Vidio sam različite procjene da čak 75% novih agenata za nekretnine ne uspije u svojoj prvoj godini.
Neki potpuno napuste, a drugi mogu neko vrijeme provesti dio vremena. Međutim, uz E & O osiguranje, naknade za obnovu licenci i troškove za kontinuiranu edukaciju, dio vremena je težak put.
Dakle, zašto ne uspiju na toj visokoj stopi? Postoje razni razlozi, a obično je kombinacija:
- Oni nemaju osnovne prodajne ili poslovne sposobnosti.
- Nemaju snažan uspjeh, iako bi bilo lakše.
- Nisu dobili dovoljno savjeta od ljudi u znanju o tome kako će njihova prva godina otići.
- Malo poznavanje učinkovitog marketinga, osobito na proračunu.
- Nema dovoljno novca za početak.
- Nema pojma o prihodu koji se odnosi na marketing i prospect flow.
- Nema operativnog proračuna za troškove i marketing.
To je zadnji par koji želimo pogledati u ovom članku. Prosječno novo agent prolazi svoj test i dobiva licencu. Već su odabrali brokera, i uzbuđeni su što su započeli. Realnost ovog poslovanja je da posrednik ima malo ili nimalo novca koji je uložio u preuzimanje novog agenta.
Obično im pružaju stol s telefonom na njemu. I taj stol je mogao pripadati agentu koji je trajao samo nekoliko mjeseci.
Broker može staviti agenta u neki već ugovoreni marketing, kao što su brokerski oglasi za novine i časopise ili na internetskim stranicama posredovanja. Međutim, dobro ovo može izgledati za novorođenče, rijetko će uskoro dovesti do provizije.
Najbolja oklada je podna služba. No, ako je podna dužnost učinkovita, a to ovisi o lokaciji i prometu, onda će se natjecati za to.
Dakle, agenti, čak i ako se trude, naći će da oni ne vide da se tok perspektiva dolazi na put; barem ne na brzinu ni blizu onoga što su očekivali. Šteta je, kao malo više priprema na prednjem kraju i formulacija plana i proračuna mogla je pomoći polovici ili više tih neuspješnih agenata da to čine u poslovanju.
Dakle, dva sata ili tako da će vas odvesti do ove vježbe moglo bi biti najvažniji 2 sata vašeg života; barem ako želite imati karijeru u nekretninama.
Teškoća: Prosječna
Potrebno vrijeme: dva sata
Evo kako:
- Kao nezavisni samostalni poduzetnik, prvo morate znati svoje osobne troškove kako biste održali svoj životni stil. Pomoću proračunske tablice ovih troškova, pa čak i njihovog sezonaliziranja ako je potrebno, moći ćete bolje odrediti što trebate učiniti u vašem poslovanju kako biste generirali potrebne prihode.
Evo podataka i proračunske tablice za izračun osobnih troškova.
- Jednom kad znamo što nam je potrebno za osobni dohodak, onda se može izračunati proračun za naše poslovanje nekretninama . Uzima u obzir izdatke za marketing i očekivane rezultate iz nje, kao i sezonska slom. Ovdje moramo biti realni s našim očekivanjima o prihodima koje će generirati naše različite marketinške aktivnosti. Jedan je pristup prodajnom lijevku , tako nazvan jer procjenjujemo zaradu na dnu lijevka za perspektive koje dolaze po vrsti marketinga.
- Za one koji žele više strukturiran i nadziran pristup, možete provjeriti CreateAPlan® Agent Business Planning System ili odgovarajući sustav za brokere.
Savjet:
- Budite konzervativni s vašim očekivanjima prihoda i budite pažljivi da ne ostavljate nikakve troškove.
Što trebaš:
- Microsoft Excel za upotrebu proračunskih tablica.