Pronalaženje informacija o potencijalnim kupcima i natjecateljima
Kao dio vašeg poslovnog plana i da biste dobili bolju sliku o mogućnostima prodaje svojih proizvoda ili usluga na lokalnom tržištu, morat ćete napraviti neka istraživanja tržišta. Pogled na lokalno tržište pružit će vam informacije o vrstama ljudi koji bi mogli kupiti vaše proizvode ili usluge, koliko će ljudi voziti do vašeg položaja i kakva je vaša konkurencija na tom tržištu.
Prvi korak: Određivanje tržišnog područja
Prije nego što možete istražiti svoje lokalno tržište, morat ćete znati veličinu tog tržišta. Pitanje za sebe je: "Koliko daleko dolaze ljudi da kupuju moje proizvode ili usluge?" Odgovor ovisi o dva faktora: (a) vrsti proizvoda ili usluge koju pružate i (b) dostupnosti drugih sličnih tvrtki koje pružaju isti proizvod ili uslugu (drugim riječima, konkurenti). Ako imate jedinstveno poslovanje bez konkurencije, ljudi koji žele vaš proizvod / uslugu dolaze dalje od nje da bi ga dobili. Na primjer, ako prodajete pribor za kuhinju, a na tom području nema drugih kuhinjskih potrepština, kuhari će doći s udaljenosti do trgovine. Ako ste suho sredstvo za čišćenje, ljudi vjerojatno neće ići jako daleko da koriste vašu uslugu, jer postoje mnogi drugi kemijski čistači na tom području. "Pravilo" je obično koliko daleko ljudi će ići u trgovine.
Drugi korak: Stvorite profil svog idealnog kupca
Zatim morate shvatiti tko su ljudi koji će kupiti vaše proizvode ili usluge.
- Koja su doba?
- Koja je njihova razina prihoda?
- Koja je njihova razina obrazovanja?
- Kako izgleda njihova obitelj?
- Koje poslove imaju?
- Što oni vole raditi za zabavu?
Što točno možete opisati te ljude, to ćete bolje odrediti veličinu vašeg tržišta i potencijal koji imate za prodaju na ovom tržištu.
Treći korak: Odredite veličinu tržišta
Kada odredite zemljopisno područje s koje možete izvući, dobit ćete kartu i nacrtati krug oko tog područja. Pokušajte procijeniti stanovništvo u tom području. Jedan od dobrih izvora za ove podatke je City-Data. Zatim počnite gledati ovu populaciju da biste vidjeli koliko ima onih koji odgovaraju karakteristikama vašeg idealnog kupca. Da biste to učinili, upotrijebite podatke grada ili posjetite lokalnu gospodarsku komoru ili grupu za razvoj lokalne tvrtke. Prikupite što više informacija koliko možete.
Četvrti korak: otkrijte svoju konkurenciju
Zatim ćete morati saznati koliko ste konkurenata na tržištu. Najlakši način za to je korištenje YellowPages.com ili Google Maps (kliknite na "pronalaženje tvrtki").
Konačno, stavi sve zajedno
Sad imate:
- Opća ideja o geografskom području koje ćete prodavati,
- "Slika" tipa ljudi na tom području koje mislite da će kupiti od vas, zajedno s brojnim ljudima na tom području koji odgovaraju opisu,
- Znanje o konkurenciji unutar tog tržišnog područja za tu grupu korisnika.
Sada možete upotrijebiti ove informacije kako biste planirali procjene prodaje, odlučili o najboljim načinima oglašavanja i promocije na tom tržištu te ih stavite u svoj marketinški plan.
Povratak na Pronalaženje i Leasing Poslovni prostor