E-trgovina je eksponencijalno rasla tijekom posljednjeg desetljeća i ne pokazuje znakove usporavanja. Imajte na umu da je 40 posto internetskih korisnika na svijetu, odnosno više od milijardu ljudi, najmanje jednom online.
I prodaja na mreži od korisnika do potrošača u svijetu iznosila je 1,7 bilijuna dolara u 2015. godini ... i to je krajem 2016. iznosila 2,35 bilijuna dolara.
Veliki e-tailers poput Amazon i eBay, kao i tradicionalni trgovci poput Walmarta, prihvatili su online model poslovanja sa srcem. No iako oni mogu dominirati u industriji, to ne znači da nema mjesta za male operatere poput vas.
Zapravo, nikad nije bilo bolje vrijeme da se uključe u prodaju online kao samostalni poduzetnik. Mnogo je lakše zaraditi s on-line poslovanjem nego imati ciglu i mort trgovine. Rizik, investicija i vrijeme provedeno je mnogo manja.
Zajedno sa svim tim e-commerce aktivnost je narasla sasvim novi način za stvaranje i prodaju proizvoda. I to je najlakši, najisplativiji i često najprofitabilniji način upravljanja mrežnim poslovanjem. Govorim o prodaji informacijskih proizvoda.
Što su digitalni informacijski proizvodi?
Informativni proizvod može doći u sve vrste formata, ali u svom srcu takav proizvod mora prenijeti korisne savjete potrošaču.
Unatoč imenu, ljudi ne žele jednostavno informacije. Oni žude savjete i strategije za bolji život. Oni žele vodstvo. I to su najbolji informativni proizvodi, bilo da se radi o videu, knjizi , audio, webinaru , web stranici članstva ...
Imajte na umu da u ovom slučaju, iako je CD ili DVD ili tiskana knjiga tehnički informativni proizvod, želimo se usredotočiti isključivo na one proizvode koji se isporučuju elektroničkim putem, obično putem preuzimanja ili neke sigurne web stranice za članstvo.
Primjerice, elektronička knjiga u PDF formatu, videozapis na web-lokaciji zaštićenom lozinkom ili audio zapis preuzet s vaše web stranice.
Razlog tome je što na taj način vaši klijenti mogu naručiti proizvode bilo koje doba dana ili noći, s bilo kojeg mjesta na svijetu i odmah dobiti njihov proizvod, a da niste uključeni u transakciju. Novac je dok spavaš. Naravno, morat ćete se obratiti službi za korisnike i paziti na prodaju. Ali, to je puno manje gnjavaža nego pratiti i poslati narudžbe.
Zašto biste trebali prodavati digitalne informacijske proizvode online
Postoji još nekoliko prednosti s digitalnim informacijskim proizvodima.
- One su jednostavne i jeftine za stvaranje. Digitalni informativni proizvod možete izraditi koristeći samo vaše vrijeme i mentalnu energiju. To je besplatno kad se radi o investicijskom novcu. Trebate samo ideje. Zatim napišite svoju knjigu, snimite svoj videozapis, zabilježite zvuk, izradite svoj webinar ... sve što namjeravate učiniti. To također znači da ako proizvod ne proda koliko god želite, niste potonuli novac u projekt. To smanjuje rizik i financijsku izloženost.
- Gotovo ih je besplatno pohraniti. Budući da su ti proizvodi digitalni, oni su jednostavno prostor na poslužitelju, na vašem računalu (pobrinite se da je kopirajte) ili na oblak. Za osobe s fizičkim proizvodima, ako ne rade na mreži , moraju imati velike zalihe. To košta novce za pohranu i upravljanje cijelim proizvodom ako imate skladište i angažirate kuću za ispunjenje ili drugi davatelj usluga da ga nadgleda. I nemojte ni razmišljati o tome kako to radite kod kuće - brzo ćete postati preplavljeni. Mnogo je bolje držati se digitalnog uređaja u kojem vaši proizvodi zauzimaju u osnovi nema prostora.
