Možete povećati organski rast na četiri različita načina. Oni uključuju:
- Stjecanje većeg broja kupaca
- Uvjeravanje svakog kupca na kupnju više proizvoda
- Uvjeravanje svakog kupca da kupi skuplje proizvode ili prodaje svakog kupca
- Uvjeravanje svakog kupca na kupnju isplativijih proizvoda
Sva ta četiri povećavaju vaš prihod i dobit. Dopustite mi da vas potaknem da se usredotočite na prvu koja je za stjecanje više kupaca. Zašto? Budući da ste kupnjom većeg broja kupaca povećali svoju bazu klijenata, a vaši prihodi potječu iz veće baze.
Kako možete osnove marketinga kupiti više kupaca?
- Provedite vrijeme istražujući i izradite strateški marketinški plan .
- Vodite razvoj vašeg proizvoda kako biste privukli korisnike kojima trenutačno ne privlači.
- Cijene svoje proizvode i usluge konkurentno.
- Razvijte svoju poruku i materijale na temelju marketinških rješenja.
Važnost ciljnog tržišta u malom gospodarstvu
Kada je riječ o vašim klijentima, imajte na umu važnost ciljnog marketinga. Razlog za to je važno da će samo dio stanovništva vjerojatno kupiti bilo koji proizvod ili uslugu.
Uzimajući vrijeme pitch vaše prodaje i marketing napora na ispravan niša na tržištu , od vas će biti produktivniji i ne gubiti svoje napore ili vrijeme.
Važno je razmotriti svoju virtualnu segmentaciju tako da odaberete određene vertikale kako biste prikazali svoje ponude. Te vertikale imat će određenu vjerojatnost kupnje vaših proizvoda i usluga.
Opet, to štedi vas od gubljenja dragocjenog vremena i novca.
Small Business Marketing i veliki poslovni marketing su različiti
Ako ste poput većine vlasnika malih tvrtki, vaš marketing proračun je ograničen. Najučinkovitiji način za tržište malog poduzetnika je stvoriti dobro zaokruženi program koji kombinira prodajne aktivnosti s vašim marketinškim taktikama. Vaše prodajne aktivnosti ne samo da će smanjiti troškove marketinga iz džepa, već i dodaje vrijednost interakcije s vašim potencijalnim klijentima i klijentima. Ova interakcija će vam pružiti istraživanja koja su neprocjenjiva.
Mala poduzeća obično imaju ograničen marketinški proračun ako ih uopće ima. Znači li to da ne možete trčati s velikim psima? Apsolutno ne. To samo znači da morate misliti malo kreativnije. Kako pokrenuti svoju marketinšku kampanju na jedan od sljedećih načina:
- Nazovite dobavljače ili suradnike i zamolite ih da sudjeluju s vama u co-op oglašavanju.
- Odvojite malo vremena za slanje preporuka postojećih kupaca i poticaj za kupnju.
- Jeste li razmišljali o predstavljanju medija? Besplatna javnost ima potencijal da potakne vaše poslovanje. Na taj način pozicionirat ćete se kao stručnjak u svom području.
- Pozovite ljude na svoje mjesto poslovanja preletjevši na događaj. Dolazi li koncert u grad, jeste li spremni prodati te karte? To bi moglo značiti besplatni radio oglas. Ako to nije tvoja šalica čaja, što je s nekim walkathonom koji se odvija u vašem području, zašto ne biste bili javni teritorij i distribuirali materijal?
Kada potrošite novac na marketing, nemojte zaboraviti stvoriti način za praćenje tih marketinških napora. To možete učiniti tako da kodirate svoje oglase, koristeći više besplatnih telefonskih brojeva i zatražite izgledi gdje su čuli za vas. To vam omogućuje da primijetite kada taktika marketinga prestane raditi. Zatim ga možete brzo zamijeniti boljim izborom ili metodom.
Početak korištenja marketinga za male tvrtke
Zahvaljujući vašem marketingu i stvaranju jednostavne strategije kao što je održavanje odgovornosti za kontaktiranje deset klijenata ili potencijalnih kupaca dnevno pet dana u tjednu, vidjet ćete kako vaše poslovanje raste iznimno.
Velika je stvar da neće uzeti veliki marketinški proračun kako bi se to dogodilo.