Što je svakodnevni život brokera
Iako postoje uobičajene aktivnosti prilikom uspoređivanja stambenih i poslovnih nekretnina, razlike su značajne i ostvarivanje životnog iskustva komercijalne nekretnine općenito je mnogo zahtjevnije nego u stambenim tržištima.
Razmislite samo o prodaji kuće paru, ženi koja je zaljubljena u kuhinju, a muž uzbuđen zbog svoje nove radionice u garaži. Stvarno, najveći dio posla ostvaren je kada im pomažete da pronađu dom.
Zaljubljuju se sami. Nije tako s komercijalnim kupcem ili klijentom zakupa.
Postoji mnogo više financijskih analiza , istraživanje tržišta demografije i istraživanje okoliša uključenih u tipičnu komercijalnu odluku o kupnji ili zakupu. Komercijalni klijent obično je mnogo više zabrinut za područje statistike i podatke o lokaciji nekretnina i demografskim podacima lokalnog stanovništva i poduzeća.
Prosječne dnevne aktivnosti za komercijalne posrednike u prometu nekretninama mogu biti sasvim različite od onih kod stambenog agenta. Evo nekoliko aktivnosti koje možete pronaći na popisu zadataka za taj dan:
- Hladni pozivi poslovnim menadžerima i vlasnicima
- Studija o plaćanju najma za uredske komplekse u tom području
- Izračunavanje omjera loma za komercijalnu imovinu
- Tumačenje tekućih najmova za potencijalnog kupca s više obitelji
- Izvještaj o rastu populacije za vjerojatne pacijente za kompleks medicinskog najma
- Kalkulacija izvješća za potencijalnog kupca malog trgovačkog centra
- Proučavanje nedavno objavljenih podataka o lokalnim tržištima od Gospodarske komore
- Posjećivanje vrućih komercijalnih nekretnina da biste vidjeli što ih razlikuje od drugih.
Kao što vidite, ovaj popis ima aktivnosti koje nikada ne dolaze za agenta za stambene nekretnine .
Postoji viša razina analitičke aktivnosti za tipičnu komercijalnu nekretninu stručnjaka . Nagrade mogu biti vrijedne napore potrebne, ali trebali biste temeljito usporediti svoje želje i sposobnosti sa zahtjevima za komercijalne nekretnine brokerske.
Velike komisije, ali manje od njih
Komercijalna nekretnina može isporučiti neke provjere opterećene mastima. Svakako, postoje male re-zonirane kuće i zgrade koje su više u rasponu cijena luksuznog doma. Međutim, kada počnete raditi s trgovačkim centrima, centrima, industrijskim svojstvima, uredskim kompleksima i drugim maloprodajnim objektima, cijene se brzo povećavaju u milijunima dolara.
Neću vas vrijeđati s 3% provizije na imovini od 10.000.000 dolara, jer je jedna od prvih stvari koje sve agenti saznaju jest izračunati njihovu preuzimanje od posla. Trgovina je da može potrajati mnogo mjeseci do godinu dana ili više da se posao komercijalnih nekretnina od početnog interesa do zatvaranja tablice. Oni su također intenzivna due diligence, tako da ne možete nadoknaditi time faktor tako da istodobno obavljate više poslova. Ograničeni ste, barem ako dobro obavljate posao, koliko se baviti u isto vrijeme.
Nemojte biti guppy u Tank Shark
Vi svibanj biti sjajna zvijezda na stambenom tržištu, radeći puno poslova i valjanje kroz zatvaranja na brz tempo.
Međutim, trebate shvatiti da glavni dio baze podataka sfera influence neće više poslovati ako se prebacite na komercijalne oglase. Započnete ste na neki način izgradnjom kontakata i izgleda koji stvaraju komercijalne ponude.
To je šok nekim agentima koji čine prekidač "hladne purice", ubijajući jedan tok prihoda i prebacujući se na drugi s dužim zatvaranjem. Neki se prebacuju natrag zbog pritisaka na tok prihoda. Bolji pristup može biti postupno prelaziti, pa čak i pronaći mentora koji će vam pomoći da se noge na terenu u komercijalnom obliku.
Poslovna praksa u prometu nekretninama obuhvaća cijelu novu sferu utjecaja i vrlo različit proces vrednovanja imovine za kupce.