Što je to i kako razviti jednu u vašem kućnom poslu?
Dobra marketinška strategija uključuje ono što znate o tome kako se vaša tvrtka uklapa u tržište i 5 P marketinga kako bi razvila tehnike i taktike koje će postići vaše marketinške ciljeve.
Kada je razvijena marketinška strategija?
Marketing strategija je stvorena prije nego što započnete svoje poslovanje. Ne možete učinkovito tržište bez razumijevanja kako se vaša tvrtka uklapa u tržište, vašu konkurenciju, kako ćete se natjecati i što trebate postići (npr. Prodajnim brojevima) kako biste postigli svoje financijske ciljeve. Zatim upotrebljavate ono što ste naučili kako biste izradili svoj marketinški plan i započnite svoju tvrtku.
Kao poslovni plan, marketinške strategije mogu biti tekućine, mijenjajući ih po potrebi za poboljšanje vaših rezultata. Kada vaše poslovanje bude operativno, s vremena na vrijeme trebate procjenjivati i prilagoditi svoju marketinšku strategiju na način da promijenite tržišne uvjete, promjene potražnje i druge čimbenike koji utječu na vašu prodaju, kao rezultat vaših aktivnosti istraživanja tržišta i performansi vašeg poslovanja.
Kako stvoriti marketinšku strategiju
Prije pisanja marketinške strategije morate znati kako vaš proizvod ili uslugu pogoduje drugima i kako je jedinstven ( jedinstven prijedlog prodaje ) drugim tvrtkama na tržištu. Nadalje, trebate napraviti istraživanje tržišta kako biste razumjeli konkurenciju, svoje ciljno tržište i druge čimbenike koji će utjecati na vašu sposobnost privlačenja i privlačenja ljudi u vašu tvrtku.
Jednom kad imate svoje istraživanje, možete napisati svoju marketinšku strategiju koja uključuje 5 Ps vašeg marketinškog miksa :
Proizvod: Što prodajete? Koji su fizički atributi vašeg proizvoda ili jedinstvenost vaše usluge? Kako je ono što nudite različitim od vaših konkurenata i koje pogodnosti pruža vašem klijentu?
Cijena: Koliko će koštati vaš proizvod ili uslugu? Kako se uspoređuje s vašom konkurencijom? Kakva će vam stopa dobiti prodavati po toj cijeni?
Mjesto: Gdje će vaši proizvodi i usluge biti dostupni za kupnju? To je više od kućnog ureda, a umjesto toga bi trebalo biti mjesto gdje potrošači mogu kupiti. Ako ste na više mjesta, trebali biste izračunati postotak prodaje od svake od njih. Na primjer, što će biti vaša strategija internet marketinga ? Koja je vaša prodajna strategija? Kako će se transakcija odvijati, što je trošak dobivanja proizvoda ili usluge potrošaču / klijentu, a što će biti vaša povratna politika ?
Promocija: Kako ćete pustiti na tržište znanje o vašem proizvodu ili uslugama? Kako ćete im reći o značajkama i pogodnostima koje pružate kako bi ih potaknuli da pogledaju što nudite? Kakve marketinške taktike koristite i što predviđate biti rezultati svake metode?
Uključite informacije o poticajima ili kuponima koje ćete koristiti za privlačenje posla.
Ljudi: ovo je u novom dodao "P" marketinškoj mješavini, a važno je ako su vam ostali korisnici koji pomažu u stvaranju ili isporuci proizvoda ili usluge. Tko su ti ljudi (tj. Prodajni ljudi, virtualni pomoćnici) i što rade (npr. Prodajni pozivi, služba za korisnike)? Koja je razina obuke i / ili iskustva u pružanju pomoći vašem poslovanju?
Kada pišete svoj plan, budite specifični, koristeći detaljne korake, vizualne projekcije i projekcije proračuna. Zadržite svoju marku (obećanje kupcu) kako bi se vaša marketinška strategija uklopila u ono što želite da klijent doživi kada posluju s vama. Obavezno se obratite svojoj marketinškoj strategiji dok razvijate, procjenjujete ili promijenite marketinški plan.
Ako koristite poslovni plan za dobivanje zajma ili za generiranje anđela ulagača, marketinška strategija i marketinški plan bit će bitni elementi vašeg uspjeha. Uz kvalitetan proizvod ili uslugu, izvori financiranja također žele vidjeti da razumijete i imate plan za dostizanje tržišta.