Razumjeti dinamiku, obrazloženje i izazove
Kada su obje strane uključene u transakciju e-trgovine tvrtke, to nazivamo tvrtkom za poslovnu e-trgovinu ili B2B ecommerce za kratko. Iako glavni mediji smatraju da je uzbudljivije izvješćivanje o razvoju e-trgovine poslovnih korisnika (B2C), najveći dio transakcija, mjeren dolarima koji se obavljaju, odvija se u B2B prostoru.
Vozači poslovnih i poslovnih e-trgovina
Primarni upravljači odgovorni za popularnost B2B ecommerce su:
Optimiziranje nabave
Ako ste proizvođač i trebate neprekidnu opskrbu sirovinom , trebate održavati velike i skupi zalihe kako biste se osiguralo da ne ostanete bez sirovina. To je zato što, ako naručite u posljednjoj minuti, vaš dobavljač sirovina možda neće imati dovoljno zaliha da vam dostavi na vrijeme.
Također, trebat ćete održavati veliki tim za nabavu kako bi mogli komunicirati s više dobavljača kako bi nabavili pravu količinu, kvalitetu i cijenu. I uzimajući u obzir sve ovo, trebat će vam snažan računovodstveni tim koji može pomiriti podatke s dobavljačima.
Ali to je bio stari stil rada. Unesite svijet B2B e-trgovine. Ako ste elektronički povezani s vašim dobavljačima, možete:
- Niže zalihe
- Nabavite najbolje cijene
- Uskladiti račune u stvarnom vremenu
Na primjer, vaš sustav mogao bi stalno pratiti razinu zaliha vašeg sirovina, kao i razinu zaliha vašeg dobavljača. U pravo vrijeme, vaš sustav može automatski pokrenuti narudžbu najboljem dobavljaču. To je jedina velika prednost koja opravdava ulaganje u poslovnu i poslovnu e-trgovinu.
Upravljanje partnerima kanala prodaje
Ako upotrebljavate agente, pridružene članove , distributere ili druge partnere na kanalu da vam pomognu prodati, znate da upravljanje prodajnim kanalom može biti noćna mora. No, online B2B transakcije pomogle su u pojednostavljenju procesa.
Integriranjem vašeg računovodstvenog sustava s partnerima vaših kanala možete se pobrinuti da kasnije neće biti usklađivanja velikih razmjera. Osim toga, možete pratiti razine prodaje i oglasnog prostora u stvarnom vremenu kako biste donijeli odgovarajuće odluke o kanalu.
Ispunjavanje narudžbe
Ako vaš pružatelj logističkih usluga treće strane nije pružio platformu za postavljanje naloga i praćenje isporuke, izgubili biste kontrolu nad logistikom. Kako klijenti zahtijevaju brže i preciznije cikluse isporuke, vaša sposobnost upravljanja logistikom može biti ključni razlog i konkurentska prednost. Zato su neophodni B2B sustavi koji omogućuju i nadziru ispunjenje narudžbi.
Kako B2B e-commerce koristi koristi?
U svojoj jezgri, poslovno-poslovna e-trgovina pomaže zbog dva osnovna procesa:
Omogućuje razmjenu podataka
Kao nastavnik Informacijskih sustava na Sveučilištu Texas u Austinu 1992.-93., Poučavao bih o EDI (Electronic Data Interchange).
U tom trenutku nitko nije čuo za pojam e-trgovine. Doista, EDI je bio jedan od najranijih vrsta e-trgovine.
Biti u stanju prenositi i sinkronizirati podatke elektroničkim putem je u srcu svih pogodnosti koje B2B e-commerce pruža.
Smanjuje vrijeme ciklusa
Kao posljedica razmjene podataka u stvarnom vremenu, algoritama usporedbe i praćenja, te automatiziranih poslovnih procesa, vrijeme ciklusa znatno je smanjeno. S druge strane, to je dovelo do veće produktivnosti, smanjenja troškova, poboljšane kvalitete i brže isporuke.
Tko postavlja B2B web stranice za e-trgovinu?
Svako poduzeće može postaviti web stranicu B2B e-trgovine. A ako posao nije dovoljno velik da ima vlastiti online B2B postava, mogu sudjelovati kao prodavači na mrežnim tržištima.
kupci
Ako ste kupac, možete postaviti web mjesto na kojoj postavljate svoje zahtjeve, a prodavatelji poslati prijedloge.
To bi imalo smisla za velike kupce.
Prodavatelji
Kao veliki prodavatelj možete postaviti web stranicu B2B e-trgovine gdje kupci pregledavaju vašu ponudu i naručuju narudžbe. Ova vrsta e-trgovine ima mnogo sličnosti s B2C (business to consumer) e-trgovinom.
tržnice
Trgovci su posrednici koji pokušavaju uskladiti kupce i prodavatelje. Za razliku od nekoliko velikih kupaca i prodavača, većina tvrtki lakše je obavljati transakcije na tržnicama.