Budući uspjeh u oblaku
Koju ste stranu argumenta uključeni? Vjerujete li da se industrija nekretnina može nastaviti u istom starom poslovnom modelu i preživjeti u narednom desetljeću? Koji poslovni model mislim?
- Brokersko poduzeće otvara vrata, postavlja uredski prostor za agente .
- Agenti se regrutiraju s različitim uslugama podjele i usluga.
- Marketing i obuka pružaju se kako bi agenti uspjeli.
- Bolji posrednici to rade, to bolje posredovanje.
- Agenti su u prošlosti privukli koncerti s velikim robnim markama.
- Vodeći proizvođači robne marke i vrijeme poda vrlo su cijenjeni.
- Brokerske tvrtke razvile su web prisutnost tvrtke, ostavljajući agente na svoje uređaje.
Ne znam gdje leži vaše mišljenje, ali vjerujem da su dani ovog poslovnog modela brojčani i kraj prije nego što mnogi vjeruju. Jednostavno nije prikladan za potrošače, a mi više ne kontroliramo informacije o popisu do točke da ne trebamo brinuti.
Kada je NAR proveo svoje istraživanje tehnologije, više od polovice agenata izjavilo je da žele više na putu tehničke pomoći i usluga od svojih brokera. Vrijeme na čekanju i brandovi generiraju vodi su u redu, ali nisu jednako važni kao u prošlosti. Zapravo, mnogi uopće ne žele imati vremena. Dakle, koji je odgovor? To je doista dva dijela odgovora, jedan o Internetu, a drugi o utjecaju agenata vremena i produktivnosti.
Upotreba interneta za povezivanje s lokalnim potrošačima
Razgovarajmo o internetu, web stranicama i načinu generiranja vodi. Kako je sada učinjeno, kako se čini da su veliki igrači obraćajući se, i što vjerujem da je bolji način za:
- Regrutiranje i zadržavanje posrednika
- Osiguravanje uspjeha agenata
- Utjecati na lokalnu prirodu nekretnina
"Nekretnine su lokalne." Koliko puta ste to čuli ili je to rekao? Neće se mijenjati osim ako ne pronađu način za pomicanje zemlje. Zatim pogledamo Internet i njegov globalni doseg. Kako ova dva čimbenika utječu jedni na druge, i kako ih možemo učiniti da rade zajedno za uspjeh? Velike brokerske tvrtke i franšize bijesno stvaraju goleme web stranice na korporativnoj / franšiznoj razini. Oni vode posjetitelje na web mjesto i na različite načine stvaraju tragove koji se prenose do lokalnih ureda, ponovo su podijeljeni, a konačno su prošli agenciji.
I ova strategija može dugoročno raditi. Međutim, potrošač koji pretražuje internet za lokalne informacije o nekretninama ima puno toga za reći o tome. Hoće li se izgubiti na velikim stranicama? Hoće li tamo stići prvi ako nema puno hiper-lokalnih sadržaja kako bi uhvatili svoje pretraživanje? Istina, možete kupiti promet pomoću PPC-a, ali je cijena visoka, a sadržaj na odredišnoj stranici mora biti oko lokalnog područja na kojem su pretraživali. To jest, trebao bi biti ako želite da se drže oko sebe.
Vidim da je najuspješnija generacija internetskih stranica interneta na nekretninama manje top-down i puno šire. Bilo da s redovitim web stranicama ili blogovima, velike brokerske tvrtke i franšize trebaju stvoriti web prisutnost na agent razini na lokalnim tržištima.
Oni trebaju trenirati agente i tražiti njihov ulazak sadržaja za ove web stranice.
Neto rezultat tih mini lokalnih prisutnosti bit će mnogo veći od onih golemih "imamo sve oglase". Nekretnine će uvijek biti lokalne, a što je više lokalne web stranice u sadržaju, to je bolja krajnja generacija. Koncesije i veliki igrači trebaju istražiti kako izgraditi internetsku piramidu za stvaranje potencijalnih klijenata, s tim da baza predstavlja veliki broj hiper-lokalnih web mjesta.
Sada ćemo se udaljiti od marketinga i dobiti produktivnost i prednosti upravljanja agencijama iz tehnologije.
Web stranice i generacije olova definitivno su iznimno važne stvari za agente za nekretnine. Ali, postoji mnogo više toga što brokerska kuća može pružiti tehnologiju agenata. To su stvari koje će im vrijednosti jer pružaju alate za povećanje produktivnosti, upravljanje vremenom i upravljanje podacima o klijentima koji vode do prodaje.
Ured i upravljanje kontaktima-prospectom
Danas više davatelja internetskih usluga za nekretnine integrira back office i marketinške alate u svoje ponude proizvoda. Čak možete ispisati e-poštu i druge stvari koje želite učiniti za učinkovitu poslovnu operaciju u stvarnom poslu.
Međutim, glavna je vrijednost sposobnost postavljanja prilagođenih baza podataka za upravljanje uredima za posredovanje u prometu nekretninama, prijavljivanja bilo gdje od strane agenata i njihove sposobnosti da upravljaju svojim samostalnim djelatnostima nekretninama na sustavu tvrtke.
Internet faksiranje korporativnog računa
Ovo je centralizirani račun, ali sa zasebnim brojevima faksa za agente, a svi će isporučiti PDF dokumente u pretince e-pošte. Tvrtka može postaviti sve faksove za kopiranje ureda, a agenti mogu dohvatiti svoje faksove bilo gdje i bilo kada.
Ne radi se samo o agentima koji to vole. Posredovanje ostvaruje ekonomije i bolju kontrolu nad dokumentima. Razmislite o brokerskoj adresi e-pošte koja prima kopiju svakog faksa kojeg agent prima. Agent ima kopiju svoje datoteke, a tako i ured. S pravilima ili filtrima na računu, ti se faksovi mogu usmjeriti u mape za pojedinačne transakcije.
Grupni računi za podsjetnike i zadatke
Iako se ova funkcija lako rukuje s Intranetom koji je gore diskutiran, postoje i drugi načini, a manje skupi. Čak i ako sve posredovanje traži agente u raspoloživim opcijama i pomaže im da postavljaju račune na stranicama kao što su RememberTheMilk.com ili Toodledo.com, to će biti percipirana vrijednost njihove pripadnosti.
Pružite pomoć u njihovom računovodstvu
Postoji potpuno besplatna online usluga na Xpenser.com koja je postavljena za praćenje troškova za naknadu. Međutim, skup značajki će dobro funkcionirati za jednostavne, nezavisne troškove nekretnina i praćenje prihoda. Koristim ga i volim.
Postoji toliko mnogo alata za produktivnost po vrlo niskoj cijeni ili besplatno na webu. To ne znači da posredovanje ne dodaje vrijednost dovođenjem na pozornost agenata. Pomažući im da otkriju ove alate i upute za njihovu upotrebu, posredovanje pomaže agentu da uspije. A to znači i uspjeh za posredovanje.