Posredovanje u prometu nekretninama jedan je od najzahtjevnijih oblika poslovne strukture. Rad s grupom nezavisnih poduzetnika može biti teško. Moramo ih upravljati kvalitetom i prodajnim rezultatima koji zahtijevaju strukturu koja je učinkovita i dovoljno fleksibilna da bi vaša agencija mogla rasti i napredovati.
Izazovi i sinergija
Ljudi dobri u prodaji često nisu najbolji s visokim detaljima i papirologijom.
Uspješno posredovanje mora voditi evidenciju i pokriti puno pravnih osnova za vlastitu zaštitu. Samo znajući što vaši agenti rade svakodnevno je važno i izazov, jer tehnologija im je omogućila da postanu mnogo mobilnija. Jednostavno ne trebaju onaj stol u uredu onoliko koliko je u prošlosti.
Zapošljavanje i zadržavanje najboljih agenata jedan je od glavnih prioriteta svakog uspješnog posredovanja. Jednostavno je za njih da se presele u drugi dom gdje shvaćaju da će dobiti više vrijednosti i prihoda. Tehnološki su alati postali presudni u regrutiranju i zadržavanju, jer pojednostavljuju stvari za koje im se ne sviđa i poboljšavaju svoje vrijeme za aktivnosti koje uživaju.
Izgradnja produktivnog tima zahtijeva obrazovanje, kao i razmjenu informacija i prodajne imovine. Agenti koji se osjećaju kao da su dio uspješnog i profitabilnog tima imaju veću vjerojatnost za ostanak. Oni će također angažirati druge za posredovanje gdje se osjećaju kao kod kuće i dio uspješne grupe.
Budući da agenti postaju mobilniji, a svaki dan imamo zadatak pružiti timski okoliš kad se ne mogu uvijek susresti ili se vidjeti jedni za druge danima ili čak tjednima odjednom.
Održavanje dosljedne marke na mnogim agencijskim web stranicama i njihovim ostalim marketinškim materijalima također su neophodni.
Mogu biti samostalni poduzetnici, ali oni su vani koji predstavljaju vašu robnu marku, a imperativ je to da to čine logotipima, materijalima i online prisutnostima koje odobravate. Pomaknite se na to kako možemo izgraditi vrlo uspješno posredovanje kroz korištenje tehnologije u svim aspektima poslovanja.
Novi agent
Radimo na novim agentima koji pokazuju karakteristike za koje vjerujemo da će ih uspjeti. Ponekad smo u pravu, ponekad nismo, ali moramo pokušati. Zapošljavanje novog agenta je lakše nego privlačenje vrhunskog izvođača. Zaposlenik početnike često je preplavljen detaljima poslovanja i marketingu koji će morati učiniti kako bi dobili tok prihoda koji teče.
Zapošljavanje novog agenta , vašeg brokerskog mjesta i ponudom potpuno funkcionalne agencije za nekretnine (sub site) snažan poticaj da se prijavite. Otkrivaju rješenje ključ u ruke koje se isporučuju iz paketa i lako će shvatiti vrijednost ovog CRM rješenja za online marketing i backend koji je spreman za korištenje prvog dana na poslu. Vjerojatno će doći s vlastitim računalnim rješenjima i svakako s mobilnim uređajem koji može raditi s ponuđenim sustavima, tako da ste na pola puta.
Vrhunski izvođač
Osim pregovora o podjeli povjerenstava, agenti s najboljom izvedbom obično se ne pokreću, osim ako nisu zadovoljni trenutnom situacijom. Mnogo puta to je zato što oni ne osjećaju da dobivaju potporu od svojih posrednika koji je vrijedan podjele koji odustaju. Srednja brokerska kuća pregovara o podjeli, a superiorno brokersko društvo nudi vrijednost za split koji su im potrebni za profit u njihovom poslovanju.
Ovi agenti zapravo ne trebaju ili vrednuju osnovnu obuku. Bez obzira na to, čini se da se zadržavaju u petlji o novim razvojima u poslovanju i tržištu. I, svakako su vrijedni predaju najnovijim i najvećim tehnološkim alatima kako bi im se posao lakše i profitabilnije. Osobna internetska stranica (pod-stranica) ključ u ruke povezana s jakim brokerskim stranicama robne marke definitivno je za njih.
Što je jači brand na tržištu, to je veća vrijednost koju unesete u svoje poslovanje s integriranom ponudom web stranica.
Oni također već razumiju dnevne zadatke poslovnog tipa i komunikacijske zahtjeve za rad i koji oduzimaju vrijeme koje je dostupno za interakciju s klijentima. Upućivanje na njihovo rješenje koje će jasno vidjeti će im uštedjeti vrijeme, učiniti ih učinkovitijima i omogućiti im da ostanu mobilni, privući će najbolje sredstvima agenata. Ako mogu vidjeti povećanje vremena za ono što rade najbolje, manje je vjerojatno da će se brinuti o podjeli. Oni vide kako će zaraditi više novca jer im se pružaju učinkovitije poslovno i marketinško rješenje.