Zašto poslovno partnerstvo ne uspije

by Susan Ward

Izbjegavajte greške za dugoročni uspjeh u poslovnom partnerstvu

Poslovna partnerstva imaju mnoge prednosti - oni omogućuju poduzetnicima grupiranje komplementarnih skupa vještina, kao i udio troškova pokretanja i rizika jedni s drugima. To ih čini jednim od najčešćih načina postizanja uspjeha u poslovanju . Nažalost, mnoge prednosti partnerstva također mogu biti nedostaci, a statistika pokazuje da do 70 posto poslovnih partnera u konačnici ne uspijeva. Pogledajte bliže neke od najčešćih razloga zbog kojih se poslovno partnerstvo razgrađuje, tako da možete ostvariti bilo kakvo partnerstvo koje ste unijeli u uspješniji odnos.

01 - Poslovno partnerstvo s prijateljima ili supružnicima je riskantno

Mnogi bračni drugovi, obiteljski poslovi ili partnerstva između prijatelja uspješni su i ideja o pokretanju poslovanja s nekim koga poznajete (ili mislite da znate) intimno i povjerenje može biti vrlo atraktivna. Međutim, kako se često kaže, odabir poslovnog partnera je teže nego odabir supružnika, a mnoga takva partnerstva su osuđena na neuspjeh.

Bilo kakvo uspješno poslovno partnerstvo trebalo bi se temeljiti na komplementarnim snagama, talentima, osobnostima i iskustvu potencijalnih partnera. Roditelj ili prijatelj mora donijeti mnogo više potencijalnom poslovnom partnerstvu nego samo osobni odnos s vama.

Da bi partnerstvo prijatelja ili obitelji bila uspješna, važno je da zadržite odvojenost između poslovnih i osobnih odnosa. Na taj način moći ćete imati iskrenu i otvorenu raspravu sa svojim partnerom o teškim poslovnim odlukama, ciljevima, financijama - raspravama koje bliski osobni odnos može otežati. Većina poslovnih partnerstva između supružnika vjerojatno će se rastopiti u slučaju bračnog raspada (i obrnuto). Slično tome, osobni odnosi između ostalih članova obitelji ili prijatelja često su teško narušeni kada se poslovno partnerstvo između obitelji ili prijatelja razbije.

Kao i kod bilo kakvog poslovnog partnerstva, vrlo je važno uspostaviti sveobuhvatni ugovor o partnerstvu kako bi se prije pokretanja posla jasno istaknuli problemi poput financija, podjela posla itd. Jednostavna ruka između članova obitelji ili prijatelja nije dovoljna kada su vaše financije i reputacija na liniji u poslovnom pothvatu.

Pravilno učinjeno, poslovno partnerstvo s obitelji ili prijateljima može biti vrlo nagrađivanje, ali neuspješna partnerstva mogu razbiti obitelji ili uništiti prijateljstva na trajnoj osnovi.

02 - Nejednaka obveza među partnerima

Kao što će vam reći neki poslovni ljudi, započinjanje poslovanja zahtijeva veliku financijsku i osobnu predanost. Kao jedini vlasnik , vi i vi sami ste odgovorni za uspjeh (ili neuspjeh) tvrtke. U partnerstvu ovisi o doprinosu drugih partnera, a ako nisu u stanju ili nisu voljni podnijeti istu razinu osobnih ili financijskih žrtava, to će vjerojatno rezultirati sramotom i sukobom na kraju.

Partnerstvo na temelju jednog partnera koji daje veći financijski doprinos, a drugi partner koji obećava da će razlikovati "znoja u kapitalu" može se smatrati razumnim u teoriji, ali "težak znoj" je teško kvantificirati i opisati u partnerskom sporazumu , Ako obećani "znojni kapital" ne bude isporučen, partnerstvo je na čelu katastrofe.

Slično tome, članu partnerstva može biti teško u potpunosti uroniti u posao kada ima druge smetnje. Na primjer, netko tko ima druge poslovne interese ili malu djecu i radni suprug, možda se ne može u potpunosti posvetiti poslovnom partnerstvu.

Nejednak doprinos među partnerima ne može predstavljati problem ako se unaprijed razumije (i u potpunosti artikulira u sporazumu o partnerstvu), ali inače je vjerojatno da će dovesti do sukoba među partnerima.

03 - Nedostatak uspjeha

Izgradnja tvrtke traje strpljenje i ustrajnost, a za uspješno poslovanje vlasnici moraju biti spremni na dugoročnu predanost. Osim toga, mnoge su tvrtke u cikličkim industrijama, a vlasnici tvrtki možda će se morati naviknuti na razdoblja sporog rasta i fluktuacije poslovnih prihoda.

Nedostatak posla i / ili razdoblja opadajućeg prihoda može zauzeti psihološku naplatu na poslovnim partnerima i na kraju dovesti do sukoba, osobito ako je posao ili postaje teška iscrpljenost osobnih financija uključenih ljudi. Ako je jedan ili više partnera prethodno bio zaposlenik sa stalnim paycheckom (i prednostima), mogli bi biti iskušani da bi mogli pogoditi svoju odluku da postanu poduzetnici ako posao nije odmah uspješan ili kada dođe do usporavanja poslovanja.

