Započinjući novu karijeru kao agent za nekretnine, uzbudljivo je i želite pogoditi tlo. Vaš dugoročni uspjeh ovisi o mnogim stvarima, ali dobar početak poslovnog plana nekretnina jedan je od najvažnijih.
Nemojte dopustiti da vam uzbuđenje i entuzijazam stignu odmah kod klijenta, sačuvati vas od svih važnih poslovnih planova i proračunskih zadataka. Alati i upute ovdje će vam pomoći da se usredotočite na važne poslovne prakse i dobiti brz početak na izgradnji svoju prospect baza bez trošenja puno novca.
Velika komad novih agenata ne uspijeva u prve dvije godine. Njihov prosječni prihod od provizija ne može podržati puno radno vrijeme. Ili, oni su dio vremena, ali oni čine još manje novca jer je vrlo teško zakazati kontakt s korisnicima i pomoći kada imate drugi posao.
Jedna stvar koju ne mogu dovoljno naglasiti novim sudionicima u praksi nekretnina jest da ste samostalni poduzetnici. Vi ste i vi posjedujete svoj posao. Samo zato što zakon kaže ili ako odlučite objesiti licencu kod brokera, ne želite postati samo dio poslovanja i marketinga tog brokera.
Svakako, želite iskoristiti usluge i marketinške usluge koje nudi vaš broker. Ali, trebali biste odmah započeti s tržišnošću i vašem poslovnom djelatnošću odvojiti od vašeg brokera. Ne govorim samo o robnoj marki na web stranici ili blogu. U većini država morate na neki način obavijestiti potrošača o identitetu brokera. Govorim o vlastitoj web stranici i blogu. Zatim, primjetite da ne kažem "ako", kada odlučite prijeći na drugog brokera ili izaći sami, ne ostavljate praznih ruku. Vi barem za sebe vodite radnu online marketinšku prisutnost.
01 - Upoznajte svoje vršnjake i postavite prava pitanja
Uzmi sve s kritičkim okom. Nemojte samo vjerovati da je to ispravno jer vas veteran tako kaže. Ponekad marginalne marketinške stvari funkcioniraju samo zato što je agent već uspostavljen i popularan. Analizirajte ono što čujete sa pitanjem kako će raditi za novorođenče.
02 - Brzi početak vašeg prospektivnog popisa
O bilo kojem uspješnom agentu će vam reći da je vaša sfera utjecaja kontakta popis vaša najvažnija imovina. Saznajte kako brzo izaći iz zemlje.
Ne radi se samo o tome koliko je ljudi na vašem popisu kontakata koji može izvršiti transakciju s nekretninama. Također je riječ o tome koliko ljudi znaju i ako bi u budućnosti mogli postati izvor preporuke.
03 - Nabavite svoje troškove
Važno je znati što trebate ostvariti u prihodima od provizije kako biste platili svoje poslovanje i osobne obveze. Koristite ovaj pristup proračunske tablice za brzu detaljnu analizu troškova.
Ne mogu vam reći koliko puta sam napravio neku vrstu financijske proračunske tablice s nekim formulama koje se zbrajaju jer se novi podaci upisuju samo da bi bili iznenađeni time koliko brzo rastu neki brojevi. Stavit ću male mjesečne troškove poslovanja ili osobne troškove, a ta ćelija s formulom u njemu skakanje na alarmantnu stopu. Gledajte brojeve tako da možete kontrolirati brojeve.
04 - Izraditi marketinški plan i proračun
Što ćete učiniti kako biste generirali posao? Koliko će to koštati i hoće li biti učinkovite? Saznajte kako izraditi marketinški plan i proračun.
05 - Punjenje vašeg prodajnog toka za rezultate komisije
Upotrijebite ovaj plan proračunske tablice da biste analizirali očekivane provizijske provizije s marketinškim i prospektivnim vrstama. Koristite ga za prilagodbu plana za najbolje rezultate. Saznajte što trebate učiniti svakodnevno kako biste to učinili.
"Gore i trčanje za 30 dana"
Knjiga s novim informacijama o pokretanju posrednika za nekretnine, savjete, prakse i još mnogo toga.