Govorim o prometu na vašoj web-lokaciji, vašim odredišnim stranicama, eBay ili Amazon trgovini, vašem blogu ili bilo kojoj drugoj mrežnoj nekretnini koju ste postavili.
Razmislite o tome na ovaj način. Vaša web lokacija je poput trgovine u trgovačkom centru. Stotine do tisuća ljudi šeću kroz trgovački centar svaki dan. Svaka od tih trgovina se bori za njihovu pozornost. Računaju na kupce kako bi vidjeli svoju trgovinu i donosili odluku o hodanju i provjeriti ih mogu ponuditi.
Pa kako oni to čine? Na razne načine. Možda imaju veliki šareni znak, a naljepnice na prozoru govore o prodaji. Zaposlenik je mogao predati predajete letke ili besplatne uzorke ... ili osobno pozivati ljude. Trgovina je mogla poslati izravne poštanske razglednice o posebnom popustu ili posebnom događaju na određeni dan. Možda imaju popis korisnika e-pošte s kojima redovito komuniciraju ili su aktivni društveni mediji i često promoviraju posebne ponude ili prodaju.
Idete na istu stvar, na način govora, s vašim online trgovinom. Postavit ćete širok raspon strategija i metoda za privlačenje pozornosti ciljnog tržišta i prisiljavanje da posjete vašu web-lokaciju tako da se prijavljuju kako bi bili dio vašeg popisa e-pošte (tako da ih možete prodati) ili pregledajte vašu online trgovinu i kupite nešto.
Alati za vožnju prometa
Vožnja prometa bitan je dio bilo kojeg online ulaganja. Zapravo, to je prva stvar koju morate učiniti za izradu profitabilnog i produktivnog marketinških toka za vaše online poslovanje.
Naravno, ni svi dolje navedeni "prometni upravljački programi" nisu prikladni za ono što radite. Neki će raditi kao gangbusters; neki će biti tako-tako.
Nikada ne znate dok ne probate. I važno je također uvijek izbjegavati stavljanje svih jajašaca u jednu košaru.
Vidite, iako jedan alat za vožnju prometa jednog dana donosi tisuće kvalificiranih izgleda, nikad ne znate što bi se moglo dogoditi drugo. Stoga je važno imati druge izvore prometa, tako da imate "backup" i vaše poslovanje ne ide pod.
Brzi primjer toga je kada Google promijeni svoj algoritam tražilice. Ovaj algoritam određuje gdje se stranice na mreži pojavljuju na stranici s rezultatima tražilice.
U prošlim većim promjenama tvrtke nisu uspjele jer je cijeli model temeljen na dobivanju prometa s Googleovih pretraživanja, a kada se algoritam promijenio, više nisu bile na prvoj stranici - preko noći. Nemoj to biti ti. I to neće biti, jer ćete koristiti razne prometne upravljačke programe s vašim online poslovanjem.
optimizacija pretraživača
Govoreći o Googleu, zašto ne započnemo tamo. Optimizacija tražilice, SEO za kratko, može biti ključan način vožnje vrijednog, kvalitetnog prometa na vašu web stranicu. Evo što mislim. Kada netko pretražuje temu vezanu uz vašu nišu (recimo da prodajete videozapise koji pomažu ljudima poboljšati svoje golf ljuljanje i traže "poboljšanje golfa"), želite da se vaša web stranica ili odredišna stranica prikazuju kao visoki u rezultatima pretraživanja koliko je moguće.
Zašto? Pa, tri najbolja rezultata čine 61% klikova. U svakom slučaju, kada netko klikne vezu na vašu web-lokaciju na Googleu (ili nekoj drugoj tražilici), vjerojatnije je da se prijave na popis e-pošte ili kupi proizvod.
Ovaj "organski" promet tako je vrijedan jer ljudi ovi ljudi aktivno traže informacije ili rješenja za problem koji imaju. A kad vide nešto što im može pomoći, vjerojatnije je da će poduzeti akciju.
