Saznajte o ključnim čimbenicima uspjeha u marketingu

Bez obzira na to funkcionira li osnovana mala tvrtka ili tek počinje, uspješna marketinška strategija važno je za vaš uspjeh. Mnoge male tvrtke čine pogrešku gledanja marketinga kao nečega što treba učiniti samo sporadično. Međutim, kako bi marketing mogao biti učinkovit, vaši napori (na temelju istraživanja) moraju se kontinuirano provoditi. Pojam "ključni čimbenici uspjeha u marketingu" predstavlja osnovne korake koje trebate poduzeti kako biste osigurali uspjeh vašeg poslovanja.

Marketing protiv prodaje

Mnoge tvrtke pretpostavljaju da su marketing i prodaja iste stvari, ali nisu. Marketing je zapravo sastavljen od dva odvojena elementa: marketinška istraživanja i marketinške strategije . Tehnike marketinga koje upotrebljavate za implementaciju marketinških strategija uvijek će dovesti do uspješne prodaje. Prodajni napori bez prednosti marketinškog istraživanja i marketinških strategija vjerojatno neće rezultirati optimalnim uspjehom. Na kraju, prodaja je uvijek rezultat pažljivo usavršenog marketinškog koncepta.

Ključni čimbenici uspjeha

Ključni čimbenici uspjeha definiraju se kao osnovno planiranje, oblikovanje i implementacija načina na koji će se proizvodi i usluge predstaviti potrošačima kako bi se postigla uspješna prodaja. Na primjer, glavna prehrambena korporacija može planirati, oblikovati i implementirati marketinške strategije kako bi postigla zdravstvene mame u dobi između 25 i 35 godina na temelju iscrpnih studija koje su pokazale da ova ciljna tržišna grupa želi zdrave izbore.

Studije koje obavlja prehrambena tvrtka trebaju rezultirati stvaranjem marketinških strategija koje zadovoljavaju potrebe potrošača na tom tržištu. Opet, primjenom zdravih mama kao primjer, mame u pokretu u zaposlene sjeveroistočne gradove žele udobnost odabira zdrave prehrane u blizini lokalnog suhog čišćenja, teretane ili dječjeg vrtića.

Ova marketinška strategija će izazvati najveću pozitivnu reakciju / potrošnju potrošača od ciljnog tržišta prehrambene tvrtke. Zdrave mame su samo jedan primjer. Svaka dobro razvijena marketinška strategija (temeljena na opsežnim istraživanjima) postaje dio cjelokupnog prodajnog stila poslovanja, jer se odnosi na ponudu proizvoda tvrtke.

U tijeku je robusna prodaja ključna

Svaka tvrtka identificira ključne čimbenike uspjeha različito ovisno o prirodi svojih proizvoda i usluga. Idealno, ključni čimbenici uspjeha iskusni su u kontinuiranoj prodaji koja kontinuirano proizvodi zdrave poslovne prihode. Također se mogu vidjeti u kontekstu uspješnih oglašavačkih i promotivnih kampanja. Stvari koje treba uzeti u obzir prilikom utvrđivanja ključnih čimbenika uspjeha uključuju odgovor potrošača na oglašavanje i promocije, zadržavanje kupaca, uspješne prezentacije sajmova i ono što se PR svijet odnosi na buzz društvenih medija. Ako vaše platforme za društvene medije puše, ako imate dvostruku količinu sljedbenika na mreži, a ako su vaše zadržavanje klijenata bolje od očekivanog, znate da su strategije koje rade.

Poruke su vitally važne

Svrha ključnih čimbenika uspjeha je potaknuti vaš marketing i prodajni tim na više robustan poslovni dno kroz poticaje.

Ono što trebate učiniti je utvrditi što želite ostvariti kroz svoje marketinške napore, a zatim prilagoditi svoje poruke u skladu s tim. Na primjer, ako oglašavate veliko otvaranje drugog salona noktiju i vaš cilj je da se što veći broj ljudi prisustvuje veličanstvenom otvaranju, ponudi 20 posto od manipedija do prvih 25 ljudi koji dolaze. Održavanje budnosti nad ključnim čimbenicima uspjeha pomoći će vam u procjenjivanju potencijala unutar ciljnog tržišta, kao iu području tržišnog natjecanja.

Ključni čimbenici uspjeha razlikuju se po industriji

Različite vrste ključnih čimbenika uspjeha su povoljnije za neke tvrtke nego što se tiče drugih. Na primjer, ključni faktor uspjeha za uspješno prodajno mjesto automobila je tradicionalna prodaja 4. srpnja. No, ovaj ključni faktor uspjeha možda neće biti prikladan za tvrtke koje su orijentirane na usluge ili koje nude proizvode koji nemaju marginu za popuste.

Praćenje podataka

Praćenje podataka važan je aspekt prikupljanja dodatnih informacija koje bi trebale proizvesti vidljive dokaze o uspjehu marketinga. Pomaže povezati marketinške strategije s uspješnim marketinškim rezultatima (tj. Robusnom prodajom). Praćenje podataka koristi se i kao alat za treniranje prodaje, jer pomaže prodajnom osoblju prepoznati one marketinške tehnike koje imaju najjači učinak. Na primjer, tvrtke koje se oslanjaju na događaje trgovinske udruge da promoviraju svoje proizvode ili usluge možda žele pratiti sve nove poslove stečene kroz sudjelovanje na događajima. To se obično radi u industriji vjenčanja, gdje pekara, papiri, proizvođači stolnjaka i cvjetnih aranžera mrežu i povećavaju bazu klijenata.