Kako prepoznati ako je MLM savjetnik za vas
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Poznaješ imena.
Neke od tih tvrtki koje posluju izravno su tvrtke koje ste odrasli, pa čak i tvrtke s kojima je vaša majka odrasla. Vjerojatno imate neke od svojih proizvoda u vlastitoj kuhinji i kupaonici - a ako ne, sigurno poznajete nekoga tko radi.
To su svakako tvrtke koje se nalaze i okreću se.
Također su tvrtke koje su izuzetno profitabilne.
Šest tvrtki koje sam nazvao, šest najznačajnijih izravnih prodajnih tvrtki u svijetu, 2013. godine zaradilo je 36 milijardi dolara. (Amway je na vrhu popisa 2014. DirectSellingNews Global 100, što je samo 11,80 milijardi dolara.)
Ali, to znači da je postati izravni prodavatelj za tvrtku kao što je Amway ili Avon dobar posao za vas?
Evo što trebate znati o izravnoj prodaji i MLM (multilevel marketing) kako biste mogli donijeti informiranu odluku.
Izravna prodaja ima velike prednosti
Za razliku od mnogih poduzeća, apsolutno nema barijera za ulazak da postane izravni prodavatelj.
Ne trebate nikakvu posebnu razinu ili obrazovanje niti obuku.
Ne trebate to raditi puno radno vrijeme ili čak ni određeni broj sati tjedno.
Možete to učiniti iz svog doma.
Jeftino je ulaziti. Obično sve što trebate učiniti da biste započeli je kupiti starter kit; neke tvrtke to nude novim prodavačima za čak 35 dolara, iako je većina u mojem neformalnom istraživanju od 99 do 150 dolara.
Direktna prodaja i MLM nisu ista stvar
Direktna prodaja opisuje poslovni model u kojem samostalni poduzetnici (ili predstavnici ili distributeri) prodaju proizvode i / ili usluge tvrtke izravno potrošačima. Mogu to učiniti putem prodaje od vrata do vrata, putem Interneta ili stranaka.
Ne postoji fiksna lokacija maloprodaje, iako često izravni prodavači rade izvan svojih domova.
Sada bih mogao kopirati i zalijepiti gore navedeni odlomak kako bih opisala MLM (multilevel marketing).
To je i poslovni model u kojem samostalni poduzetnici prodaju proizvode i / ili usluge tvrtke izravno potrošačima. Razlika je u tome što u MLM poslovnom modelu, nezavisni poduzetnici također zaradju novac od zapošljavanja drugih da rade za tvrtku.
Dakle, ako radite za tvrtku MLM, zaradite novac od svoje prodaje, ali i od prodaje vaših novaka i novaka vaših novaka - vašeg downline. (Dakle, pojam "višerazinski".)
Mnoge tvrtke koje posluju izravno su MLM tvrtke, uključujući gore spomenute tvrtke Amway i Avon.
Ako mislite raditi za tvrtku koja prodaje izravno, možete vidjeti prednost; to je cijeli dodatni prihod koji može znatno povećati vaš prihod.
Ali…
Oprez! Neki MLM-ovi mogu biti piramidalne sheme
To je upravo razlog zašto su neki beskrupulozni prevaranti ukorili na MLM poslovni model i iskoristili ga za stvaranje piramidalnih shema .
MLM je savršeno zakonit u Kanadi i SAD-u
Piramidalne sheme nisu.
Zakonski temeljna razlika između MLM i piramidalnih shema je da MLM tvrtke zarađuju prodaju proizvoda i / ili usluga; piramidalne sheme zarađuju novac od vas.
Drugim riječima, glavni fokus piramidalne sheme je da vas stavite u novac i zaposljate druge da rade isto, a ne na pokretne proizvode ili usluge.
Ako ste u bilo kakvoj sumnji da je MLM tvrtka za koju ste zainteresirani legitimna tvrtka ili ilegalno piramidno muljaštvo, postavite ove šest pitanja . A ako su odgovori na bilo koje pitanje upitni, vratite novčanik natrag u torbicu ili džep i pokrenite - to je prilika ići u zatvor, a ne zaraditi novac.
Mogao bi zaraditi mnogo novca
Radom za legitimnu MLM / direktnu tvrtku za prodaju, ipak, možete zaraditi veliku količinu novca.
