Srećom, možete iskoristiti rad drugih, posebno jedne od najvećih i najmoćnijih web stranica za e-trgovinu na svijetu, kako biste pojednostavnili vlastiti online poslovanje na nekoliko načina. To može skratiti vrijeme potrebno za pokretanje vašeg pothvata i pružiti vam dragocjeno iskustvo dok naučite prodavati na mreži. Možete iskoristiti svoje iskustvo kako biste kasnije razvili više "neovisan" posao. Ili, kao i mnogi poduzetnici, možete nastaviti iskoristiti veće web lokacije poput Amazon.com. Idemo u nitty-gritty i proći, korak-po-korak, ovaj poslovni model i kako možete početi sada.
Kako možete koristiti Amazon.com u svoju korist
Na vama je da želite iskoristiti Amazon za svoju tvrtku, postoji nekoliko stvari koje morate imati na umu dok postavljate svoju tvrtku.
Ako prodajete na Amazonu, možete prodavati svoje proizvode ili proizvode koje ste dobili drugdje prijavivši se kao "trgovac" za nisku mjesečnu naknadu i naknadu za uplatu koju plaćate Amazonu za svaku prodaju.
Možete obraditi narudžbe i poslati ih samim korisnicima.
No najlakši je način dopustiti Amazonu da obrađuje plaćanja i ispunjenje. U osnovi, šaljete veliku količinu proizvoda na Amazon i svaki put kada dolazi narudžba - oni se bave svakim korakom dok se ne nalaze u korisničkom ruku.
I onda vam redovito šalju novac, bez naknade. Ta je naknada malena u usporedbi s onim što biste platili za pohranu i isporuku tih proizvoda.
Sada, s ovim modelom, iskorištavate tisuće ljudi koji posjećuju Amazon svake minute. I prirodno ćete dobiti puno prometa na vaše unose iz tog razloga sami. Moglo bi biti dovoljno da vam napravi novac koji želite za vaš pothvat. No, za stvarni dobitak za blockbusteru, vjerojatno ćete i morati napraviti svoj vlastiti online marketing .
Možete održavati svoj vlastiti blog , odredišne stranice i / ili web stranicu, a zatim poslati promet na svoje unose u Amazonu kako biste naručili proizvode. Pa kako doći do prometa na vlastitim web mjestima? Možete ih postaviti i održavati ih uz pomoć optimizacije tražilice tako da se pojavljuju pri vrhu stranica rezultata Google pretraživanja. Možete postaviti marketinški lijevak za prodaju koji bilježi adrese e-pošte svojih korisnika kako biste mogli poslati e-poruku kampanji (mješavina korisnih sadržaja i promocija prodaje) na popis unaprijed kvalificiranih potencijalnih korisnika. Druga mogućnost je korištenje Facebooka i ostalih plaćenih metoda oglašavanja za poticanje prometa.
Naravno, neće svaki proizvod biti najbolji prodavatelj.
Stoga je važno shvatiti što će raditi za vašu tvrtku prije nego što prijeđete predaleko cestom s neprocijenjenim proizvodom.
Istraživanje Amazon sama za trendove i shvatiti najprodavanijih kategorija i specifičnih proizvoda. Dobra polazna točka je istraživanje trendova. Što je sada na Facebooku i ostalim društvenim medijima? Da li neki proizvod ima veliki buzz online? Naravno, postoje niše poput alternativnog zdravlja, mršavljenja i kućnih ljubimaca koji su uvijek popularni. Čak i ako već imate svoj vlastiti blog, web mjesto ili prisutnost e-trgovine, razmislite o tome kako dodati Amazon.com kao dio svoje marketinške kombinacije iz sljedećih razloga.
Ima ugrađenu korisničku bazu
Milijuni ljudi širom svijeta idu na ovo mjesto svaki dan i kupuju tisuće različitih vrsta proizvoda u tisućama različitih niša.
To je kvalificirani promet koji ne možete samostalno pristupiti vlastitoj web stranici, pogotovo ne u početnoj fazi. Možete koristiti taj doseg kako biste sami ostvarili profit. Kao da postavljate trgovinu u najpopularnijem centru u gradu.
To je ime robne marke
Budući da su bili tako dugo i bili toliko uspješni, ovo je pouzdan web-mjesto. Naravno, s vremena na vrijeme mogu imati problema s službom za korisnike. No, od milijuna ljudi koji koriste Amazon, većina interakcija je dobra i tvrtka je izgradila dobar ugled kao rezultat. Vi, kao novi posao, morat ćete naporno raditi kako biste zaradili takvu vrstu povjerenja.
Sustavi su na mjestu, a vi ste, u stvari, ohrabreni da ih koristite
Jedna od glavnih glavobolja kao solo online poduzetnik je postavljanje e-commerce platforme / košarica gdje vaš prospect može pregledavati svoje proizvode i zapravo ih naručiti. Kada radite kroz Amazon, ovo je već učinjeno za vas. I možete iskoristiti to i iskoristiti povjerenje i vjerodostojnost Amazon.coma za prodaju vlastitih proizvoda.
