Učinkovita multi-level marketing generacija
Sve tvrtke zahtijevaju marketing i potencijalno generiranje kako bi se prodala. Kao rezultat toga, mrežni marketingeri trebali bi upotrijebiti mnoge iste marketinške strategije i sustave dimnih kanala koje koriste druge tvrtke koje trebaju dovesti do prodaje.
Prvo što prvo: Prije nego što tržište vodi
Većina MLM tvrtki preporučuje da počnete s popisom od 100 ljudi koje poznajete. Pozvani ste na toplom tržištu, ovo nije loše mjesto za početak kada tražite kupce i poslovne graditelje. Problem je što mnogi MLM-ovi rade ovaj popis do te mjere da neugodno svojim prijateljima i obitelji. Bolje vam je trošiti vrijeme na pronalaženje ljudi koji su zainteresirani za ono što ste dobili, a ne pokušavate uvjeriti svog prijatelja za putovanje na posao da se prijavi kada to ne želi.
Pa kako dobivate vodi ? Najbolji vodi uvijek će biti one koje generiraju. Ti su ljudi vidjeli vašu igru i podigli svoju ruku kako bi saznali više. Kupljeni vodi reagiraju na općenite oglase, a kao rezultat toga možda nisu zainteresirani za vaše proizvode ili poslovanje.
Nadalje, ponude za kupnju su skupe.
Dobra je vijest da možete proizvesti svoje vlastite kvalitetne MLM ponude. Internet je olakšao da nikada ne pronađe ljude koji žele vaš proizvod ili uslugu ili graditi kućni posao. Ali prije nego što počnete objavljivati svoje poslovanje na forumima i društvenim medijima, pomaže vam da počnete odgovarati na nekoliko pitanja.
- Tko je najvjerojatniji kupac vašeg proizvoda, usluge ili poslovnog plana? Što prodajete i tko mu treba? Prodajete svijeće? Tko kupuje svijeće? Prodajete li wellness proizvode? Tko želi wellness proizvode? Sav marketing za bilo koji posao započinje prepoznavanjem vašeg ciljnog tržišta .
- Gdje se može pronaći vaše ciljno tržište? U prošlosti, MLMeri su rekli da razgovaraju sa svima koji su stajali unutar 3 metra od njih ili da bi smjestili klasificirane oglase. Iako ovo nije loše, manje je učinkovito od odlaska na izvor. Ljudi koji stoje blizu vas ili čitanje papira možda ne žele ili trebaju ono što imate. Ako prodajete zdravstvene i wellness proizvode, razgovori s ljudima u teretani ili pisanje gostujućeg posta na fitness blogu su bolje mogućnosti. Ako prodajete nakit, posjetite uredske zgrade prvih tjedana veljače kako bi pomogli muškarcima da kupuju darove za Valentinovo je još jedna mogućnost.
- Kako možete privući svoje tržište da želite znati više? Važno je zapamtiti kada razgovarate s ljudima da nije riječ o vama ili vašem proizvodu. Radi se o njima i kako ti ili vaš proizvod mogu pomoći da dobiju ono što žele. To možete učiniti tako što ćete saznati o svojim osjećajima, ciljevima i željama, a zatim pružiti rješenje. Činjenica je da većina ljudi ne brine za vašu tvrtku, platni plan, itd. Oni brinu o pronalaženju rješenja za njihov problem.
Šest učinkovitih načina za generiranje MLM vodi
Sada kada znate tko, gdje i kako pronaći vaše tržište, evo nekoliko sjajnih načina pronalaženja i poticanja tih ljudi da vas pronađu.
- Generirajte MLM vodi s osobnom web lokacijom. Mnoge tvrtke nude web stranice. Drugi vam omogućuju stvaranje vlastitih, ali neki ne, pa ćete morati provjeriti pravila MLM tvrtke o web stranicama. Ako možete, napravite svoj vlastiti jer se želite razlikovati od svojih konkurenata. Ako vam nije dopušteno izravno izraditi web mjesto o svojoj tvrtki, napravite jednu koja pokriva temu povezanu s vašom tvrtkom. Na primjer, ako prodajete zdravstvene i wellness proizvode, ali ne možete imati samostalno poslovno mjesto, započnite zdravstveni i wellness blog. Vaša web stranica trebala bi sadržavati informacije o vama i vašoj tvrtki, ali ponovo u kosi koja pokazuje kako možete pomoći drugima da dobiju ono što im je potrebno.
