Definicija: Iako se obično smatra načinom brokera i agenta u posredovanju kako bi podijelio provizorsku komisiju, to je zapravo višerazinska struktura.
U tradicionalnom poslovanju s nekretninama, prodavatelj bi ugovorio da imovina bude navedena za određeni postotak prodajne cijene. Brokerska lista navodi imovinu u višestrukom popisu usluga (MLS) i nudi dijeljenje te provizije s bilo kojim MLS brokerskim članom koji donosi kupca koji dovršava kupnju.
To je podijeljeno # 1.
Osim ako je posrednik u svakoj od tih tvrtki osobno uključen u transakciju, bit će i agenti koji će se nadoknaditi. Po svom pisanom ugovoru o samostalnom ugovoru, svaki od brokera bi zatim dijelio svoj dio komisije s agentima kao split # 2.
Modeli kompenzacije nekretnina
Agenti za posredovanje u prometu nekretninama i brokeri mogu raditi u prilično velikoj mjeri na način koji žele dokle god slijede svoje državne zakone za naknadu štete. Postoji više od jednog načina da se posao obavlja, a oni su isprepleteni s time kako naplatimo kupca za ono što radimo.
Tradicionalni model dijeljenja komisije:
Ovaj je članak započeo s osnovnom definicijom moda provizije. Klijent unosa naplaćuje proviziju, koja se trenutno kreće između 4% i 8% u prosjeku, a 5% -6% je uobičajeno. Brokerski član MLS-a je pristao podijeliti tu proviziju, obično na 50/50 podjele s bilo kojim drugim brokerom ili njihovim agentom koji donosi kupca i zatvara.
Prodavatelj plaća sve provizije na izvatku o nagodbi. Međutim, kupci bi trebali realno znati da je fakturiran u cijenu, tako da plaćaju i.
Broker i njihovi agenti ponovno su podijelili svoje podjele na temelju neovisnog ugovornog ugovora između njih. Čini se da većina agenata počinje i ostati na 50/50 splitu, zauzvrat za koju dobivaju određene brokerske usluge i marketing.
Dok gradi svoje poslovanje, brokeri često podižu postotak provizije od agenta kako bi ih zadržali od odlaska radi boljeg posla.
Uredski naknadni model: ovaj koncept prilično je nastao s Remax franšizom. U to vrijeme i godinama agent je dobio 100% iznosa provizije koji je došao do brokera. Agent je optužen za uredsku naknadu za svoj prostor, određene funkcije za podršku uredu, opremu itd. Agent je bio potpuno odgovoran za vlastite marketinške i druge troškove poslovanja.
Ovaj je model promijenjen nakon nekog vremena, a postotak je smanjen na agent, iako je i dalje znatno veći od tradicionalnog modela.
Model plaćenog agenta: Redfin, velika i rastuća regionalna franšiza, plaća svojim agentima plaću i pruža neke prednosti koje su obično povezane s drugim karijerama plaće. To je u sprezi s povratom na kupca / klijenta dio povjerenstava primljenih od posredovanja.
Konzultantski model: Ovo je imao teška vremena za hvatanje, a to nije dopušteno u nekim državama. Također stvara i neke probleme s modelom neovisnog izvođača, tako da čini da najbolje funkcionira za poslovne modele pojedinog brokera. Uglavnom, kao odvjetnik ili računovođa, stručnjak za nekretnine plaća se satom za svoje usluge.
Neke takoder plaćaju određene usluge, čime se naplaćuju po satu za dodatne usluge izvan "paketa" koji je po cijeni po cijeni.
Pokušao sam to neko vrijeme na mom tržištu za odmor u Taos, NM s malo rezultata. Dio problema je u tome što kupci, većina mojih kupaca, plaćaju agenta kao negativnu. Naravno, oni zapravo ne razumiju da plaćaju ionako, jer je prodavatelj faktor provizije u njihovu prodajnu cijenu. Nudio sam se za račun kroz taj proces, a zatim popraviti kupcu sve novce koji je dobio kao komisija.
Učinio sam par bespovratnih aranžmana gdje je prodavatelj bio FSBO i našli vlastiti kupac. Ja bih obrađivao obje strane transakcije za paušalnu cijenu i odlučili bi tko će platiti, normalno ga podijeliti.