Identificiranje prilika u novim potencijalnim tržištima

Potencijalna tržišta su najvažniji dio budućeg poslovanja tvrtke . Potencijalno tržište je skupina potrošača koji pokazuju određenu razinu interesa za tržišnu ponudu.

Možda biste bili jako zadovoljni prodajom i izvedbom koju imate danas, ali to ne znači da imate dovoljno potencijalnih tržišta za budućnost. To možete promijeniti odlukom da se usredotočite na potencijalno tržište vašeg poslovanja.

Usredotočujući se na potencijalno tržište, ne povećavate svoj tržišni udio za danas; osigurat ćete da će se udio vašeg tržišta povećati za budućnost.

Što je potencijalno tržište?

Potencijalno tržište je dio tržišta koje možete uhvatiti u budućnosti. Uključuje sve ljude koji danas ne kupuju od vas, ali mogu potencijalno postati korisnici. Mogu kupiti nove proizvode koje još niste napravili ili kupiti proizvode koji će kasnije poboljšati ili tržište ili markirati učinkovitije.

Kako prepoznajete potencijalno tržište?

Morate identificirati potencijalno tržište s trenutnom publikom. Da biste to učinili, morate izaći iz trenutne publike i potražiti osobe koje imaju određenu dob, određeni seks i određeni socioekonomsko stanje te pregledati njihove određene potrebe. Možete pogledati širenje grupa ljudi koje već prodajete ili možda naiđete na novu grupu korisnika koja nikad prije niste razmišljali.

Na primjer, tvrtka koja prodaje samo u dobnoj skupini od 35 do 55 godina može početi prodavati grupi 18-34 s novim ili nadograđenim proizvodom.

Koja je svrha potencijalnog tržišta?

Potencijalno tržište je nešto što možete očekivati ​​u budućnosti, a to je tržište koje će zasigurno učiniti vaš budući novac ako ste usredotočeni na to.

Međutim, ne možete zaraditi novac bez fokusiranja i morat ćete vrlo teško razmišljati o ovom tržištu. Bitno je da postavite nove ciljeve za budućnost. Možete sjediti na trenutačnoj prodaji, ali to ne čini ništa za budućnost. Razumijevanje potencijalnog tržišta dokazuje da imate budućnost.

Koliko vrsta potencijalnih tržišta postoji?

Postoje beskonačne vrste potencijalnih tržišta. Pronaći ćete ga svaki put kad se pojavi nova vrsta kupca koju želite prodati, a morate se pobrinuti da ste ih pomislili prije nego što krenete naprijed. Sjednite sa svojim timom i razmotrite svaku vrstu osobe koja bi kupila od tebe i ne ostavljajte nikoga. Dok se usredotočite na najveće grupe, i dalje ćete pokušati uhvatiti manje.

Koliko je vremena potrebno za pronalaženje potencijalnih tržišta?

Trebate provesti ogromnu količinu vremena u potrazi za potencijalnim tržištima za sve svoje proizvode, a vi trebate i dalje tražiti nova tržišta svake godine. Možete stvoriti sjajne proizvode koji mogu iskoristiti potencijalno tržište, ali još uvijek trebate razmišljati o tome što će sljedeći proizvod biti. Nastavite s pretraživanjem sa svojim timom kako ne biste propustili nikoga, a doći će vrijeme kada ste dodirnuli svako ciljano tržište koje ste identificirali.

Koji su koraci za postizanje potencijalnih tržišta nakon što ste ih pronašli?

Očito, kada identificirate potencijalno tržište, ključ će biti da dobijete pravu poruku pravoj osobi u pravo vrijeme.

Kada ih identificirate, morat ćete utvrditi kako možete izraditi vezu s njima. Na primjer, koje su zajedničke demografije koje vam mogu pomoći da utvrdite gdje ćete ih pronaći?

Sada kada imate na umu te dvije stvari, slanje poruka i kako stvoriti vezu, morate prilagoditi vašu marketinšku mrežu na tom potencijalnom tržištu. To zahtijeva korištenje ne samo pravih poruka nego i pravih marketinških kanala i medija. Također ćete htjeti utvrditi svoj marketinški proračun kako biste bili sigurni da ima najviše utjecaja. Nastajanje novih potencijalnih tržišta zahtijeva puno temeljitog i planiranja.