Nancy Collamer u svojoj knjizi Second-Act Careers ispričala je priču o bivšoj medicinskoj sestri i kućnoj majci Karen Pagliurolu koja sada stvara bogatstvo kao regionalni menadžer i prodajni savjetnik za vrhunsku modnu industriju direktne prodaje Etcetera , trgovački trg prikazuje četiri puta godišnje u podrumu svog doma u Winchesteru, Masa.
Kakva sreća? Herbalifeov savjetnik za predsjedničku ekipu može zaraditi čak 480.000 dolara, navodi prodavač dodataka prehrani na svojim internetskim stranicama. Ali to je stvarnost samo za 0,3% njihovih prodavača, Herbalifeovu izjavu o tipičnim kompenzacijskim bilješkama.
I tu je milijunaš Avon dama, Debbie Davis u Velikoj Britaniji. Daily Mail je izvijestio da su ona i njezin partner u 2010. godini zaradili 1,4 milijuna funti - što ih čini pet najboljih zarada širom svijeta u Velikoj Britaniji za pete godine.
Mnoge MLM tvrtke također nude vrhunske prodavače kao što su poznati ružičasti Cadillacovi Mary Kay.
Ali ti to ne bi mogao
Međutim, kako kaže gđa Collamer u knjizi, možete li zaraditi novac u izravnoj prodaji? ( Forbes ), "većina ljudi koji idu u izravnu prodaju nisu tako uspješni".
I u stvari, prema Direct Selling Associationu, srednji godišnji prihod za konzultante izravne prodaje u 2011. godini iznosio je 2.400 USD.
Prosječni Herbalife konzultant zaradio je 991 dolara za 2011. godinu, tvrdi tvrtka.
Da budemo pošteni, ipak, ne svi koji su se potpisali s tvrtkom izravne prodaje kao izvođač ili konzultant zapravo rade kako bi zaradili novac. Neki su postali savjetnici samo kako bi mogli kupiti robu ili usluge na popust. Unutarnja potrošnja, kako se zove, uobičajena je u izravnoj prodaji i MLM tvrtkama. Čak i iznimno aktivni prodavači obično koriste ono što prodaju.
Koliko posla ste spremni staviti u svoju tvrtku?
Pravi odgovor na "koliko novca ću napraviti" pitanje ovisi o vama.
Koji su vaši poslovni ciljevi?
Želite li napraviti još nekoliko dodatnih dolara kako biste mogli nadopuniti svoje prihode? Ili želite li izravnu prodaju osigurati vaš glavni prihod? Ili nešto između?
To je jedna od atrakcija MLM-a; koliko dobro ovisi o vlastitim naporima.
Morate vam se svidjeti prodaji
Očigledno je, znam, ali to je nešto što mnogi ljudi koji ne rade dobro u izravnoj prodaji zanemaruju.
Izravna prodaja nije za stidljiva i umirovljena. Morate biti spremni izaći tamo. I ne, ne samo tamo kao na internetu. Kao u licem u lice, od osobe do osobe, od vrata do vrata. Tako je 70% izravne prodaje dogodilo 2013. godine prema Direct Selling Association-u.
Osim ako ste blagoslovljeni sa tisućama prijatelja, morate biti takva osoba koja je ugodno razgovarati sa strancima.
I morate naučiti kako ih prodati, što uključuje puno više od kucanja na nečiju vrata i govoreći: "Bok. Ja sam ________________. Želite li kupiti neki ruž za usne? "
(Ako se sada ne cringing, to je dobar znak. Prodaja vještine mogu se naučiti sve dok ste spremni to učiniti.)
Donja linija
Ako ste spremni učiniti ono što treba učiniti da biste aktivno prodali proizvode ili usluge ljudima osim svojih prijatelja, izravna prodaja može biti dobra poslovna prilika za vas.
Prednosti izravnog / MLM prodaja su teško pobijediti, pogotovo za ljude koji žele raditi s fleksibilnim satima.
Zbog vremena koje je potrebno za izgradnju downline, ne preporučujem MLM kao davatelju prihoda. To jest, ako tražite posao koji će za sebe živjeti za svoju obitelj, to vjerojatno nije, barem ne godinama koje bi trebale "popeti na redove".
Ali ako tražite tvrtku koja će osigurati dodatni prihod i zadovoljstvo rastućeg nečega, izravna prodaja može biti dobra prilika za vas - pogotovo ako tražite nešto što je brzo i jednostavno za ulazak.