Kako započeti i zaraditi s online poslovanjem
Dok online poslovni prostor dominiraju glavni igrači poput Amazon i eBay, još uvijek ima dosta mogućnosti za solo internet poduzetnike za pokretanje profitabilnog online poslovanja.
Bez obzira na vašu nišu, bez obzira na vaš proizvod, bez obzira na vašu industriju, za vas je mjesto na tržištu. Zahvaljujući brojnim alatima, uslugama i dokazanim strategijama koje su dostupne online poduzetnicima, nikada nije bilo lakše započeti online poslovanje napraviti veliku dobit.
Mogućnost - i potencijal za profit - samo je bolji u online tržištu. Ovdje ima nekoliko čimbenika, zahvaljujući nekim vrlo pozitivnim trendovima u online poslovanju.
- Više ljudi nego ikada su online shopping. Prema procjeni industrije Mintel, 69% Amerikanaca to redovito radi.
- Dostupni softver i mrežni alati omogućuju svima izgradnju i upravljanje e-trgovinom. I možete to učiniti za dobro ispod 100 dolara.
- Marketing na mreži je jeftin i jednostavan - opet, svatko to može učiniti. A s društvenim medijskim platformama kao što je Facebook, sve su veće načine kako doći do vaših kupaca.
Ali kako da započnete? Kako odlazite odakle ste sada, do masivnog pasivnog dohotka koji vam omogućuje da prestanete raditi svoj dan i uživate u krajnjem vremenu i financijskoj slobodi?
Kao i bilo što u životu, počnete od početka. Evo koraka za stvaranje vašeg online poslovanja, dokazane metode koje koriste tisuće uspješnih online poslovnih poduzetnika.
Odaberite profitabilno tržište
Ovo je mjesto gdje morate izdvojiti svoj ego na minutu.
Možda ste već godinama imali "posao sanjanja". Vi samo znate u svom srcu da je određena niša profitabilna ili da će neki proizvod prodati kao gangbusters. Ali dok ne dođete na istraživanje tržišta, stvarno nećete znati. I ne vrijedi investirati svoj početni kapital - vrijeme i novac - sve dok ne znate da je određeno tržište vrijedno provoditi.
U osnovi, morate početi s tržištem na prvom mjestu. Morate identificirati koje su niše popularne upravo sada i koje su vrste proizvoda vruće. Ali budite oprezni da ne odaberete nešto što je bljesak u tavi. (Sjeti se onih kotača "hoverboards" koji su bili svi bijes par godina natrag?
Gdje su sada?) Umjesto toga, želiš nešto s postojanom snagom. Takva stabilna tržišta uključuju:
- Njega kućnih ljubimaca
- Programi vježbanja i gubitak težine
- Dodaci prehrani i prirodni lijekovi
- Putovati
- Fotografija
- Video igre
Neki načini za prepoznavanje vrućeg tržišta su pogledati online trgovce poput Amazon.com - koji su najbolji prodavatelji? Pratite i vijesti: prikupite časopise i pogledajte što se oglašava ili piše. I pogledajte što ljudi govore (ili što se oglašava) na Facebooku. Svi ovi sadrže tragove za pronalaženje potencijalno profitabilnog tržišta.
Internet svibanj činiti counterintuitive, ali želite vidjeti puno konkurencije na vašem tržištu. To je zapravo najbolje, barem za malog poduzetnika kao što je to, da ne budete pionir koji je prvi na tržištu. Želite ići tamo gdje već postoji velika grupa ljudi spremna za kupnju.
Ono što je ostalo je podudaranje jednog od tih dokazanih profitabilnih tržišta niša s nečim što vas zanima. Uz toliko potencijalnih tržišta vani, sigurni ste da ćete pronaći način da podudarate svoju strast s dobitkom.
Najlakši način za pokretanje online poslovanja: affiliate marketing
Nakon što ste pokupili svoje vruće tržište s profitnim potencijalom, vrijeme je da shvatite što ih prodati. Srećom, ne morate razvijati, proizvoditi ili čak izlaziti vlastite proizvode! Postoji jednostavan način iskoristiti postojeće proizvode s dokazanim rezultatima za profitabilnost. Zove se affiliate marketing.