Savjeti za uspješnu prodaju na Amazonu
Kada prodajete na Amazonu, morate zadržati neke najbolje prakse koje ćete slijediti. Ne možete samo slučajno staviti popise proizvoda. Zapravo, morat ćete aktivno nastojati povući prodaju. Nekoliko stvari koje morate imati na umu sa svojim unosima:
Provjerite je li vaš naslov i potpuni opis proizvoda točan
Morate osigurati da je potpuno jasno što prodajete. Tako stvari poput broja modela, količine i godine, ako je primjenjivo. Na primjer, ako prodajete iPhone slučaj. Ne možete samo navesti: "slučaj iPhonea". Morate reći: "Zaštitni iPhone slučaj. Odgovara iPhoneu 5. Boje: crna, ljubičasta, bijela ili plava. Naznačeno za padove iznad tri stopa. Izrađen od aluminijskog otpornosti na udarce. "Samo jedan primjer. Ali biste trebali shvatiti što mislim o tome da budem detaljan.
Važno je i da budete točni kako biste se prikazali kada korisnici koriste alat za pretraživanje Amazon kako bi pronašli nešto što žele kupiti. Na primjer, ako prodajete škare za ljevake , želite uključiti tu važnu ključnu riječ u svoj unos.
Prodaj svoj proizvod na popisu
Samo zato što je to stranica s podacima o proizvodu ne znači da ne možete koristiti svoje znanje o marketingu, psihologiji potrošača i copywritingu . Pokažite prednosti proizvoda i recite prospektu kako će poboljšati njihov život. Možete također uključiti FAQ o vašem proizvodu kako bi sve značajke i prednosti bile jasne.
Uključi više velikih i jasnih fotografija stvarnog proizvoda
Vi želite da posjetitelj bude u mogućnosti vidjeti točno ono što prodajete kako bi oni mogli znati što dobivaju. Nemojte se podmirivati za slanje fotografija sličnih proizvoda iz Google Pretraživanja slika, a zatim ih stavljati u nju - izgleda sjenovito kad ljudi vide istu točnu fotografiju za različite unose.
Pobrinite se da zatražite recenzije
Amazon kupci vole čitati recenzije. Veliki dio njih odluči kupiti proizvode jednog trgovca nad onim drugima. Svjedočanstva su važna Dokaz i izgradnja povjerenja.
Potaknite svoje klijente da ocjenjuju vaše proizvode i napišu recenziju. To možete učiniti na različite načine. Kada se proizvod isporuči kupcu, u paketu uvrstite napomenu da im pišete recenziju.
Ili biste mogli poslati svoj popis marketinških poruka e-pošte poruku koja traži kupce da pišu recenzije. Nikada, nikad ne sastavljajte recenzije ni plaćate nekoga da piše lažnu recenziju. Prave Amazon kupci će primijetiti i možda čak reći svijetu - što će vas izgubiti povjerenje kupaca.
Provjerite jeste li odabrali pravu kategoriju i podkategorije
Pronalaženje je veliki faktor u vašem uspjehu na Amazon.com i vašim proizvodima navedenim u pravim kategorijama ključno je kada korisnici pretražuju ili pregledavaju srodne proizvode. Ako prodajete organski sapun, ne želite biti s industrijskim sredstvima za čišćenje, na primjer.
Radi se o tome gdje su kupci!
Najbrojnije pravilo marketinga i oglašavanja jest tamo gdje je vaše tržište, a ako tražite kupce onda je Amazon.com velika prilika da se ispred kupaca.
Na Amazonu ima više od dva milijuna prodavača treće strane (to bi bilo vas). Zajedno, prodaju više od 40% od preko 2 milijarde prodanih artikala. Nevjerojatno, ha? S trgovcima kao da ste tako veliki dio njihove dno crta (sjetite se da Amazon prikuplja naknadu), možete biti sigurni da će se brinuti o vama.
Od mnogih prodavača, oko 0,6% može prodati više od 50 milijuna dolara proizvoda na Amazonu. Naravno, to se čini izvan dosega. No, to vam daje predodžbu o tome što možete učiniti kada iskoristite moć ove e-trgovine div. Vjerojatno je realniji cilj pucanje marke od 100.000 dolara, a oko 36% američkih prodavača to svake godine.
To je moguće zbog običnog broja Amazonovih korisnika. Postoji gotovo 300 milijuna aktivnih korisnika. Od tih, 54 milijuna korisnika Amazon Prime. Trideset milijuna korisnika upotrebljavaju mobilnu aplikaciju Amazon za trgovinu u pokretu - ogroman trend ovih dana. Konačno, a ovo je velika, 44% on-line kupaca ide izravno u Amazon najprije kada traže proizvod koji žele kupiti.
Iako postoji mnogo načina za pokretanje online poslovanja i zarađivanje na mreži , možete vidjeti zašto je prodaja kroz Amazon tako privlačna. Pozornica je postavljena za vaš uspjeh online prodaja kada iskoristite tu web-lokaciju. Korištenje ogromnog dosega i utjecaja Amazona da pomogne u vlastitom poslovanju odličan je način da prodate stvari od prodaje na mreži, naročito ako prije niste imali ikakvu vrstu online poslovanja.
Puno složenih i dugotrajnih "tech" stvari se brine, tako da možete naučiti malo po malo kao i ti ići. Na kraju, možete se prebaciti na prodaju na svojem web mjestu isključivo. Ali suradnjom s Amazonom, na početku ćete dobiti dragocjeno iskustvo i istodobno izgraditi dobru zaradu. Naravno, još jedna prilika za Amazon.com je zaraditi novac prodajom digitalnih knjiga na Amazon zapaliti.