- Izgradite popis e-pošte. Postoji sustav za rad s vodi. Prvi korak je uzimajući ih da se zanimaju za ono što imate (tj. Posjetite svoju web stranicu). Sljedeći najbolji korak je da pitate svoje poteze da se prijavite za svoj popis e-pošte . Najbolji način da dobijete svoje ime i e-poštu jest ponuditi nešto besplatno, kao što je izvješće. Ovo će izraditi vaš popis pretplatnika i omogućiti vam komuniciranje s vašim izgledima. Koristite ga za pružanje vrijednih informacija vezanih uz vašu tvrtku, kao što su istraživanja, ažuriranja i prodaje. Vrijeme je sve. Ako vrijeme nije točno danas, to može biti iduće godine. Biti osoba koja je ostala u kontaktu.
- Imajte opciju "Recite mi više". Većina ljudi koji posjete vašu web-lokaciju neće biti spremna za kupnju, ali neki bi mogli biti spremni čuti vaše pitch. Uključite obrazac koji se razlikuje od e-pošte koji omogućuje da vas zamolite da ih kontaktirate o svojim proizvodima ili uslugama ili poslovnoj prilici. Uvrstite vezu na ovaj obrazac u svoje e-poruke (# 2). Koristite tehnike copywritinga koje se usredotočuju na to kako možete pomoći vašem izgledu imati koristi od vašeg proizvoda / usluge ili tvrtke.
- Napišite članke za generiranje MLM vodi. Pisanje članka je besplatno i učinkovit način da se ispred vašeg tržišta putem web stranica drugih ljudi. Oni ključni za dobar članak koji će pokrenuti drugi site je da je informativan, a ne kao oglasni. Ako prodajete svijeće, napišite valentinov post na stvaranju romantike s svijećama ili kako svijeće mogu poboljšati raspoloženje. Kao mrežni marketing, imate dvije vrste članaka i tržišta. Prvi se odnosi na vaš proizvod ili uslugu (tj. Svijeće), a drugi je kućni poslovni wannabees. U drugoj opciji, možete pisati članke o MLM-u za karijeru i poslovne web stranice. Jednostavno znajte da većina mjesta neće htjeti da promovirate svoje poslovanje unutar članka. Umjesto toga, uključite biografiju koja navodi vašu besplatnu verziju (# 2) i vezu na vašu web stranicu.
- Upotrijebite društvene medije. Dok tweeting, "Pridružite se mojoj ekipi", vjerojatno neće rezultirati, ako ste pametni, možete upotrebljavati društvene medije za generiranje potencijalnih klijenata. Na primjer, ako prodajete proizvode za mršavljenje, možete imati prije i poslije slika na Pinterestu ili Instagramu. Ako prodajete šminku, možete imati lekcije na usluzi YouTube.
- Pitajte za preporuke. Baš kao u drugim tvrtkama, preporuke su jeftine i lakše se pretvoriti u prodaju. Ljudi koji dolaze k vama preko nekog drugog već žele znati o vama. Mnogi ljudi s kojima razgovarate neće biti zainteresirani za kupnju, ali možda znaju ljude koji su, da razviju program preporuke , potiču ih da vam šalju ljude. Na primjer, možete im dodijeliti 10% popusta na sljedeću kupnju za svaki novi klijent koji šalju.
Dobivanje vodi je samo prvi korak u tom procesu. Zatim ih morate kvalificirati da biste utvrdili jesu li dobro uklopljeni, a zatim napravite svoj teren i konačno pratite. Mnogi trgovci na mreži ne vole prodajni proces, ali to ne mora biti težak ili zastrašujući, pogotovo ako počnete s vodičima koji su vam došli posebno upoznati s onim što nudite.
Jednom kad dobijete objesiti generiranja vodi i raditi ih, ne postoji ništa da vas spriječi da postane uspjeh u mrežnom marketingu.