S affiliate marketingom proizvodi se dokazuju da prodaju, a nećete morati brinuti o isporuci, pohrani, upravljanju narudžbama, službi za korisnike, povratima ili nekom drugom tradicionalnom aspektu maloprodaje.
U afilijacijskom marketingu obavljate marketing i promociju proizvoda putem svoje e-trgovine, ali online reatiler (ili tvrtka koja je stvorila proizvod) obrađuje sve ostalo. Kao partner, dobivate proviziju (od 5% i više, ovisno o proizvodu) svaki put kad netko kupi. Ovo je sjajan način da započnete s vašom tvrtkom.
Amazon ima dobar affiliate program, s velikom raznovrsnošću proizvoda.
Clickbank.com se specijalizirao za informacijske proizvode, iako imaju i fizičke proizvode. Također ćete naći veliko ime trgovaca na CJ Affiliate po Conversant (bivši naziv Komisija Junction). Ali samo o svakoj niši i industriji ima partnerski program. Učinite neka kopanja na mreži ako ti ne odgovaraju vašem tržištu ili tvrtki.
Ostali izvori profitabilnih proizvoda
Affiliate marketing je savršen način da zamoči vaše nožni prst u online poslovanje. I to bi mogao biti vaš jedini izvor proizvoda - taj model ima potencijal da bude vrlo profitabilan i može se lako povećati.
No, postoje i drugi izvori proizvoda, a ne morate uložiti velika financijska sredstva za njihovo korištenje.
Drop shipping je vrlo sličan affiliate marketingu. U ovom modelu prodajete i proizvode drugih tvrtki. Prodajete proizvode na svojoj web stranici. Ali ovaj put obrađujete narudžbe. Kada dođu u vas, pošaljite ih na svoj partner za otpremu, koji je obično proizvođač ili veletrgovac. Plaćate ih, a zatim šalju proizvod izravno vašem klijentu.
Vi zaradite novac na markupu od onoga što plaćate pošiljatelju otpada i onoga što naplaćujete svoje klijente.
Pomoću proizvoda s bijelim oznakama partneri ste s nekom drugom tvrtkom koja ima osnovani proizvod. Jednostavno stavite svoje ime i marku na nju. Često se ovaj online poslovni model kombinira s isporukom pada. Doplate, lijekovi i drugi proizvodi vezani uz zdravlje vrlo su vruće niže za bijelo označavanje.
Naravno, ako ste spremni za stvaranje vlastitih proizvoda, to biste i mogli učiniti. No, stvaranje fizičkog proizvoda zahtijeva veliku investiciju unaprijed bez zajamčenog povrata.
Niži rizik od prodaje vlastitih proizvoda bio bi stvaranje informacijskih proizvoda, uključujući e-knjige, web stranice za članstvo, videozapise i audio programe. Na primjer, ako ste bili u organskom vrtu, možete imati posebnu knjigu o uzgoju organskih lubenica ili videozapis koji prikazuje najbolje tehnike za kontrolu štetočina bez pesticida.
Ako je elektronički, može se jednostavno pohraniti u oblak ili na tvrdom disku i isporučiti putem interneta. To ga čini izuzetno niskim troškovima i malim naporom. Jedino što potrošite za razvoj ovih proizvoda je vrijeme i stručnost.
Postavite svoju web stranicu tako da imate potpunu kontrolu
Imate svoje tržište i imate svoj proizvod. Sada je vrijeme za postavljanje online trgovine, tamo ćete prodavati i prodavati svoje proizvode.
Ne morate biti tehnološki genije da biste postavili vlastitu web stranicu za svoje online poslovanje, a ne morate zaposliti i skupo web dizajner. S programom i on-line programima i uslugama koje su dostupne danas, svatko može stvoriti profesionalnu web stranicu koja uključuje košaru za kupnju, mogućnosti izgradnje popisa, bloganje i sve ostalo što vam je potrebno za uspješan online poslovanje.
