Kada je riječ o multi-level marketingu, vrag je u pojedinostima.
Nikada me ne prestaje iznenaditi ekstremnim polarnim pogledima na temu višerazinskog marketinga i mrežnog marketinga. Neki ljudi su strastveni o tome u krajnosti, a tu su čak i top celebrity autora kao što su Robert Allen, Mark Victor Hansen, a Robert Kiyosaki to radi i zagovarajući.
Ipak, u mnogim krugovima, možete se i izjaviti kao gubavac kao priznati da ste u mrežnom marketingu.
Dakle, je multilevel marketing i mrežni marketing pravni?
Pa, kratak odgovor je da - to je legalno u SAD-u kada se izvršava ispravno, pod pravim propisima.
Ali ovdje je problem, multilevel marketing i mrežni marketing obično su namjerno komplicirani, nejasni po važnim pojedinostima, a često je teško reći je li posao izgrađen oko potrošnje stvarnog proizvoda ili premisa koju trebate donijeti više ljudi u "ispod" vas, kako bi uspjeli.
Problemi s višestrukim marketingom i mrežnim marketingom
Možda je to struktura piramide? No, ne možete stvarno uzeti u obzir strukturu složenih naknada. Gotovo svaka velika prodajna organizacija na svijetu to ima. Prodajni ljudi dobivaju povjerenstva i prodajne menadžere koji na to imaju prevelike ili bonuse, a na to su i prodajni direktori, a VP na vrhu toga.
Ili možda je činjenica da morate platiti da sudjelujete u njoj? Ali to ne može biti. To je standardni franšizni model. I uvjeravam vas, franšizna naknada za većinu tradicionalnih franšiza krhkaju troškove prijave bilo kojeg MLM programa usporedbom.
Sada svakako postoje ilegalne piramide, ili "Ponzi", sheme. Ovo je mjesto gdje se novac sve odbija od potpisivanja drugih ljudi, s malo ili bez ikakvog stvarnog proizvoda ikada isporučena. Ali, unatoč svim percepcijama ljudi mogu imati, činjenica je da su Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA i mnogi drugi milijunima dolara prodali milijunima proizvoda korisnicima, od kojih mnogi NISU i ponavljanja.
Dakle, postoji svibanj biti percepcija problem ovdje, ali ako je tako, percepcija je izvan linije sa stvarnosti.
Jesu li loše reputacije na više razina na temelju činjenica i istraživanja?
Pravi problem s MLM-om nije sam MLM , već neki od ljudi koje privlači. Mrežni marketing je samo poslovni model , a zapravo se odnosi na "mikro-franšiziranje". Njezin je naglasak da ima vrlo nisku cijenu ulaska, s potencijalom za izuzetne prihode, a postoje i oni koji to postižu.
Ali one iste stvari koje čine ga atraktivnim čine ga atraktivnim za mnoge koji nisu stvarno kvalificirani ili spremni postati vlasnici tvrtki. Značajne značajke MLM-a čine ga atraktivnim ljudima koji:
- nisu učinili dobro u svom poslu ili profesiji i imali su malo novca za ulaganje
- nemaju prethodnog iskustva u vlasništvu ili poslovanju
- nemaju prethodnog iskustva u prodaji
- imaju malo ili nimalo iskustva u razvijanju poslovnih odnosa, osim onog poslodavca / zaposlenika / suradnika
- nisu zadovoljni svojom trenutnom razinom prihoda
- imaju nerealna očekivanja o broju uključenih radova u odnosu na ostvareni prihod
Nemojte me krivo shvatiti - ne govorim da je bilo što u redu s bilo kojom od tih stvari, ili da to opisuje i većinu mrežnih trgovaca - samo da opisuje nerazmjeran broj mrežnih trgovaca i da mnogi od njih nikada učiniti ništa o tome.
Kao rezultat toga, mnogi mrežni marketingeri završavaju:
- prekomjerno prodajom prilike
- neodgovarajući razgovor o poslovanju u društvenim situacijama
- dolazeći očajnički
- previše usmjeren na nove novake i zanemarivanje postojećih kupaca kao rezultat
- bilo netočno ili obmanjujuće kada govori o svom poslu
Opet, sigurno ne govorim da to opisuje većinu mrežnih trgovaca, ali to opisuje dovoljno njih da narušavaju ugled ostatka. Pretpostaviti nekoga na temelju male manjine ljudi u toj skupini je užasno nepošteno, ali moramo shvatiti da većina predrasuda ima neku osnovu u stvarnosti, čak i ako je iskrivljena.
Pa što je to rješenje?
Prvi put za sve. I mrežni marketing / MLM je sjajna prilika za ljude da imaju svoj prvi posao, svoju prvu prodajnu ulogu itd.
Moja je svrha to - prepoznati ga za ono što jest: to je posao, a vi ste vlasnik tvrtke. Ako nikada prije niste imali tvrtku, ako nikad prije niste ostvarili prodaju, ako nikad prije niste povezani s mrežom, trebate saznati kako to učiniti, ne samo od mrežnih marketinških / MLM stručnjaka, već od uspostavljenih stručnjaka na tim područjima.
Mrežni marketingeri koji ozbiljno razvijaju posao trebali bi čitati i učiti o osnovama poslovanja, najnovijim tehnikama prodaje i marketinga, strategijama za umrežavanje i razvoj poslovanja itd., A ne samo preuzimanjem savjeta na tjednom ili mjesečnom sastanku vašeg tima. Djelujte kao vlasnik malih tvrtki, a ljudi će vas tretirati kao jedan.