Što je copywriting i zašto je to velika potražnja vještine za online marketing
Napomena: Dodatni komentari Briana T. Edmondsona zabilježeni su u kurzivu.
Što je copywriting? Jednostavna definicija je ovo:
Copywriting je vještina i područje rada - gdje ljudi pišu promocije prodaje i druge marketinške materijale za proizvode, usluge, kampanje prikupljanja sredstava itd.
To je zanat za pisanje uvjerljivih poruka koje potiču ljude da poduzmu akciju (kupujete nešto, raspitajte se o usluzi, preuzmite besplatnu e-knjigu, donirajte uzrok, itd.).
Kada je u pitanju marketing i oglašavanje vašeg poslovanja, copywriting je najvažnija vještina koju trebate naučiti gospodara; bez obzira radite li to sami ili outsourcing to profesionalni copywriter.
Znaš li televizijski rekord koji si upravo gledao prije večernjih vijesti? Copywriter je napisao scenarij za taj komercijalni oglas.
Kako o brošurama koje ste pokupili u lokalnoj kući i vrtu? Da, copywriteri su i oni napisali.
A sadržaj na toj web stranici koju ste upravo posjetili? Yup. Jedan ili više copywritera vjerojatno je napisao sadržaj na svakoj stranici tog web mjesta.
To su primjeri emitiranja, tiskanja i online copywritinga i jasno - copywriting NEMOJTE o pravnim zaštitnim znakovima. Zaštita vlastitih izuma ili kreativnih djela je autorsko pravo, potpuno drugačija tema.
Sada, ovdje je iznenađujući odgovor na "Što je Copywriting?"
Copywriting je vještina koja je danas potrebno svugdje.
Upotrebljava se u tisućama i tisućama materijala i poruka poslanih na određenu publiku, svakog dana, svakog dana. To znači da postoji stalni set marketinških radova za copywritere za pojedince koji mogu pisati za široku paletu projekata.
Tradicionalno, prije dana Interneta, copywriting je bio potreban za desetak različitih vrsta marketinških materijala, uključujući pakete izravnih pošte, razglednice, novine i časopise, TV i radio reklame, brošure, plakate, kupone, prodaju listova (za prodaju reps nositi), pa čak i žitarice kutije.
Danas je svijet copywritinga eksplodirao kao kritičnu komponentu od 75 do 100 ili čak više različitih vrsta marketinških alata i taktika, kao što su web stranice, kopija e-pošte , internetske članke, društvene medijske postaje, blogovi, online oglasi, videozapisi, webinar prezentacije i tako dalje.
Razmislite o tome. Marketinška kampanja za samo jedan proizvod može zahtijevati sve ove vrste copywritinga i još mnogo toga, ovisno o vrsti proizvoda:
- Stranica za prodaju proizvoda na mreži (mislite o opisu proizvoda tvrtke LL Bean ili Amazon)
- Pakiranje proizvoda / naljepnica (da, netko je napisao riječi na toj kutiji)
- Oglasi proizvoda na Googleu, Facebook oglasima i ostalim popularnim internetskim mjestima
- Oglasi proizvoda u tiskanim časopisima
- Brošure koje će biti uručene na sajmu
- Demo video proizvoda
- Bijeli papir ili posebno izvješće o problemu koji proizvod rješava
- E-poruke koje promiču proizvod
- Studije slučaja koje objašnjavaju kako korisnici imaju koristi od proizvoda
- Brošure o specifikacijama proizvoda i web-stranice za uporabu
- Članci i postovi bloga o proizvodu
- Svjedočanstva i korisničke priče
- Prodajna pisma za izravnu poštu i / ili internetske web stranice
Mogao bih ići dalje, ali ti imaš ideju. Svaka tvrtka koja proizvodi, prodaje usluge ili podiže novac treba dobar copywriting da se natječe za kupce i dolare.
Za većinu poslovnih subjekata koji rade na vlastitom marketingu, jednostavno se pogađaju na stavljanje riječi u bilo koji od gore navedenih oblika medija. U mnogim slučajevima jednostavno samo posuđuju od drugih oglasa koje vide; koje su činili ljudi koji rade isto. Ne može se pretjerati da riječi koje koristite mogu imati veliku razliku između spektakularnog uspjeha i jadnog neuspjeha; i da postoji čitavo polje studija posvećeno svladavanju copywritinga.