Izvršite svoje pretraživanje web lokacije tako što ćete sadržavati kvalitetne sadržaje i ključne riječi te ključne fraze u kopiji vaše web stranice koja se odnosi na vašu nišu. Trebali biste staviti i te ključne riječi u naslov, ime domene, opis, tagline, kategorije bloga, naslov stranice i sadržaj stranice (to je "back office" rad vašeg web dizajera može učiniti, a možete i sami raditi vlastiti stranica).
Sadržajni marketing
Ovo je dio tražilice optimizacije na neki način, jer tražilice ovih dana vrijednost dobar sadržaj prilikom utvrđivanja rezultata. Znači, ne možete samo staviti stranicu s ključnim riječima i očekujete da ćete imati dobar rang. Morate stvoriti informativne članke za svoju web stranicu ili blog da tražilice pronađu korisne. Ali ne možete stati tamo. Trebali biste imati zanimljive naslove i sadržavati opise za privlačenje pažnje, tako da se privlače kada se pojave u rezultatima tražilice. To je ono što će dobiti mogućnost da klikne i pročita cijeli članak.
Tada ćete morati pratiti i pružiti veliko iskustvo vašem čitatelju kako bi prospekt spreman poduzeti radnju ili saznati više o vašem poslovanju nakon što ga dođu na vašu web-lokaciju.
Članak bi mogao istaknuti najbolje prakse u vašoj industriji ili ponuditi savjete o tome kako razgovarati o određenim strategijama koje odgovaraju vašem niši. Bez obzira na to treba li vaš prospekt dati vrijedne besplatne informacije.
Get Social
Neizbježno je. Ako danas radite na mreži, morate se uključiti u društvene medije. Ogromna količina prometa ide na društvene web stranice i usluge kao što su Twitter, YouTube i Facebook. Milijuni ljudi se prijavljuju svaki dan. Zašto ne iskoristiti to i iskoristiti taj promet za svoje vlastite svrhe? Vaše ciljno tržište definitivno je na društvenim medijima ... i velikim brojem.
Da biste to učinili, trebali biste zadržati robusnu prisutnost društvenih medija. Stavite Facebook stranicu za svoju tvrtku. Napravite Twitter račun. Objavite videozapise koji se odnose na vašu tvrtku na usluzi YouTube (na primjer, ako ste imali tvrtku za golf, možete postaviti neke videozapise na kojima prikazujete jedan ili dva savjeta).
Evo nekih najboljih postupaka za upotrebu društvenih medija.
1. Post često i redovito
Ako imate Facebook poslovnu stranicu ili Twitter račun , trebate biti aktivni. Objavite svaki drugi dan ili najmanje tri puta tjedno, ako ne i svakodnevno. Morat ćete pronaći ono što najbolje funkcionira za vašu tvrtku. No, ideja je osigurati da Vaši klijenti znaju da ste živi, tako da kažete. Žele čuti od vas često, pa ih uputite. I budite redoviti, postavite raspored vrsta i slijedite ga. Nemojte objavljivati jedan dan, a drugi, a ne tjedan dana - izgubit ćete potencijalne klijente. To pomaže u izgradnji odnosa između vas i vaših klijenata.
2. Budite dosljedni
Jednostavno je; morate biti dosljedni koliko god post. Ostanite na robnoj marki i na poruci i uvjerite se da sve što objavite podržava vaše marketinške ciljeve. Na primjer, ako imate web-lokaciju o automatskom natjecanju za radio nadzor, ne želite objavljivati nešto o svojim mislima o politici.
3. Prikaži vrijednost
S vašim naporima društvenih medija želite osigurati da vaši korisnici pronađu nešto korisno u onome što objavljujete. Pošaljite savjete, vrijedne informacije, zabavne stvari ... To će ubrzati proces prospekta koji će vam doći, pouzdati se i povjeriti. Dolaze da vas vide kao izvor za kojeg se mogu obratiti kad im treba rješenje.
