01 - Odrediti raspoloživi marketinški proračun
Ima puno savjeta o tome. Zajednički savjet je da proračunate 10% prihoda od provizije za marketing. To je u redu, ali teško, s obzirom da ne znate koji će to dohodak biti. Dodavanje postotka provizije na osnovni iznos proračuna lakše je planirati i biti logično. Ako dobro radite, potrošite više na marketing kako biste zadržali taj trend.
Može biti karijera u smrti da ne dodjeljuje ništa za marketing sve dok ne dobijete proviziju, jer već kasnije može biti prekasno. Ako ste disciplinirani u upravljanju novcem i nemate mnogo dugovanja, dug je razumni alat za tu svrhu. Određeni iznos ograničenja kreditne kartice može se dodijeliti marketingu, a taj se iznos može planirati tijekom prve godine. Ako želite prestati koristiti dug kada provede provizije, to je dobro, ali držite se plana potrošnje iz povjerenstava.
02 - Jednom kad znate koliko - plan za najbrže ostvareni marketing
Nadajući se da imate malo više proračuna od toga, koliko ćete imati veliku ulogu u ovoj fazi odlučivanja. Evo nekoliko ideja:
1. Oglašavanje slika treba odgoditi. Slikovno oglašavanje pokriva trajno uključivanje vaše fotografije i slogana u novine i časopise ili radio spotove koji promoviraju vaše velike usluge klijenata. Ovo je dobar marketing dugoročno, ali obično ne proizvodi rezultate dok se dosljedno ne odvija dugo. Novi agenti trebaju poslovnu svoju prvu godinu da bi preživjeli.
2. Ako želite "farmi" podjedinicu ili područje , proučite statistiku prodajnih nekretnina i provjerite postoji li dovoljno aktivnosti za opravdanje marketinških dolara za to područje. Pogled na koliko agenata ima konkurenciju na tom području također bi pomoglo. Većina MLS sustava će vam pokazati prodano izvješće agenta. Upotrijebite što ako ste upravo dobivali 5% hrane na tom tržištu i pogledajte što će dolar biti. Ako izgleda dobro, potrošite nešto novca za poštanske kartice ili bilten ili oglas u biltenu za pododjeljivanje.
3. Proračun za dobru web stranicu / blog može biti vrlo pametan. S nekim web mjestima predloška ispod 40 USD / mjesečno, pravilno oblikovanje i praćenje slijeda mogu dati brze rezultate. U jednom malom turističkom mjestu, nova agencija zaradila je 58.000 dolara s web stranice u prvoj godini.
Pročitajte više u sustavu planiranja CreateAPlan
03 - Pažljivo pratite rezultate svake marketinške metode
Za sve vrste marketinga imate sustav za upravljanje prospektom koji je postavljen tako da ima polje u koje ste unijeli gdje je to izgledalo. Ako ga ne možete pratiti na način na koji su stupili u kontakt, pitajte svakoga. Neki se neće sjetiti ili će vam dati više odgovora, ali najbolje možete snimiti odakle su došli. Kasnije ćete pokrenuti izvješća putem marketinških metoda i saznati koliko ste dugo ostvarili. Ako također stavite provizije u prospekt (sada klijent) zapis, ti izvještaji mogu vam reći koliko je novca ta metoda proizvela tijekom vremena.
Za internet marketing postaje lakše i daleko točnije da biste utvrdili koliko ste posjetitelja primili od web stranice, do koje stranice ili obrasca koji ste upotrijebili. Ovo se prati pomoću statistike web stranica. Dobar pružatelj web mjesta također može pratiti vašu tvrtku po izgledu i krajnjem rezultatu, kupiti, prodati ili ukloniti.
04 - Nastavite sa marketingom nekretnina i trendovima kupaca i djelujte na njih
Odličan i besplatan način da se održi vijest jest sa RSS feedovima ili upozorenjima u e-poruci ili čitaču vijesti. Saznajte kako s najboljim načinima dobivanja aktualnih vijesti o nekretninama . Koristite ključne riječi poput "marketinga nekretnina" kako biste dobili upozorenje na najnovije trendove, proizvode i usluge.
Nemojte skočiti na svaki ponuđeni bandwagon. Postoji mnogo više nedjelotvornog marketinga od onog dobrog tipa. Čitajte svakodnevno ipak, proučite obećanja i usluge, a zatim postupajte na njima ako izgledaju obećavajuće. Opet, pratite rezultate i nemojte se zaključati u bilo koje dugoročne obveze.
05 - Nemojte zanemariti ispravan i istinski besplatni marketing koji radi
1. Pošaljite one posjetnice. Zvuči stari šešir, ali je jeftin i dokazani poslovni generator.
2. Usluga zajednice donosi posao. Postanite aktivni u zajednici. Nemojte teško prodavati, ali pustiti druge da znaju što radite. Ako je Stanište za čovječanstvo na vašem području, to je odličan način da pomognete nekome dok se sami služite.
3. Budite odlazni i upoznajte ljude. Moja prva prodaja u nekretnine prije mnogo godina došla je iz razgovora u baru za doručak u Dennyju. I došao je u prvih 90 dana u poslovanju!