Dakle, evo još jedno važno pitanje: Što je DOBRO copywriting?
Aha! Postoji velika razlika između tzv. Copywritinga i učinkovite copywriting-a. Učinkovito copywriting piše da jako dobro funkcionira u pokretanju odgovora i povećanju kupnje.
Pogledajmo pet komponenti dobre copywritinga, koristeći mački proizvod da bismo ilustrirali naše bodove.
Dobar copywriting piše za određenu publiku
Ako promovirate proizvod koji mačke pruža svježu vodu tijekom cijelog dana, copywriting mora govoriti vlasnicima mačaka. U "jedan-na-jedan" razgovoru ", objasnit će vam kako proizvod rješava želju vlasnika mačke da pruži svježu, zdravu vodu.
Jedan od najboljih načina da poboljšate svoje marketinške materijale je prestati pokušavati zvučati "super profesionalno" i pisati u trećoj osobi. Prva osoba koja piše u razgovornom tonu radi jako dobro.
Dobar copywriting nudi jedinstvenu korist ili obećanje toj publici
Vlasnici mačaka imaju tisuće mogućnosti proizvoda koje treba razmotriti, tako da copywriting mora razlikovati ovaj proizvod od mačje vode od ostalih dostupnih. Što čini ovo najbolje rješenje (najlakše, najsigurnije, najzdravije, itd.)?
Mnogi se to odnose na vaše USP ili za jedinstvenu ponudu prodaje. Što vas razlikuje od svakog drugog, također proizvoda ili usluge vani?
Dobar copywriting nudi snažnu dokaz da je proizvod pobjednik
Da biste bili sigurni da vlasnici mačaka ne oklijevaju ili se brinu da proizvod neće ispuniti svoje obećanje, najbolje je pružiti konkretne dokaze o tome da proizvod funkcionira, kao što su izjave korisnika, rezultati ispitivanja u usporedbi s ostalim proizvodima za vodu za mačke, možda marketinški videozapis o tome kako je jednostavno koristiti, itd.
Ako upotrebljavate izjave u vašem marketingu, počnite odmah!
Good Copywriting vodi publiku privlačnom ili korisnom "Poziv na radnju:"
Ako pokušavate dobiti vlasnike mačaka da gledaju demonstraciju ovog briljantnog izuma za raspršivanje vode, copywriting će ih jasno voditi pozivom na akciju , što bi moglo biti: kliknite na videozapis da biste vidjeli kako je to jednostavna. Osim toga, copywriting bi trebao ponuditi nešto posebno što vlasniku mačke želi djelovati sada: "Uštedite 25 dolara ako naručite po datumu XX / XX."
Reći ljudima točno što trebaju učiniti i zašto bi to trebali učiniti sada su dvije stvari koje svaki marketinški komad koji stvorite trebao bi biti uključen.
U idealnom slučaju, dobar copywriting testiran je i ugađanje tijekom vremena kako bi se poboljšali rezultati
Nekoliko jednostavnih kopija promjena može povećati odgovor od 10%, 20% ... čak 150%, pa se isplati testirati različite poruke i ponude.
Ako ne pratite sve što radite, kako ćete znati što radi i što nije? U dodatku trebate stalno testirati kako biste vidjeli možete li poboljšati rezultate koje već dobivate.
Doznajte više o postupku obradbe
Možete pregledavati stotine besplatnih članaka o pisanju na web stranici AWAI-a, koji uključuje stručne savjete nekih od najboljih copywritera u industriji. Ovo je također dobar izvor ako biste željeli saznati kako postati copywriter - jedan od najbrže rastućih karijera danas za pisce zainteresirane za dobar život radiš slobodnog posla od kuće ili kao full-time copywriter osoblja za poduzeće.
O autoru: Pam Foster je direktor obuke za pisanje na webu u AWAI (American Writers & Artists, Inc.) koji pomaže ljudima razviti vještine za stjecanje financijske sigurnosti, neovisnosti i slobode od 1997. godine. I kao vodeći svjetski izdavač izravnih - odgovoriti copywriting, travel pisanje, fotografije i grafički dizajn kuće studija programa, AWAI je pomogao tisućama ljudi učiniti upravo to.
Vidi također : Zašto vaš marketing ne radi i 3 koraka za ispravljanje to pravo sada