drugih tvrtki za najmanje nekoliko stvari. Ured trebao zaposliti tvrtku za čišćenje, restoran treba zaposliti nekoga da isporuči sirovine potrebne za njihovu hranu, a zoološki vrt bi trebao nabaviti usluge veterinara.
Većina tih ljudi trebaju i poslovne kartice i možda će trebati zaposliti nekoga da ih izradi.
Tvrtka koja prodaje kavu vjerojatno će morati kupiti njihov prašak za kavu iz druge tvrtke, njihove čaše iz još jedne, i tako dalje. Velika tvrtka može sama proizvoditi sve to, ali većina ne.
Industrijsko oglašavanje je ono što svatko tko se angažira poslovnom, a ne pojedincu treba učiniti.
Uloga industrijskog oglašavanja
Uloga industrijskog oglašavanja je minimiziranje potrage za kupcima, povećanje prodaje , stvaranje više distribucijskih kanala i širenje svijesti o marki tvrtke, sve dok pomaže tvrtki da učinkovitije.
Vrste medija industrijskog oglašavanja
Svaka tvrtka koja treba oglašavati svoj proizvod ili uslugu drugim tvrtkama treba istražiti svoje konkurente i utvrditi njihovo ciljno tržište, ali ne i taktike industrijskog oglašavanja svake tvrtke.
Tiskani mediji i izravni marketing dva su od uobičajenih kanala oglašavačkih kampanja bilo koje tvrtke, a industrijsko oglašavanje nije iznimka.
Pri oglašavanju na tiskanim medijima, proizvod ili usluga koja se prodaje na drugim tvrtkama trebala bi biti jednostavna i čitljiva u običnom fontu, a vrhunac bi trebao biti proizvod ili usluga, a ne tvrtka koja ga nudi.
To je najlakši način da ga vidi ciljana publika . Također treba imati kontakt podatke tvrtke, tako da potrošač može odmah naručiti proizvod ili uslugu.
Izravni marketing uključuje bilo koji način dostizanja kupca izravno, bilo preko telefona ili putem e-pošte ili poštom. Brošure i hladno pozivanje su neki primjeri. Na sajmovima i sajmovima također su načine na koje se može pokrenuti industrijska reklamna kampanja. Važno je uzeti u obzir činjenicu da se dostizanje drugih poslova u nadi da će im nešto prodati i učiniti ih redovitim kupcima neće biti učinjeno na isti način kao i ciljanje pojedinaca.
Ljudi koji donose odluke o logistici poslovanja neće dobiti svoje podatke na isti način kao i pojedinci. Papirnate čaše za kavu koje se naručuju u rasutom obliku obično se ne oglašavaju na televiziji ni internetu jer ljudi koji rade za posao koji trebaju nešto slično neće redovito gledati televiziju. Umjesto toga, vjerojatnije je da će čitati novine ili biti na vidikovcu za tu uslugu na sajmovima.