U ovom trenutku, možda ćete biti zabrinuti. Misliš da ako šaljete digitalne proizvode kupcima ... što ih treba spriječiti da šalju kopije svojim prijateljima ili ih prodaju sami? Ništa stvarno. No, budite uvjereni da 99,9 posto vaših kupaca to neće učiniti. I za najveći dio informacije marketingu nisu previše zabrinuti zbog ovog problema cannibalizing prodaje.
Kako pronaći profitabilno tržište za informacijske proizvode
Pa kako izraditi vlastite informacijske proizvode ... i pobrinuti se da će oni biti bestseleri?
Prvi korak je istraživanje. Morate slijediti trendove i shvatiti što su najprofitabilnije tržište niša na mreži upravo sada i koji format bi najbolje raditi kako bi se zadovoljile tu potrebu. Odlično mjesto za početak je s vašim vlastitim interesima. Ako možete podudarati profitabilan posao sa strastima, svi ste postavljeni.
Započnite sa zanimanjem. Onda počnite provjeravati online kako biste vidjeli jeste li jedini koji voli ... na primjer, online poker. Potražite blogove, Facebook grupe i online forume za rasprave o ovoj niši. Pogledajte glavne vijesti - spominje li se? Pogledajte trgovce poput Amazona ili eBay da biste vidjeli koje proizvode imaju za prodaju u ovoj niši.
Za informacije proizvoda posebno, trebali biste provjeriti web stranice Clickbank.com, koji se specijalizirao za informacijske proizvode, iako je razgranat vanjska strana na drugim područjima.
Na svim tim mjestima naći ćete mnoge kategorije, od joge do treninga psa do planiranja putovanja do gubitka tjelesne težine i fitnessa ... sigurno će vam biti nešto za što vas zanima.
Iz svih tih izvora dobit ćete dobar osjećaj hoće li to biti izvediv trend s prodajnim potencijalom. Također biste trebali istražiti koje vrste proizvoda se nude, teme koje pokrivaju, cijene ... to su također važni podaci o tržištu koji možete koristiti za vođenje dok stvarate i prodaju svoje slične informacijske proizvode. Ne plagiraš ili ne odriješiš - dobivate inspiraciju.
Čini se da je proturječno tražiti uspješna tržišta i pokušati se pridružiti. Ali to jednostavno znači da postoji spreman tržište za vaše proizvode. Nije dobro biti pionir i pokušati stvoriti tržište od nule - to je često recept za neuspjeh. Vaša perspektiva slijedi trendove i zatvara se na fads ... također biste trebali. Barem dok ne dođe sljedeći trend.
Kako stvoriti digitalne informacijske proizvode
Što se tiče stvaranja vaših informacijskih proizvoda, to je lako. Ne zaboravite da sadržaj, bez obzira na format, treba biti koristan savjet. Možete izraditi vodiče, strategije, savjete i trikove ... pružiti nešto što prospect ne može samostalno dobiti.
Za e-knjige, časopise i slične proizvode možete ih izraditi u programu Microsoft Word i spremiti ih kao PDF. Za naslovnice pronađite slobodnog profesora na web mjestu kao što je Fiverr.com da biste stvorili profesionalni izgled za vas za vrlo malo novca - samo 5 $.
Za snimanje videozapisa možete koristiti svoj smartphone ili jednostavnu fotoaparat s point-and-clickom. Nakon što dobijete "sirovi" filmsku datoteku, možete upotrijebiti intuitivan softver za uređivanje videozapisa kao što je iMovie (ako imate Mac) ili Windows Movie Maker za stvaranje vlastitog čistog uređenog videozapisa.
Audio su također jednostavni. Za snimanje vašeg glasa koristite samo GarageBand (ako imate Mac) ili aplikaciju Snimač zvuka na Windows Media Playeru. Trebat će vam mikrofon.
Ako želite razgovarati s drugima, možete upotrijebiti nešto poput Skypea ili GoToWebinar .
