Kada želite više prodaje, trebate pravu vrstu pisca.
U prošlosti je postojao samo jedan jasan izbor - copywriter. Danas stvari nisu tako jednostavne. Stručnjaci za sadržaj su ušli na tržište. Ovisno o vašim potrebama, oni mogu biti vrhunska opcija.
Pokazat ću vam kako napraviti pravi izbor.
Do trenutka kada završite čitanje, razumjet ćete razliku između copywritera i stručnjaka za sadržaj. Ne samo to, ali ćete točno znati koji će se angažirati kako bi se povećala prodaja u tri zajedničke promotivne situacije.
Prvo prvo ...
Koja je razlika između stručnjaka za sadržaj i copywritera?
Oba stručnjaka za sadržaj i copywriters djeluju unutar okvira izravnog odgovora. To znači da pišu s namjerom generiranja određenog odgovora, poput društvenih medija poput ili dijeljenja , prijave putem elektronske pošte , webinar RSVP ili kupnje. Ono što dijeli ove pisce su taktike koje koriste kako bi dobili željeni odgovor.
Da biste bili jasni, kada unajmite pisca, ne želite samo zaposliti bilo kojeg pisca; radije pisac koji se specijalizirao za ne samo pisanje, nego pisanje na način koji je dokazano da bi vašim klijentima i klijentima da poduzmu akciju. Koja je svrha stvaranja sadržaja i kopiranja ako ne generira prihod?
Stručnjaci za sadržaj upotrebljavaju sadržaj za izgradnju svijesti o robnoj marki i poticanje na radnju. Ažuriranja društvenih medija, postova na blogu, članaka biltena i oglasnih materijala ili "nativnih" oglasa predstavljaju njihovo igralište. Njihov poziv na akciju ponekad je očigledan, ali češće je to suptilan guranje. To pomaže pri održavanju vašeg proizvoda ili robne marke na željenom tržištu i "topli" potencijalnu publiku za kasniju prodaju.
Upozorenje: Izbjegavajte ove 3 pogreške s nativnim marketingom koje vam može dobiti tužen od strane FTC-a
S druge strane, copywriteri su čisti prodajni pisci. Dok mogu napisati sadržaj, copywriteri preferiraju kopiju koja vodi do prodaje. PPC oglasi, poruke e-pošte i sekvence automatskog slanja , odredišne stranice, kratke ili dugogodišnje prodajne pismo, video-prodajna pisma ... ovo je mjesto gdje copywriter sja.
S obzirom na te razlike, koji bi pisac trebao zaposliti? To ovisi o vašoj situaciji i ciljevima. Dopustite mi da vas prošetam kroz tri najčešće promotivne situacije kako bih vam pokazao što mislim ...
Dok u većini slučajeva bolje ste outsourcing svoj primjerak treba profesionalcu, vjerujem da svaki vlasnik tvrtke mora imati osnovno razumijevanje onoga što je dobra i učinkovita kopija. Na taj način možete procijeniti sadržaj i kopiranje koje ste outsourcing i odrediti radiš li s nadležnim piscima.
Scenarij 1: Promocija na svoju vlastitu datoteku "Kuća"
Za ovaj prvi scenarij neka se usredotočimo na jedan od najčešćih izazova s kojima se trgovci suočavaju - promoviranje proizvoda i usluga na vaš postojeći popis e-pošte i korisnika .
Ovdje imate publiku koja je već upoznata s vašom tvrtkom. Kupili su nešto ili podigli svoju ruku kao toplim izgledima pretplatom na svoj popis.
Sada želite da poduzmu sljedeći korak i kupuju dodatne proizvode ili usluge.
Tko bi trebao zaposliti?
Najbolji copywriter koji si možete priuštiti!
Vrhunski copywriter obavi privlačenje e-pošte i prodajnih stranica kako bi povukao dodatni prihod iz postojeće kuće. I, čak i ako dnevno pošaljete svoj popis , iskusan copywriter može učiniti vašu e-poštu za prodaju nešto što Vaša publika redovito kupuje.
Prilikom pisanja kopije, osobito na vašem vlastitom popisu kuća, važno je da je kopija napisana u vašem "glasu", tako da vašu poruku šalje dosljedan ton. Dobar copywriter će vas željeti intervjuirati i pregledati prošle materijale kako biste dobili osjećaj za ono što je vaš glas.
