Ako ustanovite da imate poteškoća u prodaji proizvoda, razmislite o sljedećim razlozima zbog kojih potrošači ne kupuju i procjenjuju kako možete bolje raditi u marketingu svojih proizvoda na način koji pretvara potrošače u vaše kupce.
- Nisu svjesni vašeg proizvoda.
Potrošači ne mogu kupiti proizvode za koje nisu svjesni. Ako oglašavate, ali potrošači još uvijek ne znaju za vaš proizvod, možda je vrijeme da procijenite zašto to ne funkcionira. Namjeravate li pravo tržište sa svojom porukom? Je li vaša poruka dosegnula one koje bi zanimale vaš proizvod? Važno je zapamtiti da rješenje nije uvijek više marketinških usluga, jer problem može biti u tome gdje se marketing oglašava, i koje marketinške automobile koristite. - Ne razumiju prednosti vašeg proizvoda.
Potrošači ne kupuju proizvode isključivo na temelju cijene. Sada to ne znači da oni ne utječu na cijenu , već to čine. Potrošači kupuju na temelju prednosti koje ih vaš proizvod donosi. Ako ste zatražili od svojih kupaca koje su prednosti vašeg proizvoda, bi li znali? Ovo je važno. Vaš marketing mora biti usmjeren na prednosti vašeg proizvoda kako bi potrošači mogli zainteresirati za kupnju vašeg proizvoda. Izradite popis od tri najbolja prednost vašeg proizvoda i koristite one u svojoj marketinškoj poruci.
- Ne osjećaju da je vaš proizvod shvatio vrijednost.
Potrošači neće kupiti proizvode za koje smatraju da nemaju vrijednost. Zašto bi korisnici cijene vaš proizvod? Prednosti vašeg proizvoda možete upotrijebiti za stvaranje opažene vrijednosti i ta je percipirana vrijednost koja pomaže pri prodaji vašeg proizvoda. Ako korisnik ne može vidjeti vrijednost koju će jednostavno proslijediti vaš proizvod. Morate stvoriti tu percipiranu vrijednost u svojoj marketinškoj poruci.
- Ne vide kako vaš proizvod zadovoljava njihove potrebe.
Razgovarali smo o prednostima i percipiranoj vrijednosti, sada razgovarajmo o potrebama. Da li potrošači znaju kako vaš proizvod zadovoljava njihove potrebe? Olakšava li im život, uštedjeti vrijeme, osvježiti se? Kakav je potreban vaš proizvod? Morate reći potrošačima da, nemojte ih natjerati da nagađaju ili iznesu odgovor na svoje reći im i pomoći im obrazovati zašto im je potreban vaš proizvod. - Vaš proizvod nije dostupan.
Potrošači ne mogu kupiti ono što im nije dostupno. Ako čuju o vašem proizvodu, ali nisu dostupni, zaboravite. Potrošači žele olakšati pribavljanje i korištenje vašeg proizvoda. Kako možete učiniti vaš proizvod dostupnijim? Stavlja li ga na različite lokacije? Distribucija vašeg proizvoda drugačije? Možda nudi vaš proizvod na mreži. Procijenite dostupnost vašeg proizvoda i pogledajte je li potrebno unijeti izmjene.