Prihod
Plaća agenta temelji se na proviziji. Neke velike tvrtke mogu ponuditi malu dopunsku plaću, a druge će vam omogućiti da privučete buduće provizije, ali komisija je primarni izvor prihoda. Poput stambenog zastupnika, trgovački agent obično zadržava trošak od 3% na sve transakcije prodaje i leasinga. Brokerska tvrtka vjerojatno će dobiti 35% do 40% te naknade, koja se obično plaća 30 do 60 dana nakon što je posao završen.
Trgovački posao može biti iznimno složen i dugotrajan. Moglo bi potrajati šest mjeseci do jedne godine kako bi se stranke podmirile po prodajnoj cijeni, osigurale financiranje, potpisale papire, zatvorile i preuzele vlasništvo. Lizinga obično traje manje vremena, ali morate pričekati da najmoprimac preuzme zakupninu prije nego što dobije punu proviziju.
Morate biti zadovoljni primanjem plaćanja sporadično i moraju ići u svaki posao znajući da nećete vidjeti plodove svog rada dugo, ako se posao zatvara uopće.
Rezervni fond s troškovima od šest mjeseci do godinu dana bitan je za komercijalne stručnjake za nekretnine . Ovaj fond je posebno važan na početku vaše karijere i tijekom zastoja na tržištu kada aktivnost padne.
Osobne kvalitete
Uspješni agenti su uspješni prodavači. Najbolji znaju sve snage na svojim tržištima, što uključuje konkurenciju, kao i potencijalne klijente.
Proaktivno traže potencijalne klijente i ne sramežljivi se što će se upoznati s mrežnim događajem ili tijekom hladnog poziva. Većina agenata su društvene, sigurne, pouzdane, strpljive i postojane. Moraju naporno raditi na dobivanju svakog popisa i klijenta i moraju se brzo kretati prilikom nastanka prilika, da ne bi ostali za svojim klijentima.
Agenti provode većinu svojih dana pokušavajući uvjeriti sve strance da s njima skoče na tržište kao svoje predstavnike. Odnosi s tekućim i prošlim klijentima također moraju biti održani, budući da lojalni klijenti neće samo zadržati svoje agente za buduće transakcije, nego će ih uputiti i drugima.
Izrada i održavanje svih tih veza traže puno vremena. Dugi dani, očekuju se kasne noći i vikend. Mnogi klijenti također imaju izuzetno zauzet raspored, što može rezultirati propuštenim sastancima i stalnim reprogramiranjem. Vaš profesionalni i osobni život bi trebao ostati fleksibilan za smještaj klijenta.
Obrazovanje
Svaka država zahtijeva licencu za prodaju komercijalnih nekretnina . Dobiva se donošenjem pisanog testa koji se primjenjuje nakon završetka relevantnog nastavnog rada. Većina država čini potencijalnim agentima 30 do 90 sati tečaja, iako diplomski studij na nekretninama može zaobići taj zahtjev.
Mnogo se coursework može završiti online ili putem nastave na koledžu ili sveučilištu zajednice. Potrebni su nastavni tečajevi za obnovu svoje licence svake dvije do četiri godine, ovisno o vašim zahtjevima države.
Trebali biste pročitati relevantne trgovačke publikacije i vijesti web stranice i ostati aktivni u vašim zajednicama. Klijenti su obično obrazovani, dobro informirani, uspješni pojedinci i tvrtke koji očekuju da njihovi agenti budu naoružani najnovijim vijestima i analizom tržišta kako bi im pomogli da daju najbolje poslovne odluke. Temeljito razumijevanje ekonomije, financija i poreznih zakona idu daleko.
Radno okruženje
Velika većina komercijalnih agenata rade u velikim tvrtkama u gradskim i urbanim područjima, ili u malim i srednjim poduzećima u predgrađu. Neke od najvećih brokerskih tvrtki, kao što su CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield i Grubb & Ellis, mogu imati 20 ili više zastupnika u jednom uredu, a svi oni ciljaju iste vrste poslova.
Oni koji su novi u polju moraju proći lijepu liniju između druženja s drugima i čuvanja potencijalnih potencijalnih klijenata, tako da im se ne ukrade.
Ured, poput struke, može biti visoki ritam, naporan i stresan. Nekim agentima dano je malo više od stola i fiksne mreže kako bi njihova poduzeća procvjetala. Cubicles, buka i opći nedostatak privatnosti su uobičajeni u uredima velikim i malim. Morate postati otporni na vanjske utjecaje i ometanje.
Agenti također troše znatnu količinu vremena izvan ureda. Voditelji i klijenti zahtijevaju puno vremena i pratiti ih. Ispis se mora razumjeti iznutra i izvana. Istraživač će također istražiti konkurenciju, promatrajući što privlače druge tvrtke i ulagače na temelju njihove dinamičke dinamike. Čvrst auto, polirani izgled i poznavanje izgleda gradnje i susjedstva snažno se potiče. Nije posao vožnje izgledom oko izgleda nekretnina. Mnogi će vam doći s posebnim zahtjevima i zadatkom da pronađete svojstva koja ih zadovoljavaju.