Vidi također: 3 razloga zašto morate izgraditi popis e-pošte marketinga
Scenarij 2: atrakcija i "zagrijavanje" hladnog prometa
Privlačenje i osvajanje hladnog prometa je teško.
Bez obzira na to dobivate taj promet iz organskog pretraživanja ili plaćenih položaja , morate napraviti izvrstan prvi dojam.
Ovdje stručnjak za sadržaj daje vam prednost. Zašto? Moderni web preglednici su sofisticirani i skittish. Izbacivanje prodajnih parcela i bježanje - brzo - to je ono što im se svidjelo najbolje. Da biste dobili svoju obranu, morate im ponuditi nešto što žude ... sadržaj visoke kvalitete.
Razmislite o tome kao "dati dobiti" prijedlog vrijednosti ...
Dajmo zanimljiv, informativan sadržaj. Vaša ciljana publika dobiva zakačen. Počinju znati, voljeti i vjerovati vašem robnu marku. Odnos cvate i zagrijava, dajući vam prijateljsko okruženje u kojem će čitatelji vrlo vjerojatno postati vaš najbolji i najvredniji kupci.
Ovo postaje sve važnije jer ljudi postaju slijepi za izravne oglase na mrežama društvenih medija. Želite upotrijebiti dvostupanjski pristup u kojem prvo nudite vrijednost, a zatim ih premjestite u svoj prodajni proces.
Vidi također: 5 jednostavnih načina da dobijete masivne iznose prometa Web stranica
Scenarij 3: Pokretanje novog proizvoda
Dovođenje novog proizvoda na tržište velika je investicija. Ima puno novca, vremena i resursa na liniji. Kakav bi vam pisac trebao zaposliti za najbolje rezultate?
Oba!
Za pokretanje, stručnjaci za sadržaj i copywriteri rade zajedno kako bi maksimizirali odgovor. Evo kako...
Vaš stručnjak za sadržaj "pre-zagrijava" svoju ciljanu publiku unaprijednom kampanjom društvenih medija i članaka. Komadi koji naglašavaju prednosti proizvoda bez spominjanja samog proizvoda mogu stvoriti znatan interes prije objavljivanja prvog promotivnog materijala.
Sami promotivni materijali - odredišne stranice, prodajna pisma i praćenje e-poruka - poduzimaju "teške podizanje" potrebne za zatvaranje prodaje. Ovdje ćete poželjeti visokoobrazovanog copywritera. Nabavite najbolje što možete priuštiti za kopiranje koje povezuje čitač na prvom retku i ne pusti ih da odlaze dok ne kupuju.
Uz pisanu kopiju, stručnjak za sadržaj može produžiti i život vašeg pokretanja. Upotrijebite ih da biste uparili pouzdano prodajno pismo sa stalnim strujanjem svježe pisanih oglasa ili mini studija. To će privući novo, organsko zanimanje i promet svojoj ponudi.
Jedan konačni upozorenje, kada je u pitanju unajmljivanje copywritera, obično dobivate ono što plaćate. Nemojte se mamiti jeftinim člancima pisaca i copywritera. Općenito, oni su jeftini jer jednostavno ne mogu napisati kopiju i sadržaj koji dobiva rezultate.
Želite li znati više o tome kako zaposliti i dobiti najviše od stručnjaka za sadržaj i copywritere?
Kratko sam pokrio razlike između stručnjaka za sadržaj i copywritera. Vidjeli ste kako vam svaki može pomoći s uobičajenim promotivnim naporima. Ipak, ovisno o vašim marketinškim potrebama, još uvijek imate pitanja.
Za odgovore posjetite American Writers and Artists, Inc (www.awaionline.com). Naša opsežna knjižnica besplatnog sadržaja obuhvaća svaki dio odnosa kopiranja i sadržaja. Osim toga, ako ste u potrazi za najam dobro obučenog copywritera ili sadržaja stručnjaka upravo sada, AWAI je DirectResponseJobs je web's premier privatnih radnih mjesta za stručnjake obje vrste. Nema naplate za objavljivanje oglasa, a samo AWAI obučeni pisci imaju pristup toj stranici.
Vidi također: 3 dokazane načine da vaše poslovanje na Internetu