Što, zašto i kako marketing plana
Marketing plan je poslovna dokumentacija koja opisuje vašu marketinšku strategiju i taktiku. Često se usredotočuje na određeno vremensko razdoblje (tj. Tijekom idućih 12 mjeseci) i obuhvaća različite detalje povezane s marketingom, kao što su troškovi, ciljevi i koraci djelovanja.
Ali, poput vašeg poslovnog plana , marketinški plan nije statičan dokument. Potrebno je promijeniti i razvijati se kako vaše poslovanje raste, te se razvijaju novi i promjenjivi trendovi marketinga.
Svrha marketinškog plana
Mnogi vlasnici tvrtki izradili su marketinški plan, a zatim ga odložili na stranu. Međutim, vaš marketinški plan je karta koja vam daje smjernice za postizanje poslovnih ciljeva. Treba ih često upućivati i ocijeniti za rezultate.
Dok neki vlasnici malih tvrtki uključuju svoj marketinški plan kao dio svog cjelokupnog poslovnog plana, jer je marketing ključan za uspjeh, preporučuje se cjelovit, detaljan marketinški plan sam po sebi. Ako ne želite napraviti mini plan kao dio vašeg poslovnog plana, cjelovit marketinški plan možete priložiti poslovnom planu kao dodatak poslovnom planu.
Prednosti za marketinški plan
Važnost detaljnog plana marketinga ne može se pretjerivati. Marketing je jednako važan kao proizvod ili usluga koju pružate. Bez marketinga, potrošači i klijenti ne mogu saznati o vama. Ako oni ne znaju o tebi, ne mogu ih kupiti, a kao rezultat toga, nećete zaraditi novac.
Marketingni plan:
- Pruža jasno tko je vaše tržište. Lakše je pronaći klijente i klijente ako znate tko su oni.
- Pomaže vam da izradite marketinške poruke koje će generirati rezultate. Marketing se odnosi na znanje o tome što vaš proizvod ili uslugu može učiniti kako bi pomogao ciljanom tržištu. Vaše poruke trebaju govoriti izravno na vašem tržištu.
- Pruža fokus i smjer. E-pošta, društvene medije, oglašavanje, blogiranje gostiju, izravna pošta, publicitet i na i na. S toliko marketinških izbora potreban vam je plan za određivanje najboljeg tijeka akcije za vašu tvrtku.
Kako stvoriti svoj marketinški plan
Tipični marketinški plan malih tvrtki obuhvaća mnoge elemente, uključujući opis konkurenata, potražnju za proizvodom ili uslugom koju nudite te snage i slabosti s tržišnog stajališta kako tvrtke tako i njegovih konkurenata.
Marketinški plan alat je koji svakodnevno trebate pomoći kako biste privukli svoje tržište i svoje ciljeve u dobiti. Dok izrađujete svoj marketinški plan, usredotočite se na ono što trebate razumjeti i doći do svog tržišta. Osnove uključuju:
1. Pojedinosti o trenutnoj situaciji vaše tvrtke. Koji je vaš proizvod ili uslugu? Što funkcionira i koje izazove trenutno imate u stvaranju novih klijenata i kupaca? Koje probleme možete naići tijekom sljedeće godine, kao što je potez (kada ne možete raditi) ili novi zakoni koji bi mogli utjecati na vašu poslovnu djelatnost?
2. Tko je vaše ciljno tržište? Tko je najvjerojatniji kupac onoga što nudite? Odgovor nikada ne bi trebao biti "svi". Da biste lakše definirali svoje tržište, odredite kako vaš proizvod ili uslugu pomaže ljudima, a zatim shvatiti ljude koji trebaju to rješenje.
Na vašem ciljnom tržištu možete imati nekoliko grupa, često se naziva segmentacija tržišta (specijalizirana za određene tržišne niše ili grupe). Na primjer, ako vaša tvrtka pomaže ljudima s gubitkom tjelesne težine, vaša ciljna tržišta mogu biti mame koje žele izgubiti težinu djeteta i baby boomere koji žele poboljšati svoje zdravlje. Poznavanje vašeg tržišta i njegovih potreba pomaže vam da stvorite poruke specifične za tržište i smjestite ih gdje će se vidjeti za veću učinkovitost.
3. Koji su vam ciljevi za vremensko razdoblje plana? Budite specifični u svojim ciljevima, poput povećanja broja e-pošte za x iznos tijekom sljedeće godine ili pronaći x broj novih klijenata. Važno je da možete mjeriti učinkovitost marketinškog plana tako što ćete imati cilj koji se može mjeriti.
4. Kakve ćete marketinške taktike koristiti za postizanje tržišta i ciljeva? Neka vaše ciljno tržište bude vaš vodič pri odlučivanju o marketinškim strategijama koje ćete koristiti.
Gdje se vaše tržište visi? Kako ih možete zavesti da biste provjerili svoju tvrtku? Na primjer, ako vaše tržište troši puno vremena na Facebooku, možda biste razmislili o Facebook stranici za navijače ili grupi, ili možda uložite u Facebook oglašavanje. Ako ste poslovni servis za druge tvrtke, možda biste htjeli napisati članak za bilten ili časopis koji cilja tu istu poslovnu djelatnost.
5. Koliko košta? Ovo je mjesto gdje napravite proračun za svoj marketinški plan. Postoje mnoge besplatne marketinške strategije, iako im je potrebno vrijeme, što je vrsta troška. Hoćete li napraviti kućne zabave i ako je tako, što će biti trošak putovanja, slanje pozivnica, kupnja nagrada za vrata, itd? Hoćete li platiti za oglašavanje ili za uslugu mailing liste? Od svih mjesta za potrošnju novca u vašem kućnom poslovanju, marketing je prioritet, sve dok investirate mudro.
Držite plan marketinga do datuma
Kao poslovni plan, marketinški plan je dnevni, disanje dokument. Analiziranje vaših rezultata i ugađanje ili mijenjanje marketinških strategija važan je zadatak održavanja vašeg marketinškog plana ažuriran i ispunjavanje njegove svrhe u postizanju ciljeva poslovanja. Mnogi čimbenici mogu utjecati na vaše marketinške rezultate i izbore, uključujući tržišne uvjete, potražnju za proizvodom ili uslugom, probleme s cijenama i nove marketinške metode (tj. Novu platformu društvenih medija). Važno je da ostanete svjesni svega ovoga i prilagodite svoj marketinški plan u skladu s tim.
Ažurirano Lipanj 2017 Leslie Truex