4. Uključite pozive na djelovanje
To bi moglo biti najvažniji dio jer ovdje vozite promet! Kad god objavite nešto društvenim medijima (ili barem većinu vremena), trebali biste uključiti neku vrstu poziva na radnju ; ponuda ili poticaj za klikanje na odredišnu stranicu, blog ili web mjesto e-trgovine. Možda je prodaja ... ili cijeli tekst članka ... besplatni e-knjiga. Bez obzira na to, to će osigurati da vaša publika društvenih medija postane korisnik.
5. Plaćeni oglasi
Iako optimizacija tražilice i "organski" promet koji donosi mogu biti vrlo vrijedni i možete ga besplatno ... plaćeno oglašavanje također može biti dobar izvor prometa. Prednost je što ćete dobiti puno brže rezultate. SEO, marketing sadržaja i slične metode potrajati neko vrijeme za implementaciju ... dosljednog rada tijekom vremena.
S plaćenim oglasima možete očekivati trenutni promet na svojoj web lokaciji. Evo kako to radi. Primjerice, kupujete oglas s plaćanjem po kliku na Google AdWords . Ona će se pojaviti na vrhu stranice Google rezultata pretraživanja za vašu nišu. Kada korisnici kliknu, idu na vašu web stranicu ili odredišnu stranicu - a plaćate po kliku. I nije skupo kao što mislite. Ovdje je ključni dio da provjerite dobivate povrat ulaganja u plaćene oglase, a ono što potrošite vraća se vama - a potom i nekim - u prodaji.
Brzi savjet: budite sigurni da ste uključili veliku pozornost prilikom kopiranja i neku vrstu poticaja za klik - besplatno izvješće, popust ili slično.
Ostali oglasi uključuju banner i / ili tekstualne oglase na oglasnim mrežama koje objavljuju na različitim blogovima i web-lokacijama i postovima sponzoriranim na Facebooku. Tehnologija iza tih usluga osigurava da se vaš oglas pojavljuje samo na web mjestima ili u blizini sadržaja koji je od interesa za vaše ciljno tržište. To znači da vaši oglasi dolaze pred desne očne jabučice, a ti će korisnici vrlo vjerojatno kliknuti i otići na vašu web-lokaciju.
6. Forum marketing
Online forumi povezani s vašom poslovnom nišom mogu biti odličan besplatan način za usmjeravanje prometa na vašu web-lokaciju. To je kvalificirani promet, iako će brojevi biti relativno mali. No, postoji pravi način za objavljivanje na forumu .
Pravilo broj jedan nije neželjena pošta. Ne možete se samo pridružiti forumu koji se odnosi na vašu nišu i pokretanje objavljivanja veza na vašu web stranicu ili nude proizvode za prodaju. Zapravo, to će vas vjerojatno zabraniti. Umjesto toga, postajete vrijedni član foruma.
Odgovorite na pitanja, sudjelujte u raspravama, objavite korisne informacije, komentirate trendove u industriji ... Ovisno o načinu na koji forum funkcionira, u svoj potpis možete dodati URL na svoju web lokaciju ili da svoj naziv tvrtke bude dio korisničkog imena.
To su suptilni načini za vožnju prometa. Na kraju, nakon što postanete pouzdan dio tog foruma, također možete biti malo otvoreniji u objavljivanju veza na vašu web-lokaciju. Nemojte pretjerivati.
Sljedeći koraci za vožnju više prometa
Sada imate pet čvrstih načina da privučete promet na vaše online poslovanje. Imajte na umu da neće svi biti ispravni za vašu određenu tvrtku i uvijek ćete htjeti istraživati više načina pokretanja besplatnog prometa na web-lokaciju . Zato je važno testirati ih i vidjeti koje one donose najviše potencijalnih kupaca i / ili prodaja. Sigurno ćete pronaći marketinšku kombinaciju koja vam odgovara.