Odgovorite na ova pitanja kako biste stvorili svoj poslovni plan tvrtke
Jedna od prvih stvari koje potiču vlasnike kućnih poduzetnika potiče se da napiše poslovni plan. Izvuče knjigu poslovnog plana ispunjenu detaljima o SWOT analizi i financijskim izvješćima, i brzo se osvaja. No, osim ako planirate zatražiti od banke da pokrenu vašu tvrtku, poslovni plan ne mora biti ispunjen statistikom i grafikonima. Poslovni plan u osnovi je karti za uspjeh.
Počnite odakle se odlučite gdje želite, a zatim popunite zadatke koji trebaju biti učinjeni kako bi se tamo mogli ostvariti. Evo kako stvoriti jednostavan, kratki plan za vašu kućnu poslovnu djelatnost.
O vama i vašem poslovanju
1. Što vam nudite? Opišite u nekoliko rečenica što prodajete. Je li to proizvod ili usluga? Je li opipljiv ili digitalan.
2. Što je posebno ili drugačije o onome što nudite? Natjecanje je dobro jer znači da se novac vrši u poslovanju koje želite započeti. Međutim, da biste se natjecali, morate se razdvojiti . Kako će vaš proizvod ili usluga biti drugačiji? Hoćete li ga isporučiti brže ili jeftinije? Hoćete li ponuditi više osobnih usluga ili dopustiti samoposluživanje?
3. Kako će vaš proizvod ili usluga pomoći ljudima? Odgovarajući na to, pomoći će vam da izradite učinkovite marketinške poruke. Mnoge tvrtke se usredotočuju na ono što nude (# 1) u svom marketingu, ali stvarno ono što potrošači žele znati kako će im vaš proizvod ili usluga pomoći.
Možete navesti svoju ponudu i što je posebno za vašu ponudu (# 1 i # 2), koje su vaše značajke. No, tada želite povezati prednost za svaku značajku. Odredite što vaša značajka znači potrošaču. Brza isporuka je značajka. Brza isporuka tako da možete početi koristiti je upravo sada je korist.
4. Tko će imati koristi od onoga što nudite? Ljudi kupuju stvari za rješavanje problema.
Ako imaju rupu u zidu, trebaju ih prskati. Ako su dosadno, žele se zabaviti. Ako su bolesni, žele zdravstvena rješenja. Temeljem onoga što vam je poseban (# 2), kako će ono što nudite (# 1), koristite ljudima. Na primjer, ako nudite veganski program gubitka tjelesne mase, koji ljudi najčešće žele i trebaju to?
Kako je novac izrađen
5. Koliko ćete naplatiti za svoj proizvod ili uslugu? Ako prodajete jedan widget, možda imate jednu cijenu. No, mnogi proizvodi i usluge mogu imati više struktura cijena. Na primjer, ako započnete virtualni pomoćnik, možete imati jednu cijenu za klijente po satu i drugačiju cijenu za klijente za zadržavanje (kontinuirano mjesečno).
6. Kako ćete biti plaćeni? Plaćanje je važan dio jednadžbe domaće tvrtke. Pomaže li se kupcima i klijentima platiti i dobiti ono što žele, to je vjerojatnije da će s vama poslovati. Hoćete li prihvatiti različite opcije plaćanja kao što su ček, gotovina i kreditna kartica? Hoćete li prihvatiti PayPal?
7. Kada ćete biti plaćeni? Ako prodajete proizvod, bit ćete plaćeni u trenutku prodaje, ali ako prodajete uslugu, možda vam se neće platiti dok se ne isporučuje.
Ili možete naplatiti polovicu troškova unaprijed i naplatiti preostalo kada je usluga isporučena. Odlučite plaćate li mjesečno, dvaput tjedno ili tjedno i kada očekujete plaćanje. Na primjer, hoće li klijentima imati 7 do 10 dana plaćanja ili će li plaćanje biti izvršeno po primitku?
Dobivanje klijenata i kupaca
8. Tko je vaš idealan kupac? Već ste počeli to definirati u # 4 kada ste odredili tko bi najbolje iskoristio ono što nudite. Sada je vrijeme da ih detaljno saznate. Koji je njihov spol, financijski status, interesi i drugi demografski podaci?