Druga mogućnost, ako ljudima prikažete nešto na zaslonu vašeg računala, kao što je objašnjenje značajki dijela softvera, možete upotrijebiti program za snimanje zaslona kao što je Camtasia da biste snimili svaku sekundu što radite za naknadnu reprodukciju.
Kako prodavati vaše proizvode s informacijama
Na mnoge načine, bez obzira koliko smo došli kada je riječ o tehnologiji i online prodaji ... isti načini marketinga i potrošačke psihologije ostaju istiniti. A to je svakako slučaj s vašim online pothvatom.
Naziv igre ovdje je marketing izravnog odgovora. Danas se to dogodilo s letačicama, slovima, magalogama, katalozima i drugim tiskanim materijalima. Da, tzv. "Junk mail". Ali oni ga ne bi poslali milijunima ako to nije uspjelo. Ovih dana ove vrste sadržaja šalju se elektroničkim putem. I još uvijek funkcionira kao šarm da klijenti otvore svoje novčanike.
Dobra vijest je da ne morate potrošiti tona novca kada se uključite u online marketing putem izravnog odgovora. E-mail marketing je praktički besplatan način za postizanje prodaje vaših proizvoda. I to će biti temelj vaših marketinških napora.
Osnovna ideja je stvoriti popis pretplatnika e-pošte . Šaljete ih i korisnim sadržajima - bez vrijednih informacija vezanih uz vaš proizvod / niša, kao i ponude za kupnju proizvoda. Slanje besplatnog sadržaja će ubrzati proces znanja, simpatije i pouzdanosti dovoljno za kupnju vaših plaćenih proizvoda. Novost kupnje on-line proizvoda je prošla godina i sada ljudi imaju puno toga za izbor - morate im dati topao nejasan osjećaj da budete onaj kojeg kupuju.
Da, samo mali postotak ljudi zapravo će odgovoriti. No, tako funkcionira izravna reakcija. Trebali biste imati dovoljno potencijalnih klijenata da će čak mali postotak pretvorbi rezultirati profitom.
Da biste izgradili popis e-pošte, možete koristiti različite metode.
- Optimizacija tražilice: Ukratko, upotrebljavate vrijedan sadržaj na svojoj web-lokaciji ili blogu kako biste privukli pažnju Googlea i dobili visoko navedene rezultate u rezultatima pretraživanja.
- Plaćeni oglasi: bez obzira koristite li Google oglase vlastite plati-po-kliku ili banner oglase ili prikazuju oglase na mreži bloga, to može biti izvediv izbor, iako skup.
- Social Media: Mreže poput Facebooka neprocjenjive su za dosezanje ciljane baze klijenata ovih dana.
Pa kako ćete ga odvesti na sljedeću razinu? Možete dodirnuti tu malu količinu ljudi koji kupuju vaš uvodni proizvod, poznat i kao prednji proizvod. Te ljude kontaktirate drugačije nego uobičajene pretplatnike.
Budući da su kupili nešto, vjerojatnije je da će kupiti slične proizvode. Zato im ponudite više in-dubina, više cijene proizvoda, poznat kao "back end proizvoda." To je gdje je veliki novac. Natrag na kraju proizvoda može biti jedan-na-jedan treniranju ili događaj, na primjer.
Stavljajući sve zajedno
Kao što možete vidjeti informativni proizvodi čine savršen online poslovanje. Digitalni su, jednostavni za stvaranje i isporuku. I margine zarade su ogromne.
Dakle sljedeći koraci ...
- Pronađite svoju nišu - pobrinite se da ima najbolju moguću mogućnost.
- Saznajte koji format najbolje odgovara vašoj niši: audio, video, knjiga itd.
- Izradite svoje proizvode za informacije.
- Izradite popis e-pošte, a zatim na taj popis.
- Dobit!
Na kraju, još jedan jednostavan način da zaradite novac putem interneta prodaje digitalne informacijske proizvode kao partnera .