A najbolji dio svega je da je to besplatno ili barem vrlo niska cijena. Programi poput WordPressa ili Squarespacea nude predloške spremne za odlazak. Izrada web-lokacije jednako je jednostavno kao i popunjavanje okvira s prodajnim stranicama i okvirom za registraciju e-pošte, ispunjavanjem vaših proizvoda u košarici za kupnju i stvaranjem drugih relevantnih sadržaja. Ako možete poslati e-poštu, možete postaviti web mjesto. Osim toga, možete ažurirati i mijenjati izgled i sadržaj svoje web-lokacije bez potrebe za bilo kakvim iskustvom na web razvoju.
To su robusne platforme, s mnogo aplikacija i dodataka za optimizaciju tražilica, marketinške napore, analitiku za praćenje posjetitelja na vašoj web-lokaciji i još mnogo toga. Što se tiče dobivanja web hostinga i odabira naziva domene , često se možete nositi s istom uslugom koju ste koristili za izradu web stranice ili s specijaliziranom uslugom kao što je GoDaddy . Na tebi je.
Naravno, mogli biste zaposliti stručnjake za izgradnju svoje web stranice, ali ovaj pristup nosi značajan pad. Skupa su, za jednu. Često traju dugo vremena, pogotovo ako zaposli jedan sa zaostatkom klijenata. Morate ih kontaktirati (i platiti) kad god želite izmijeniti. A oni naplaćuju po satu, što nije dobro kad ste na proračunu za pokretanje.
Ali s pružateljima usluga koje sam spomenuo, ne morate se brinuti o tome. Bit ćete odgovorni za vašu web stranicu i možete izvršiti promjene 24 sata dnevno - i to vam daje potpunu kontrolu nad vašim online poslovanjem.
Stvaranje popisa i promocija proizvoda putem e-marketinga
Kada posjedujete posao, klijentima je potrebno preživjeti. To je neumoljivo. No, kako ste pronašli perspektive - osobe zainteresirane za vaš proizvod - i pretvoriti ih u kupce?
Za pokretanje malih online poslovanja, najbolje je potražiti svoje ciljno tržište, pitati za njihovu e-poštu, a zatim tržište na tom popisu. Možete izraditi popis e-pošte na različite načine. Nakon što imate svoj popis pretplatnika, morate početi marketing za njih. No, to ne znači slati ponude za prodaju iz dana u dan. Ljudi će uskoro otkazati pretplatu ili čak prijaviti kao neželjenu poštu.
Važno je prenijeti i vrijedne informacije svojim klijentima. Dajte im obilje freebies - savjete i trikove u svojoj niši. To ih čini poznavateljima, kao i povjerenje. Primjerice, možete ih "zagrijati" s vrijednim sadržajem u biltenu. To možete učiniti i na svom blogu, e-knjigama, posebnim izvješćima, postovima na Facebooku, videozapisima i audios.
Naravno, dok ste možda lijepa osoba, niste u ovome jednostavno biti humanitarni. Želite zaraditi novac sa svojim online poslovanjem. Dakle, također morate kombinirati prodajne ponude uz svoj sadržaj.
Plaća se da ovdje ima finesa. Ne možete im samo poslati obrazac narudžbe: morate im pokazati prednosti proizvoda. Morate slikati sliku (figurativno) koja im pokazuje kako će im život biti bolji ako koriste vaš proizvod. Morate navesti dokaz da to radi. I na kraju, morate im dati poticaj za kupnju proizvoda - posebnu ponudu koju ne mogu odbiti. Ljudi su prirodno otporni na kupnju nešto novo, stoga morate stvoriti uzbuđenje i želju za svojim proizvodom.