9. Gdje se može pronaći vaš idealni kupac? Uštedjet ćete mnogo novca istraživanjem najboljih mjesta za pronalaženje svog klijenta. Na primjer, ako ponudite usluge virtualne podrške Realtorima, možete oglašavati na lokalnom papiru, ali ćete dobiti bolje rezultate oglašavanjem u lokalnom newsletteru udruge Realtor.
Zašto? Jer to Realtors čita. Naravno, neki će pročitati novine, ali oni neće razmišljati o nekretninama kada to rade. Dok su čitali newsletter o udruzi, usredotočeni su na nekretnine.
10. Kako možete privući svog idealnog kupca? Započeli ste to i kada ste svoje značajke prerađivali u prednosti. Sada je vrijeme za stvaranje marketinških materijala koji govore jezik vašeg ciljnog tržišta. Stavljanje poruke koja izravno govori o vašem tržištu na kojemu vaše tržište objesi je najbolji način da dobijete klijente i kupce.
Dobivanje odavde do tamo
11. Koja su vam sredstva za početak? To može biti novac, ali može uključivati i vaše računalo, drugu opremu i alate koje morate pomoći da započnete.
12. Koliko trebate započeti i gdje ćete ga dobiti? Mnoge se tvrtke mogu započeti s malo novca, ovisno o poslu. Započnite s izradom popisa predviđenih troškova za pokretanje i kontinuirano pokretanje, kao što je web hosting. Ako trebate novac da biste započeli, gdje ćete ga dobiti i kako ćete ga vratiti, ako je potrebno?
13. Koliko želite napraviti? U analognoj karti ceste, ovo je odredište. Kada izradite svoj broj, svakako navedite troškove i troškove povezane s prikazivanjem svoje tvrtke, zajedno s vašim ciljem profita.
14. Što trebate učiniti kako biste postigli svoj financijski cilj? Pomoću cijene (a) koje postavite na # 5, odredite koliko sati za prodaju ili naplatu trebate ispuniti svoj cilj. Ako želite bruto 30.000 dolara godišnje i naplatiti 25 $ po satu za svoju uslugu, trebate prodati 1.200 sati godišnje. To je jednako 24 sata tjedno (s dvotjednim godišnjim odmorom) ili 4,8 sati dnevno (s vikendom isključeno). Imajte na umu da, iako možete naplatiti 5 sati dnevno, vjerojatno ćete raditi više zbog administrativnih i marketinških zadataka koje morate svakodnevno obavljati. Kada poduzmete ovaj korak radnje, znat ćete točno koliko vam je potrebno prodati kako biste ispunili svoj cilj.
Prevladavanje prepreka
15. Što vas zaustavlja? Koji su vam izazovi ili prepreke koje otežavaju vođenje vašeg poslovanja? To će se razlikovati od osobe do osobe. Zajedničke prepreke su nedostatak znanja, nema vremena i nema dovoljno sredstava.
16. Kako možete prevladati ono što vas zaustavlja? Mnogi bi-biti poduzetnici ne čine ovaj korak. Koriste prepreku kao izgovor da se odrekne sanja o posjedovanju kućnog poslovanja. No prepreke su samo smetnje koje se, ako se riješe, mogu prevladati. Učiniti to zahtijeva od vas uzimanje vremena za analizu situacije i ideja rješenja. Kako možete naučiti više? (Pročitajte, prisustvujte konferencijama i sl.) Kako možete dobiti više vremena ? (Zatražite pomoć.) Kako mogu dobiti više resursa? (Imati prodaju dvorišta kako bi zaradili novac.)
Svako od ovih pitanja zahtijeva samo nekoliko riječi ili rečenica i pomoći će vam da se usredotočite i izgradite temelj uspješnog poslovanja. Pomoći će vam da odredite što imate i tko ste ga dobili, brojeve koje morate postići da biste postigli svoj financijski cilj i područja koja vam je potrebna za rješavanje ili nadvladavanje.
Dok gradite svoju tvrtku, proučite svoj poslovni plan za podsjetnike ili upute i po potrebi prilagodite kako biste postigli svoje ciljeve.