Slijetanje vašeg prvog velikog klijenta kao planera događaja
Već smo spomenuli anatomiju klijenta, ali to je zaista neprocjenjivo jer osiguravate da vaši klijenti odgovaraju vašem i nišom. Tko je vaš idealan klijent za planiranje događaja? Koje su njihove specifične potrebe i kako biste pružili rješenja?
Čak i bolje, kako biste pružili rješenja koja mogu nadmašiti one vaših konkurenata? Sad ste ga suzili, možete se usredotočiti na izgradnju odnosa s vrstom klijenta za koju znate da možete uspješno raditi.
Pobjednički putevi za izgradnju vašeg prvog klijenta za planiranje velikog događaja
Ako želite znati kako pristajati vaš prvi veliki klijent za planiranje događaja, morate biti sigurni u sebe i vaše sposobnosti, čak i ako nemate profesionalno iskustvo kao koordinator događaja. Uostalom, ako ne vjerujete u sebe, zašto bi klijent? Ako planirate događaje za prijatelje i obitelj, usredotočite se na njih kao pozitivne primjere vaših vještina, a također pogledajte svoje vještine u drugim područjima; možete li ih primijeniti na posao planiranja događaja? Sretni smo jer ima puno prenosivih vještina koje se mogu odnositi na posao planiranja događaja, kao što su proračun , upravljanje klijentima i pregovore , stoga iskoristite svoje snage i pokažite potencijalnim klijentima upravo ono što možete donijeti u tablicu.
Dobivanje sastanka
Nije dobro biti siguran da će vas potencijalni klijenti zaposliti na vidjelo, osim ako se ne nađete prilike susresti s njima na prvom mjestu. Komunikacija je bitna u pogledu načina prilaženja vašeg prvog klijenta za planiranje velikih događaja i za knjigu prvog sastanka trebate im objasniti točno kako će imati koristi od vaših usluga.
Bezvremenski moto "Pokaži, ne govori" ovdje je važan, vaš potencijalni klijent treba odmah znati što je za njih. Ako ostanu razmišljali "Pa što?", Propustili ste oznaku. Pogledajte sljedeće primjere.
- Loš primjer: Iako upravo počinjem kao profesionalni planer događaja, imam strast za planiranje događaja i fokusiran sam, kreativan i jednostavan za rad. Volio bih se upoznati i podijeliti neke od mojih misli o tome kako ću organizirati vaš događaj.
- Dobar primjer: moj rad s tvrtkom XYZ doveo je do povećanja prodaje od 25% izravno povezane s događajem, tako da možete biti sigurni da vam mogu pomoći da ispunite svoje ciljeve. Mislim da bi vaš događaj održao na kreativnijem mjestu, poput Nacionalnog povijesnog muzeja, potaknuo utjecaj vaše poruke, što mislite? Imam još nekoliko ideja koje će vaš događaj učiniti uspjehom, jeste li slobodni u petak da se sretnete i raspravite o njima?
Drugi je primjer kako prionuti vaš prvi veliki klijent za planiranje događaja, čak i ako imate ograničeno iskustvo. S obzirom da stručnjaci za planiranje događaja trebaju biti usredotočeni, kreativni i lako raditi, ono što im govori ne znači da će vas isticati iz gomile. U drugom primjeru prikazujete im točno kako oni mogu imati koristi od rada s vama dajući im primjer onoga što ste postigli u prošlosti (čak i ako je događaj bio na vašem prethodnom poslu i niste dobili platili za to!).
Umjesto da im samo kažete da si strašan, pokazujete im kako i zašto si strašan!
Prvi sastanak
Nakon što se sastanak dogodi, bitno je napraviti dobar prvi dojam. Budite redoviti, pripremite se s bilo kakvim pitanjima i pobrinite se da djelujete profesionalno. Osobnost je važan čimbenik prilikom slijetanja vašeg prvog klijenta za planiranje velikih događaja; ako vam se ne sviđa kao osoba, vjerojatno ne žele koristiti vaše usluge. Čak i ako imate najgori dan , stavite veliki osmijeh na lice i budite entuzijastični i prijateljski. Ako ne osjećate da su dobri za vašu osobnost ili vašu nišu, a zatim otiđite, ali ste oduševljeni što ste priliči svojem prvom klijentu za planiranje velikih događaja. Odnos klijenta ne razlikuje se od bilo kakvog drugog odnosa, pravo je vrijedno čekati!