Postoji nekoliko razloga zašto je marketinški plan s niskim proračunom nužan za male tvrtke u današnjem oglašavanju nadraženom društvu:
- Ogromna izloženost oglasa ne mora se nužno prevesti na povećanu prodaju. Svaki potrošeni dolar marketinga trebao bi proizvesti dobar povrat u prodaji.
- Vaši ciljani klijenti moraju čuti vaše marketinške poruke najmanje sedam puta kako bi utjecali na odluku o kupnji. Upotrebom marketinških strategija izvan proračuna ne dopušta vam da ponavljate poruku dovoljno često da biste imali učinak.
- Utjecaj marketinga može se uvelike poboljšati pomoću više marketinških kanala. Izgledi će vjerojatno postati kupci ako čitaju o vašoj tvrtki u novinama, prisustvuju seminaru, odvode kući brošuru i posjete web stranicu malih poduzeća.
Naposljetku, što dalje možete "rastegnuti marketinške dolare" kako biste došli do ciljnog tržišta u više kanala, to je veći utjecaj vaše marketinške poruke. Sljedeće niske proračunske tehnike marketinga s velikim udjelom izvrsno su mjesto za početak.
1. Dobiti prigušnicu
Povezivanje vožnje na marketingu druge tvrtke može vam uštedjeti vaše vrijeme i kapital u malom poduzeću.
Kada je računalna prodavačka franšiza, Computer Exchange, tražila metode kako bi dosegnula potrošače koji su svjesni cijene i na niskom proračunu, tvrtka je pratila otvore Wal-Mart. Veliki odjel za proračun marketinga Wan-Mart bi pažljivo odabrao nove otvorene prostore na temelju demografije i druge skupe analize.
Cyber Exchange je otvorio trgovine u blizini Wal-Mart-a, čime je uštedio trošak izbora nekretnina i pristaše na Wal-Martov marketinški plan.
2. Pronađite pravi cilj
Ključni dio vašeg marketinškog plana cilja pravog klijenta. Da biste ostvarili niski proračunski marketinški plan visokih udjela, trebate pronaći korisnike koji su lako prepoznati i dostupni.
Zaboravite masovno tržište i idite na male tržišne niša . Na primjer, lokalni, veliki psa pasa entuzijasta može doći do klubova, posebne emisije i ciljane publikacije. Dosezanje svih vlasnika pasa bit će nedjelotvorno zbog ograničene izloženosti u kombinaciji s višim troškovima marketinga u masovnim publikacijama.
3. Napravite vijesti vrijedne
Spominjanje vaše tvrtke u pravim medijima može vam pomoći u pružanju marketinške poruke na jeftin način. Moj lokalni vodoinstalater ovladao je umjetnošću samopromjenjivanja. Kada je ukraden dječji crveni vagonski automobil, "Pete The Plumber" pojavio se u svom Super-Hero bojanom kombi kako bi dječaku donio novu karavan. Bilo je to dobro djelo; što je rezultiralo obiljem medijskog razgovora.
4. Osmislite zajednički pothvat
Zajednički pothvati su previše snažni za male poduzetnike da ignoriraju. Kovanje saveza s grupom malih tvrtki ili velikim korporacijama može vam dati marketinški plan konačan "prasak za mužjak". Zajednički pothvat će smanjiti troškove, omogućujući vam da uđete na nova tržišta i stvorite nove mogućnosti distribucije.
5. Povećajte preporuke
Najisplativiji način dostizanja novih kupaca je preporuke zadovoljnih kupaca. Zadovoljan kupac koji govori drugima o vašoj maloj tvrtki učinkovitiji je od bilo koje fancy oglasne kampanje. Provedite vrijeme kako biste dobili preporuke kupca i redovito iskoristite riječ usta marketinga .
To su samo neke od mnogih taktika i strategija koje koriste mala poduzeća kako bi stvorili marketinški plan visokih učinaka na niskobudžetni. Za više ideja pregledajte ovaj popis od 101 marketinških ideja malih tvrtki .
Uredio je Alyssa Gregory.