Evo ključeva za vođenje vaše tvrtke do uspjeha
Tijekom proteklih petnaest godina imao sam priliku usko surađivati s izvršnim direktorima tvrtki, velikih ($ 1b +) i malih (start-up). Dok svaki CEO donosi jedinstven skup značajki za stolom, postoje neke zajednice između onih koji su sposobni usmjeriti svoje tvrtke na uspjeh (bilo organskim rastom, akvizicijom ili IPO-om), tako i onima koji ne uspijevaju.
Vidi također: 5 razloga zašto ne biste trebali početi online poslovanje (i zadržati svoj danski posao)
Ispod je popis pet bitnih atributa koje uspješni vođe posjeduju:
- Sposobnost da se usredotoče na viziju i da komuniciraju tu viziju s dionicima.
- Svijest o operativnim pojedinostima, međutim, nije bila uključena u njih.
- Na vrhu trendova industrije - pohlepan čitatelj.
- Unajmljuje snažne upravljačke timove i podupire njihove odluke.
- Susreće se s klijentima i može artikulirati potrebe kupaca, izazove i poslovne ciljeve.
Vidi također: Kako pokrenuti online poslovanje u 10 jednostavnih koraka
1. Imati viziju
Budući da je na vrhu piramide, veliki CEO mora biti u stanju jasno komunicirati viziju tvrtke kako bi potaknuo osoblje, investitore i kupce. Kao nositelj zastave tvrtke, sve oči okreću se CEOu za smjer i primjer.
To vrijedi bez obzira koliko je vaša tvrtka velika ili mala. Čak i ako ste pokretanje jedne osobe, trebali biste imati viziju i misiju o misiji koja vas svakodnevno vodi. To je osobito važno ako radite s više zaposlenika ili timom.
2. Upravljanje makronaredbama
Premda je ključno da CEO razumije svakodnevne aktivnosti organizacije i kako se svi dijelovi uklapaju kako bi se tvrtka kretala naprijed, najbolji izvršni direktori ne dobivaju se u zavodljivi mamac mikro-upravljanja zrnatim detaljima. Umjesto toga, održavaju visoko obučeni tim za upravljanje koji je u potpunosti sposoban za rukovanje tim zadacima.
To omogućava izvršnom direktoru da ostane fokusiran na primarne dužnosti povećanja prihoda i ispunjavanja ciljeva utvrđenih u viziji.
Opet, ako ste vlasnik jednog vlasnika, trebat ćete započeti s outsourcingom zadataka nižih razina što je prije moguće kako biste se mogli usredotočiti na aktivnosti generiranja prihoda višeg stupnja u vašem poslovanju.
3. Utjecati na trendove industrije
Ostati na vrhu trendova industrije kroz čitanje, sudjelovanje na konferencijama i pridruživanje trgovačkim udrugama bitno je za izvršne direktore kako bi se osiguralo da smjer i vizija za tvrtku bude na putu. Sposobnost da se vidi u budućnost neprocjenjiva je za upravljanje bez potencijalnih prijetnji i kapitaliziranje budućih prilika.
To je osobito važno u neprestano razvijenoj tehnološkoj industriji gdje glavni izvršni direktor treba utvrditi koje će promjene imati dugoročni učinak i koje su samo fads s malo realne vrijednosti.
Ne samo da pohađaju događaje veliku priliku za obuku i obrazovanje, već donose velike mogućnosti umrežavanja za razvoj strateškog partnerstva i stvaranje novih poslova.
Vidi također: Vrhunski trendovi u online marketingu upravo sada
4. Razviti temelj snage
Niti jedna tvrtka ni CEO nije uspješna bez jakog menadžmenta.
Svaki član mora biti vođa koji zna i odgovara za svoje odgovornosti za posao (i ne pokušava raditi druge članove tima).
Voditelji kvalitete, zauzvrat, znaju kako mentorirati i priznati postignuća vlastitih štabova kako bi bili motivirani, uključeni i na putu prema poslovnim ciljevima tvrtke.
Prilikom zapošljavanja i pucanja, najbolje je slijediti stara poslovica "najam spor i brzo požar".
Vidi također: Kako zaposliti voditelja marketinga Social Media
5. Kupci su u Coreu
Uspješni izvršni direktori gledaju izvan svoje sirove tehnologije i fokusiraju se na pronalaženje načina da pomognu korisnicima da riješe svoje probleme. Oni opisuju svoje proizvode u smislu kako se bave potrebama i izazovima njihovih kupaca umjesto uvrštavanja mogućnosti proizvoda.
Veliki izvršni direktori koriste riječi i glagoli vlastitih kupaca.
Kroz tjedne sastanke s klijentima, izvršni direktori imaju beskonačnu opskrbu anegdotalnih situacija koje će podijeliti s dionicima koji pomažu stvoriti bolji proizvod i temeljitije razumijevanje zahtjeva kupaca za uspješnim poslovnim odnosom.
Jedan od najboljih načina na koje možete razviti prodaju, marketing i komunikacije koji govore izravno vašim klijentima i klijentima je svladati umjetnost copywritinga .
Vidi također: 7 koraka za povećanje broja konverzija na prodaju
Ovaj članak je gostovani doprinos Nadel Phelan.
Dr. Phelan je predsjednik i izvršni direktor NPI PR-a (npipr.com) i ima više od 20 godina iskustva u globalnom marketingu, istraživanju tržišta i odnosa s javnošću za high-tech tvrtke, uključujući HP, Cisco i Microsoft. Vodila je brojne tvrtke putem IPO-a na osam različitih razmjena i sudjelovala u promociji 60 tvrtki putem uspješnih akvizicija (dva za više od 1 milijarde dolara). Dr. Phelan je također strastveni fotograf i nagrađivani pisac.
Uredio je stručnjak za online poslovanje Brian T. Edmondson.