Planiranje prihoda od nekretnina s pristupom tokovima obuhvaća određivanje koliko se treba unositi na vrh lijevka na putu izgledi da bi se stvorio željeni broj transakcija koji izlaze iz dna lijevka. To također zahtijeva analizu trenutačnih aktivnosti i marketinga kako bi se hranio potrebnu količinu izgleda u vrh lijevka. Zadatak je kompliciran razlika u kvaliteti izgledi na temelju onoga kako su oni nabavljeni ili generirani i gdje su u tijeku. Drugim riječima, vjerojatnost da vas poziva i zahtjevi za prikazivanjem nekretnina nekretnina očito je veća vjerojatnost da će se pojaviti dno lijevka kao transakcija od onog koji je posjetio vašu web-lokaciju i zatražio informacije.
Također morate odrediti "prosječni" iznos transakcije i provizije za svaku transakciju koja izlazi na dnu lijevka. Na taj način možete iskušati ono što vam je potrebno za hranjenje na vrhu kako bi ostvarili ciljeve prihoda od onoga što izlazi iz dna.
01 - Odredite dimnjak za dimnjak za svaki tip prospekta.
Provođenje proračunske tablice za određivanje vašeg prosječnog dohotka provizije po transakciji može se izvršiti unosom prosječnog postotka transakcije, vašeg postotka podjele i prosječnog dolara za prodaju transakcije.
Primjere možete vidjeti na slici. Jednostavno zamijenite brojeve uzoraka s vlastitim.
Budući da internetski vodiči sada predstavljaju normu za mnoge stručnjake za nekretnine , trebali biste razviti dva različita sustava toka, jedan za tradicionalne vodi, a drugi za web stranice. Oni se ponašaju drugačije i imaju različite vremenske okvire. Web vodi se često mora raditi mjesecima, jer internet omogućava našim izgledima puno ranije i ostati anoniman u njihovoj potrazi za uslugama nekretninama .
02 - Procjena marketing perspektiva za zatvaranje
Na primjer, poduzmite pozivnice za novine koje zapravo gledaju na svojstva. Vi ste na dužnosti i pozovite nekoga tko želi pogledati popis tvrtki. Postavili ste sastanak i prikazali taj popis, a neke slične s uslugom više unosa (MLS). Ono što želite konzervativno kvantificirati jest koliko će takve vrste potencijalnih kupaca možda završiti kupnjom putem vas. To je sklono biti vrlo subjektivno i pomalo samovoljno, ali ako se zabludi na konzervativnoj strani, vjerojatno ćete biti zadovoljni rezultatima. Upotrijebite jedan u 20 da biste bili zaista konzervativni. Vjerojatno ćete naći oko 50 godina godišnje kada ste na dužnosti.
Procijenite zatvaranja za svaku vrstu marketinga ili izglede navedene u proračunskoj tablici. Promijenite opise ili dodajte prazne retke po potrebi.
03 - Nabavite ukupni očekivani prihod Komisije
Ako nema dovoljno za postizanje krajnjih granica, možda biste trebali uzeti druge dužnosti agenata ili povećati aktivnost na drugim područjima.
Cjelokupni cilj ovdje jest da shvatite kamo dobivate potencijalne klijente, koliko dobivate od svakog izvora, postotak potencijalnih potencijalnih potraživanja svakog izvora i zatvaranje te novac koji ste potrošili za dobivanje tih poslova. Uključite ove alate i informacije u svoj marketinški plan u budućnosti da biste saznali gdje najbolje trošiti novac i vrijeme. Nastavite rafinirati i testirati svoje rezultate marketinga i praćenja, a zatim ćete dobiti potrebne informacije za dobivanje više dolara za svaki dolar koji potrošite u marketingu olovnih generacija .