Nema sigurnih uspjeha u poslovanju, a prednosti partnerstva ne mogu prevladati nedostatak pripreme ili poslovnu ideju koja nije izvediva. Temeljito planiranje poslovanja prije i nakon pokretanja, uključujući istraživanje na ciljnom tržištu , realni novčani tijek i projekcije prihoda, te dostatno dostupno financiranje duga ili kapitala, kada su potrebni, svi su zahtjevi za bilo kakav posao da dugoročno napreduju.

04 - Različite vrijednosti

Mnoga partnerstva ne uspijevaju jer partneri nisu usklađeni s vrijednostima i / ili ciljevima organizacije. Kako se posao razvija, razlike mogu postati sve veći izvor trenja.

Prije ulaska u poslovni odnos, potencijalni partneri trebaju se susresti i artikulirati:

Zašto žele postati poduzetnici
Kakva je njihova vizija za tvrtku
Njihovi dugoročni ciljevi

Želite li započeti posao jer mrzite svoj posao ili vjerujete da možete postati bogati, to može biti velik motivirani čimbenik, ali vas zaslijepiti stvarnosti posjedovanja i vođenja poslovanja. Potencijalni partneri, posebno oni koji ulaze u svoj prvi poslovni pothvat, moraju biti realni o poslovnim izgledima i ojačati njihova očekivanja kako bi izbjegli moguće razočaranje.

Potencijalni partneri mogu se suprotstaviti njihovim vizijama za tvrtku i imati radikalno različite pojmove dugoročnih ciljeva organizacije. Na primjer, jedan partner može vidjeti poslovanje samo kao zamjenski način za zaradu skromnog života i nema želju za buduću ekspanziju, dok drugi partner može imati ambiciozne planove proširenja za poslovanje, uključujući veliko osoblje, otvaranje ureda za satelitsku službu, javno poduzeće , itd.

Da bi se izbjegao dugotrajni sukob između partnera, viziju tvrtke trebalo bi unaprijed dogovoriti i opisati u viziji, a dijelovi poslovnog plana trebaju se koristiti za formaliziranje dugoročnih ciljeva organizacije.

05 - sukobi osobnosti

Raspodjela rizika i komplementarni skup vještina su neke od velikih prednosti poslovnih partnerstva, ali ako se osobnosti partnera ne dovode u dovoljnoj mjeri, posao može biti na putu za nevolje.

Mogu se očekivati nesuglasice među partnerima, ali jako suprostavljive ličnosti mogu pojačati razlike u mišljenjima i dovesti do odbijanja i sukoba.

Intervjuiranje i vrednovanje potencijalnog partnera je nužno ako već niste dobro upoznati. Obradite ga kao intervju za posao - kao i razgovor o vještinama, talentima i iskustvu, procijenite njegovu osobnost s pitanjima kao što su:

Jeste li riskant?
Jeste li jako motivirani?
Kako biste se nosili s teškim situacijama kao što su problematični zaposlenici, kupci i dobavljači?
Koje su vaša očekivanja od mene i moje tvrtke?
Imate li strpljenje i ustrajnost za početak i rast poslovanja ?

Imajte na umu da razlike u osobnosti također mogu biti prednost, a ne smetnja, pružajući vam poštovanje vaših partnera, vrijednost njihovih mišljenja i zajedničku viziju za poslovanje.

06 - Neuspjeh povjerenja

Iskren i otvoren odnos između partnera temelj je svakog uspješnog poslovnog partnerstva, tako da ništa ne razbija partnerstvo brže od nedostatka povjerenja. S obzirom na zajedničku odgovornost koja je svojstvena poslovnim partnerstvima, nezakonita ili neetična poslovna praksa jednog partnera ugrozila su sve ostale članove partnerstva.

Iako nikada ne možete sa sigurnošću predvidjeti da će se vaš partner uvijek ponašati na etičan način, možete ublažiti tu mogućnost istraživanjem svoje povijesti i ugleda ispred vremena, osobito nekoga tko vam nije upoznat:

Jesu li imali druge poslovne djelatnosti u prošlosti i ako je tako, kako su ih promatrali poslovni partneri, dobavljači, kupci, zaposlenici itd.?
Koji je njihov ugled u zajednici?
Jesu li imali prethodne pravne poteškoće?
Jesu li imali skrivenu zaposlenost ili bračnu povijest?
Jesu li oni ikada bankrotirali , imali lošu kreditnu sposobnost ili bili u poteškoćama s poreznim vlastima?
Jesu li spremni pristati na pisani sporazum o partnerstvu koji ocrtava sve ključne aspekte poslovanja?

Šanse su ako osoba ima povijest stabilnosti i etičkog ponašanja, oni će učiniti pouzdan poslovni partner.

Učinite vašu domaću zadaću prije ulaska u partnerstvo

Pomno proučavanje vaših potencijalnih partnera unaprijed i razvijanje sveobuhvatnog pisanog ugovora o partnerstvu poboljšat će vaše šanse za uspješno dugoročno poslovno partnerstvo. Neki napredni i pravilno napisani ugovori mogu učiniti sve.