Važno je u tom procesu pronaći pravu ravnotežu prilikom definiranja ciljnog tržišta na način koji uzrokuje vašu publiku da prepozna da ste upravo razgovarali s njima.
To često zahtijeva od tvrtki da sužavaju svoje ciljno tržište, tako da je poruka snažna, privlačna i jasna.
Zašto je ciljno tržište važno u brendiranju
Bez obzira na vašu misiju robne marke, identificiranje i stjecanje predanosti vaše ciljane publike nužan je način postizanja ciljeva marke . Otkrit ćete da poznavanje vašeg ciljnog tržišta iznutra i izvana imat ćete informacije potrebne za postizanje marketinških ciljeva marke . To možete učiniti analizom tržišta.
Ovisno o tome koliko detalja ste stavili na tržišnu analizu imate sposobnosti prikupljanja dovoljno podataka da biste saznali što trebate znati da učinkovito privučete cilj. Poznavajući svoju ciljanu publiku, pomažete vam u očvršćivanju poruke i povećanju samopouzdanja u koracima za povezivanje s tom publikom.
Ako dobijete jednu stvar, dobit ćete ovo - moć vaše marke oslanja se na vašu sposobnost da se usredotočite i stvorite marketinšku poruku koja će pretvoriti izglede u kupce.
Zato će definiranje ciljnog tržišta pomoći u jačanju ukupne učinkovitosti vaše robne marke.
Postoje dva koraka u četvrtom semestru tečaja Strategije razvoja vaše marke . Prvi je provesti neformalnu analizu tržišta vašeg ciljnog tržišta koje sam gore spomenula, a drugi je napisati definiciju ciljne publike za vašu tvrtku.
Upute u nastavku će vas provesti kroz postupak dovršavanja oba koraka.
Provođenje neformalne analize tržišta
Slijedeća pitanja će vam pomoći da procijenite svoju analizu tržišta. Učinite svoju studiju što je više moguće. Koristite internet za istraživanje. Također možete pročitati vijesti koje su povezane s vašim ciljnim tržištem. To će vam pomoći da suzite cilj prema interesima, demografskim i zajedničkim trendovima.
- Tko je vaša ciljana publika ?
- Gdje se nalazi vaša ciljana publika?
- Što misle o vašem trenutnom robnom marki?
- Što biste željeli da razmišljaju o vašoj robnoj marki?
- Kako ćete ih privući svojim proizvodima ili uslugama?
- Tko se još natječe za svoju odanost i odanost?
- Ciljate li poslovanje ili potrošačke sektore?
Napišite svoj ciljani opis tržišta
Upotrijebite donja pitanja kako biste napisali ciljani opis tržišta . Budite specifični kao što želite. Što je konkretnije, to je bolje.
- Koja je godina vaše demografske skupine? Je li dijete, tinejdžer, odrasla osoba. Ne želite prodavati proizvod djetetu koje je najprikladnije za odraslu osobu.
- Koji je rod vaše publike? Je li to muško ili žensko? Ne možete jako dobro prodavati ženske proizvode muškarcima.
- Koja je razina prihoda vašeg potencijalnog kupca? Pokušavate li staviti luksuzne proizvode na njih? Morate utvrditi što vaši klijenti mogu i ne mogu si priuštiti, a na taj način bolje možete tržište s tom demografijom.
- Kakva je obiteljska situacija? Jesu li oženjeni, udovica, razvedeni, diplomirani? Je li vaš proizvod ili usluga luksuzna stavka ili potreba?
- Je li to nešto za što su spremni uštedjeti novac ili koje moraju kupiti u ovom određenom trenutku?
- Koje su, ako postoje, posebne značajke najprivlačnije?
- Što oni vole ili ne vole o proizvodu ili usluzi, općenito?
- Je li to impulsna kupnja ili nešto što štedi?
Nakon što odgovorite na ova pitanja, spremni ste za izraditi izjavu o vrsti ciljanja koju želite i nakon koje veze želite imati s klijentima i klijentima.