Učinite to s učinkovitom prodajnom kopijom . To je umijeće korištenja riječi koje se dodiruju u psihologiju potrošača. I morate upotrebljavati ta načela samo u vezi svake komunikacije s korisnicima, bilo da se radi o vašoj web-lokaciji, vašoj e-pošti, vašim društvenim medijima ili vašim plaćenim oglasima.
Ako namjeravate napisati vlastitu kopiju, važno je proučiti tehnike copywritinga i marketinga, usredotočujući se na marketing izravnog odgovora. A tu je i tona slobodnih informacija vani, od skupina poput američkih književnika i umjetnika Inc. i Copyblogger.com. Također možete zaposliti copywritere putem web stranica kao što je Upwork.
4 načina da privučete promet na vaše online poslovanje
Najjeftiniji - ali većina vremena - da biste privukli promet na vaše online poslovanje, polako, ali sigurno dodajte vrijedan sadržaj (pisani ili video) o svojoj niši na web stranicu i / ili blog. To će privući pozornost tražilica poput Googlea. Ovi napori za optimizaciju tražilica (SEO) otplatit će sve veći promet na vašoj web stranici od onih ljudi koji traže informacije o vašoj temi. Postotak tih ljudi će se prijaviti i za vaš popis e-pošte kao dobro. Zato je najbolje imati prijavnicu, obično tražeći ime i adresu e-pošte, vidljivo na početnoj stranici.
Ali, da bi to djelovalo, morate biti dosljedni. Morate dodati svježi relevantan sadržaj nekoliko puta tjedno, ako ne i svakodnevno. Recimo da imate posao usredotočen na joge. Možete pisati o trendovima, pregledati yoga DVD, komentirati nove priče povezane s jogom i komentirati stilove joge. Započnite razgovor sa svojim izgledima i ponudite vrijedne informacije i uvide i učinite to na način koji će privući potencijalne korisnike koji traže informacije o toj temi.
Društveni mediji još su jedan jeftiniji način privlačenja prometa na vašu web-lokaciju i izrade vašeg popisa. S Facebookom, Twitterom i drugim društvenim medijskim platformama možete postaviti besplatni račun i objavljivati sadržaje povezane s vašom tvrtkom. Kao i kod blogova ili web sadržaja, ona bi trebala biti mješavina korisnih i djelotvornih sadržaja, kao i izravnih poziva da posjete vašu web-lokaciju i da se prijavite za popis (ili čak kupite proizvode).
Ponovno, postavite redovito i biti u skladu s vašim porukama.
Jedan od najvažnijih prometnih vozača vani je YouTube. Na mnoge načine, to je jedna od najboljih svjetskih tražilica: ako ljudi imaju pitanje o temi, često idu na YouTube kako bi pronašli odgovor. Da biste iskoristili to, možete objavljivati videozapise za objašnjenje, videozapise za glavne razgovore na kojima objašnjavate temu koja se odnosi na vašu nišu i videozapise. Dovoljno je pružiti korisni sadržaj - i vezu natrag na web stranicu.
Naravno, tu su i plaćeni načini oglašavanja za promet, uključujući banner oglase, umetanje oglasa, oglase s plaćanjem po kliku i još mnogo toga. Ali to može biti skupo. Stoga preporučujem fokusiranje na besplatne načine pokretanja prometa na početku. Nabavite svoju web lokaciju kako želite, biti u pravu, pravilno prilagodite svoje online poslovanje, započnite s prodajom. Zatim, nakon što ostvarite mali prihod, možete se vratiti u svoju tvrtku, možete istražiti plaćene oglase.
Stavljajući sve zajedno
Ovo je bio sudar za početak vlastitog online poslovanja od nule. Može se činiti kao zastrašujući proces. Ne mora biti.
Ali to će potrajati neko vrijeme i trud, a morat ćete napraviti neke teške izbore na putu. Trik je svakodnevno raditi malo i idite u red: Pronađite svoje tržište, zatim svoj proizvod, a zatim izgradite svoju web lokaciju i započnite marketing. Učinite to, a gradit ćete čvrste temelje za posao koji će trajati i donijeti prihode godinama koje dolaze.